東京23区】不動産売却で「最初の不安」を「90日後の成功」に変える唯一の方法

「東京で所有している不動産を売りたいけれど、何から始めればいいのか全くわからない……」

 

東京23区内での不動産売却は動く金額も大きく、大半の売主様にとっては「人生で初めての経験」です。専門知識や経験がない状態ですから、最初は誰もが例外なく疑問と強い不安を抱えています。

 

しかし、売却活動を始めて3ヶ月（90日）後には、真っ二つの結果に分かれます。

 

「納得のいく価格で早期売却できて安心した」という売主様

 

「3ヶ月経っても売れず、不安と疑問がさらに膨らんでしまった」という売主様

 

なぜ、これほどの差がついてしまうのでしょうか？

今回は、東京の不動産売却現場で30年以上、売主様の売却を担当し続けてきた専門家（プロ）の立場から、「９０日以内（3ヶ月以内）で売却を成功させるための重要なポイント」と「不安の解消法」を解説します。

そもそも、なぜ売主様はこれほど大きな不安を感じるのでしょうか。

少し視点を変えて、皆様の過去を振り返ってみてください。

 

例えば、「自転車」に最初に乗ったときのことを覚えていますか？

最初から自然に乗れた人はいないはずです。「転んだらどうしよう」という不安や、「どうやってバランスを取るの？」という疑問があったはずです。

 

しかし、誰かにコツを教わり、安全な場所で何度も練習を重ねるうちに、いつの間にか不安は消え去り、今では何も考えずに乗れるようになっていると思います。

 

それはなぜか？

「正しい乗り方（成功法）」を理解し、「乗れた！」という成功体験を積み重ねたからです。

 

不動産売却もこれと全く同じです。

最初が不安でいっぱいに満ちているのは、「正しい売り方（成功法）」を知らず、これまでに売却の成功体験がないからに過ぎません。

 

不動産売却の不安を完全に解消できるのは、最終的に「売却が完了した瞬間」です。

しかし、東京の不動産市場において、適切な価格で売却（契約）に至るまでには通常3ヶ月（約90日）程度の時間がかかります。

 

「最後まで不安に耐え続けなければならないのか」というと、決してそんなことはありません。

大切なのは、売却のプロセスを進めながら「具体的な小さな成功体験」を一つずつ段階的に実感していくことです。

 

私どもグローリーハウスでは、売却をスタートする前に、売主様へ面談での売却相談時に「事前の売却成功解説」を徹底して行っています。スタートからゴールまでに何が起こるのか、あらかじめスケジュールと現象を説明しているのです。

 

【事前のスケジュール予測の例】

 

売却スタートから14日後： 「購入検討者さんの反応状況」が確認できます。

 

スタートから21日後： 早ければ、最初の「現地売却説明会の参加希望の予約」が入ります。

 

その後： 現地売却説明会の参加希望者が増加します。

 

このように、面談での売却相談時に事前にお伝えしていた通りの現象が現実になっていくことで、売主様は「あ、専門家（プロ）の言う通りに進んでいるな」と確信でき、不安は一つずつ解決していきます。

 

この弊社の方式については、過去５冊出版済の専門的な売却解説本の中でも詳しく解説しています。

もう一つ、私どもが30年間変わらずに重要視しているのが、原則として売却スタートから30日間は毎週または隔週で行う「売主様との直接面談（打ち合わせ）」です。

 

不動産売却専門の仲介会社にとって、一番重要な仕事はこの「打ち合わせ」だと考えています。

かしこまった報告だけでなく、雑談を交えながらお話しすることで、以下のようなメリットがあります。

 

心配なこと、小さな疑問もその場で質問できる

 

現在の市場の反応（反響数や見学者の声）をリアルタイムに把握できる

 

それに対する今後の具体的な「計画修正」や「見通し」を専門家から直接聞ける

 

メールや書面だけの報告では見えない「売主様の不安」をその場で解消していくこと。これこそが、3ヶ月で売却を成功させる最大の原動力になります。

 

東京不動産売却の専門コンサルタント森本はまじめな売主様が、安全に、トラブルなく、90日以内という短期間に適正な金額で売却成功できることを最大の目的としています。

専門知識がなくても心配いりません。実現したい希望や解決したい問題を、まずは詳しくお聞かせください。

具体的な戦略については私が、面談での売却相談の時に説明しています。

無料の売却相談は、東京２３区内と隣接する他府県の地域まで対応しています。

およそ東京の中野の事務所から現地までの移動時間の合計が６０分以内の地域です。

 

株式会社グローリーハウス

東京都中野区新井2-2-1 松本ビル

代表取締役 森本 和彦（不動産売却現場30年の実績）

 

お電話でのご相談（年中無休）： 03-5942-7409

 

メールでのお問い合わせ： [email protected]

 

YouTubeチャンネルでも不動産売却のノウハウを徹底解説中！

 

※過去の売却実績や売主様のアンケート結果は、弊社ホームページで公開しています。また、令和4年に売却解説本を2冊、令和6年4月には3冊目となる電子書籍を出版しております。