【東京の不動産売却】「分厚い査定書」に騙されないで！本当に良い不動産会社を見抜けない理由

「不動産を売却するときは、複数の会社から売却査定書を取り寄せて比べましょう」

 

ネットや本でよく見かけるこのアドバイスですが、これは単なる広告宣伝です。

東京の不動産売却現場を３０年以上経験してきたプロの目から見ると、大いに疑問を感じます。

 

結論から言うと、売却査定書の見栄えだけで、売却成功という結果を出せる本当に良い不動産会社かどうかを見抜くことはできません。

 

私は大学卒業後に東京都心部の不動産会社に入社し多年の宅建試験に合格して以来、数億円単位の不動産を扱う日本トップクラスに不動産会社で分厚くて立派な売却査定書をいくつも作成してきました。だからこそ、その裏側と「落とし穴」がよく分かるのです。

 

今回は、なぜ不動産査定書だけでは会社選びに失敗してしまうのか、現場のリアルな実態をお話しします。

 

本来、売却査定とは「売主様が短期間（一般的には3ヶ月以内）に、安全に売却を成功させられる売り出し金額」をアドバイスするためのものです。

 

売主様が損をせず、かつ市場で無視されない適正なラインを見極めるための「目安」に過ぎません。

理由は大きく分けて3つあります。

1. 「実際の売却実務」のレベルは書かれていない

査定書がどれだけ立派でも、その会社が「実際に売主様を成功に導くために必要な専門能力や専門経験」は一切書かれていません。

ましてや過去の売却依頼いただいた売主さんの売却結果（成功率）も書かれてありません。

いくら綺麗な書類を作れても、実際の売却現場で売却成功という結果が出せないと何の意味もないのです。

 

2. 「分厚くて立派な査定書」という落とし穴

多くの売主様は、ペラペラの紙よりも、データが詰まった分厚い査定書を出す会社を「信頼できそう」と感じてしまいます。

しかし、不動産のプロが見るポイントは「見た目のボリューム」ではなく、「市場の現実を捉えた重要なポイントが書かれているか」です。

見た目の立派さに惑わされると、気がつかないうちに売却失敗の罠にはまってしまいます。

 

3. 不動産会社選びは「お医者さん選び」と同じ

売却を成功させるために本当に重要なのは、査定書の見た目ではなく、「会社の社長や、実際に担当する社員がどんな考え方を持っているか」です。

 

これは病気や大怪我をしたときのお医者さん選びと同じです。

「どの医師と出会うか」でその後の結果が大きく変わるように、いくら立派な論文が書けたとしても手術の腕が一流でなければ何の役にも立ちません。

不動産も「どれだけ誠実に、専門的な実力を持つ専門家なのか？その専門家は不動産会社内で決定権限を持っているか？」で成否が決まります。

本当に実力があり、まじめに対応してくれる会社は、実は非常に少ないのが現実です。

多くの売主様が最も気になるのは「結局、いくらで売れるの？」という点でしょう。

 

しかし、「絶対にこの金額で売れます」と言い切れるプロは、日本に一人もいません。

業界で有名を馳せるベテランの社長であっても、事前の予想に迷い、苦戦することは日常茶飯事です。

 

だからこそ、「高い査定額を出してくれたから」という理由だけで不動産会社を選ぶのは、非常に危険なのです。

不動産売却が初めての売主様が、安全に、トラブルなく、90日以内という短期間で適正価格での売却を成功させること。それが私たちの最大の目的です。

 

大切なのは、査定書の金額比べではなく、「あなたの希望や悩みをじっくり聞き、オーダーメイドの売却戦略を立ててくれるパートナーを選ぶこと」です。

 

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代表取締役 森本 和彦

森本 和彦（モリモト カズヒコ）

東京都内を中心に、不動産売却専門会社「グローリーハウス」の代表を務めています。約３０年以上にわたり、東京２３区内中心に短期売却・工事請負・不動産管理・近隣対策など、各専門分野の責任者を経験したのちに売却専門の不動産会社を１０年前に開業いたしました。

売主様に行っていただくことは「実現したい希望や解決したい問題」を詳しくお話しいただくだけ。その後は、専門業務を原則全面代行し、オーダーメイドの売却戦略をご案内します。初めての売却でも90日以内に成功できる秘密をまとめた解説本をこれまでに3冊出版しています。実績や売主様の生の声は、弊社ホームページにて公開中です。