売却専門の不動産会社の立場と仕事内容
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は東京でも非常に珍しい売却専門の不動産会社の立場や実際の仕事内容についてお話しします。
不動産売却の時に売主さんが一番苦労することは何でしょうか？
おそらく売却業務を依頼する不動産会社選びでしょう。
確かに不動産会社選びで不動産売却の成功も失敗も80％以上決まってしまうことでしょう。
ところでこの動画をご覧いただいている売主さんは不動産売買仲介を行っている不動産会社には大きく３種類があることをご存じでしょうか？
3種類の不動産仲介会社とは
売主さんの不動産売却仲介業務を専門に行っている不動産会社と
買主さんの不動産の購入仲介業務を専門に行っている不動産会社と
売主さんの不動産売却も買主さんの不動産購入も両方を同時に行っている不動産会社です。
それぞれの種類の不動産会社は考え方も仕事内容も大きく異なります。
では有名な大宣伝している不動産会社はどの種類の不動産会社でしょうか？
ほぼ例外なく売主さんの不動産売却も買主さんの不動産購入も同時に行っている不動産仲介会社です。
いい方を変えれば売主さんの仲介も買主さんの仲介も同時に両方行う両手仲介の不動産会社です。
なぜでしょうか？
一番儲かるからです。
特に売却と購入が同時期に発生する住み替えは2回両手仲介ができるので一番儲かります。
このために大手不動産会社に住み替えの広告が非常に多いのです。
今回は大手不動産会社と圧倒的に異なる考え方をしている売却専門の不動産会社の立場や仕事内容について具体的にお話ししましょう。
９０日不動産売却成功チャンネル
この90日不動産売却成功チャンネルは不動産売却が初めてで、専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている3か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説しています。
また同時に過去の売却失敗売り主さんがインターネットのウソの情報や、不動産会社の営業マンのウソを信じて落ちてしまった売却大失敗の落とし穴もできるだけ紹介しています。
不動産売却に絶対に失敗したくないと思う売主さんは今すぐチャンネル登録してください。
売却専門不動産コンサルタント森本略歴
私森本は大学の法学部を卒業した年の宅建試験に合格し、東京都心部の不動産会社に就職し、東京都心部の数億円単位の中古マンションや中古の一戸建て、土地などの高額の不動産売却を担当したのち、東京都内全域で土地を買い取り、短期間に高く売る不動産のプロ売主である不動産会社の社長の専属の売却代行人として、関係者との交渉、土地の造成工事、建物の建設請負、売買契約書の作成、引き渡しまで全面的な売却代行を行っていました。
9年前に東京で売却専門の不動産会社を開業し東京都内中心に一般の売主さんから売却依頼いただく土地、マンション、一戸建て、アパートなどを一番早く、一番高く売れる可能性がダントツの1位と言われるレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
非常に珍しい売却専門の不動産
では早速今回のテーマ 東京でも非常に珍しい不動産売却専門の不動産会社の立場と具体的な仕事内容についてお話ししていきましょう。
売却専門の不動産会社は様々な種類の売却を専門に行っています。
土地売却もマンションや一戸建て売却もアパート売却もビル売却も借地や底地の売却も専門的に行います。
また住宅地だけでなく商業地域の不動産売却も専門的に行います。
さらに相続不動産売却も住み替えの売却も専門に行っています。
続いて売却専門の不動産会社の立場を説明しましょう。
その前に不動産売買の仕組みから説明しましょう。
不動産の売買は、売主さんが決めた売却条件で売り出して、この売却条件で買いたい買主さんが現れて、すべて合意すれば売買契約書に売主さんと買主さんが署名捺印して売買が成立します。
そして、売買契約の決定権を持ち結果責任や権利を持つのも売主さんや買主さんです。
原則として不動産仲介会社には売買契約についての何の責任も決定権限もありません。
唯一の例外は不動産会社は、重要事項説明書を書く権限と責任を持つだけです。
