大手不動産仲介会社へ売却依頼するとなぜ売れない？理由は？
大手不動産仲介会社に売却依頼したが売れないという苦情が古くからあります。
実は不動産売却時に大手不動産会社に依頼すれば売れないというのは、不動産のプロの常識ですが意外と一般の方には知られていないようです。
このため大手不動産会社の大宣伝を信頼して古くから多くの売主さんが売却依頼してばいきゃくしっぱいしてしまうのです。では
ではなぜ大手不動産会社に売却依頼すると売れないのでしょうか？
不動産業界30年以上の私が理由を説明しましょう。
大手不動産会社に売却依頼すると売れない噂は本当？
これは不動産業界では有名な話です。
不動産のプロの常識です。このため不動産のプロが希望して大手不動産会社に売却を依頼することはないでしょう。
なぜ大手不動産会社は売却力が弱い？
もちろん大手不動産会社に依頼すれば売れない、売却力が弱いと言われているにはもちろん理由があります。
大きな原因は、社長の考えが大きな原因でしょう。
最初から売主さんのために何としても売却成功させなければいけないという気持ちがないのかもしれません。
社長の最大の関心は売り上げと経費節減いかに短時間で効率よく儲けるかです。
もう一つの関心事は会社の決まりを守らせることつまり取引相手に自分の会社の社内規則を押し付けることです。
経費節減・売り上げ最優先 効率最優先
不動産会社が経費節減・売り上げ最優先、効率最優先を目指すと、給料の安い若い多くの社員を採用しマニュアルで即席教育して現場に出します。
短期間売り上げ最優先のノルマ人事評価
販売力が弱い大きな原因は、人事評価が大きく影響しているでしょう。
ノルマ達成最優先、社内規則最優先人事評価の人だけが出世ししすてていくことで、みんな短時間で売り上げが上がる両手取引を故意的にやります。
これが囲い込みです。
これが会社の独自システムなどと言われます。
国土交通大臣指定流通機構を最大活用できない
販売力最大になる国土交通大臣指定流通機構は片手仲介になり、短期間に売り上げが上がらないので活用できないのです。
これも販売力が弱い大きな原因でしょう。
一般の買い主さんに細かく親切に対応できない
もう一つは一般の買い主さんに親切に丁寧に対応できないことでしょう。
対応については会社のマニュアル通りになってしまいます。
一般の買い主さんは何らかの問題を抱えています。
専門的に丁寧に対応すれば契約になる可能性があります。しかし時間もかかるし専門的な知識が必要です。
専門知識なしで効率よくマニュアルを暗記しただけでは無理です。
短時間で最高の効率 一回でノルマ達成 買主は不動産会社買取
短時間で最高の効率で簡単にできる両手数料取引を目指してしまいます。
これが不動産買取会社への仲介です。
売却相談は相談無料(予約不要)！
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