続いて売却専門の不動産会社の立場や仕事について説明しましょう。
売却専門の不動産会社の立場は売主さんが安全にトラブルなく短期間に適正な金額で売却成功できるようにアドバイスや専門業務を代行するだけです。
続いて実際の売却現場で行っている売却専門の不動産会社の具体的な仕事を紹介しましょう。
一番重要な仕事は売却相談です。
具体的には不動産の調査や売主さんの希望や事情の聞き取りです。
第2の仕事は具体的な総合的売却成功戦略を考えて提案することです。
第3に仕事は売却失敗の落とし穴を解説することです。
第4の仕事は売主さんが決定した方針に基づいて専門業務を代行することです。
あれ売れる金額の予想つまり売却査定が抜けているよと不思議に思われた売主さんも多いでしょう。
抜けていません。
総合的な売却成功戦略の提案の中で売れる可能性がある金額を提案しています。
誤解してはいけないことは、売れる金額は売却条件が決まって不動産調査が終了した後に予想できるのです。
売却専門不動産会社の具体的仕事内容
では売却専門の不動産会社の仕事を一つ一つ少し具体的に説明しましょう。
第一の一番重要な仕事である売却相談は2段階で行っています。
最初は電話相談で簡単に売主さんの希望と事情をお聞きしています。
その後不動産調査や売れる可能性のある金額の調査を行って数日後
売主さんとご自宅や現地での面談相談を行っています。
続いて第2の仕事である総合的な売却成功戦略の提案について説明しましょう。
ここが普通の不動産会社と売却専門の不動産会社の圧倒的に異なるところです。
一言でいえば、売却成功戦略とは一人一人の売主さんの希望や事情、
一つ一つの不動産の状況を正確に理解したうえで、売主さんにとって一番安全で短期間に適正な金額で売れる可能性が高い売却戦略のことです。
具体的には
売却成功するためにはいつどのような売却準備を行うべきか？
売却準備に必要なお金や日数
最初の売り出し金額はいくらくらいがよいか？
販売図には何を書いたらよいか？どんな写真を載せたらよいか？
広告はどのようにすればよいか？
現地見学会はどんな準備が必要で、どのように開催したらよいか？
現地説明会で何を説明したらよいかや現地説明会の時に売主さんが質問を受けた時の注意事項
また売り出して1か月たっても反応が悪い場合値下げの判断はどうすべきか？
などなどを一つ一つ根拠を示して売主さんへ提案します。
続いて第3の仕事売却失敗の落とし穴の解説は最初に売主さんが知っていれば、売却失敗の落とし穴に落ちる可能性は非常に少なくなりますので非常に重要です。
第4に仕事専門業務の代行について説明しましょう。
売却専門の不動産会社の第4の仕事は、売主さんが決定した方針に基づいて専門業務の代行を行うことです。
具体的には
売却準備の境界確定測量や建物検査、建物解体などの専門家への発注手配
販売図の作成や レインズ登録
問い合わせへの対応
専属専任媒介契約の場合は 7日に1回以上の業務報告
現地説明会での説明
買主さん側の不動産会社との交渉
重要事項説明書や売買契約書案文の作成
売買契約時や引き渡し時の立ち合い
などです。
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今回の動画はいかがでしたか？東京でも非常に珍しい売却専門の不動産会社の実態がイメージできたでしょうか？
今短期間に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功したいと希望され、まじめに努力される売主さん向けに無料の売却電話相談と無料現地相談を行っています。
無料売却相談希望の方は電話かメールで連絡ください。
電話番号は東京03－5942－7409です。
また事前に正しい売却成功法や売却失敗の落とし穴を勉強したい方向けには、過去9年間に売却依頼いただき90日以内に売却成功された売主さん向けにアドバイスした売却成功の秘密を公開した実践的な売却解説本を4冊電子書籍で出版しています。併せてごらんください。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
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