不動産売却成功・失敗を決める最初の売却相談の実態
みなさんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は実際の売却相談の現場を紹介します。
売却相談にどんなイメージを持っていますか？
過去7年間に私森本が依頼いただいた売却相談は2種類がありました。
売却成功された売主さんの売却相談と売却失敗した売主さんの売却相談です。
何が違うのか？
売却成功した売主さんと売却失敗した売主さんの売却相談の特徴を紹介します。
売却成功された売主さんの売却相談共通した４つの特徴
売却成功された売り主さんの売却相談には不思議にも共通した４つの特徴がありました。
１つは最初の問い合わせが例外なく電話でした。メールはありませんでした。
2つ目は売り主さんが売却の勉強や準備ができていました。
３つ目は売主さんが不動産会社選びで迷いはありませんでした。
４つ目は売り主さんの売却相談の目的は最終的な戦略確認でした。
売却成功した売り主さんの共通の売却相談に何かお気づきでしょうか？
そうです。
過去7年間売却成功された売主さんの売却相談の目的は売却の成功でした。このため売却査定の依頼はほぼゼロでした。
但し実際に売り出すと時には適正な金額について相談がありますので具体的にアドバイスしています。
売却失敗した売主さんの売却相談共通した4つの特徴
反対に過去7年間の売却失敗した売り主さんの売却相談にも共通した特徴が４つありました。
１つ目は問い合わせが電話ではなくメールだということです。
２つ目はきちんとした売却の勉強も準備ができていないということです。
３つ目は売却相談の目的が売れる金額の単なる予想つまり売却査定です。
４つ目は大手不動産会社などの売却査定金額を信用していることです。
売却に失敗した売り主さんの売却相談の共通点におきずきでしょうか？
売却失敗売り主さんの売却相談の目的が単なる売却査定なのです。
今回は90日後の売却成功失敗の9割を決めてしまう最初の売却相談の実態を詳しく紹介しましょう。
90日不動産売却成功チャンネルの目指すもの
この90日不動産売却成功チャンネルは不動産売却が初めてで専門知識も経験もない売り主さんが安全にトラブルなく一般的に売却成功と言われる3か月以内に適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説するとともに過去に売却失敗売り主さんの共通した特徴や行動パターンも紹介しています。
不動産売却に絶対に失敗したくないと思う売主さんは今すぐチャンネル登録してください。
売却専門不動産コンサルタント森本の経歴
私森本は大学の法学部を卒業後東京都心部の数億円単位のマンション・一戸建て・土地などの売却を担当したのち東京都内中心に土地を短期間に高く売る不動産のプロ売り主である不動産会社の社長の専属の売却代行人を長年務めました。
8年前からは東京都内中心に近県の一般の売り主さんから売却依頼いただくマンション・一戸建て・土地・アパートなどを一番早く、一番高く売れる可能性がダントツの1位と言われるレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
90日後の売却成功・失敗の9割を決めてしまう売却相談現場の実態
では早速今回のテーマ90日後の売却成功・失敗の9割を決めてしまう売却相談現場の実態を紹介しましょう。
最初は会社に連絡がありますが、過去7年間に売却が成功された売主さんは例外なく電話連絡です。
このために外出中でも30分程度の売却電話相談がすぐにできます。
最初に確認させていただくのが売却予定の不動産の場所です。
私森本が売却を引き受けているのは原則として事務所から電車で1時間くらいまでです。
理由は不動産の売却は、現地に行くことが多くまた日曜に希望が多いためです。
このために日曜日には2件以上移動しなければいけないからです。
2番目に確認することは他の不動産会社にすでに売却依頼されているかどうかです。
すでに他の不動産会社に売却依頼されている場合は、原則として売却相談は行いません。
理由は森本が行っている売却相談は売却成功のための具体的な戦略相談ですが、売り主さんがすでに他の不動産会社に売却依頼されている場合は実際の売却業務ができないからです。
３番目に確認することは売り主さんの希望や事情です。
理由は売主さんの事情や希望によって不動産売却ができるかどうかの判断や売却戦略やスケジュールが大きく異なるからです。
わかりにくいので少し詳しく説明しましょう。
問題となる売主さんの事情の例としては売り主さんが高齢だったり、病気だったり、相続人が複数だったりする場合です。
この場合は、売買が簡単にはできないことが多いからです。
もう一つ問題となるのがマイホームの買い替えの場合です。
これも要注意です。
新しいマイホームを買うための住宅ローンを借りる銀行との約束の期限がいつかが非常に重要だからです。
4番目がいよいよ売却予定の不動産の内容についてです。
マンションなのか？一戸建てなのか？土地なのか？アパートなのか？などの確認です。
またマンションや一戸建ての場合は居住中なのか？空室での売却か確認します。
マンションの場合は築年数や間取りや駐車場や所在階数や向き
土地の場合は前面道路の広さや、道路に面する長さ、前面道路が公道か？私道か？の確認です。
5番目最後に電話相談でお聞きした状況をもとに一番売却成功できる可能性が高い販売戦略をお話しします。
なおいくらで売れる可能性があるかは、売却電話相談ではお答えしていません。
理由はいくらで売れる可能性があるかは、売り主さんの希望や事情、販売方法、不動産の内容、周辺の売り出されている不動産の売れ行き等を詳しく調べないと判断できないためです。
一般的に不動産の調査に3日程度かかります。
当然ですが現地を見ないで判断することは難しいでしょう。
続いて現地での売却相談の様子を紹介しましょう。
電話相談で売り主さんの希望や事情と不動産の内容をお聞きしたのちに不動産の調査を3日程度行って行うのが現地での売却相談です。
この現地の売却相談は売り主さんを訪問して私森本が考えた具体的な売却成功戦略をお話しするものです。
私は初めて売主さんにお会いしることになりますが、売主さんは事前にホームページや過去のyutube売却解説、私の出版している本を読んでいただいているのでよくご存じの様子です。
あいさつの後早速本題である具体的な売却成功戦略の説明です。
売主さんの希望や事情の確認と売り主さんがお持ちん資料の確認です。
続いていよいよ森本の考えた具体的な成功戦略全体の詳しい説明です。
当然ですが成功の可能性が高いと判断できる根拠も説明します。
売却成功の全体スケジュール
成功率が高いタイミング
適正金額の見抜き方
成功率が高い売り出し金額と売り出し金額の変更の判断基準
成功率が高い広告
成功率が高い見学方法
成功のための見学の準備や写真撮影の説明などです。
さらに土地売却の場合は境界確定時の近隣所有者さんへのあいさつの具体的な方法
最後は売れる可能性が高い金額の目安とその根拠の説明です。
さらに売却依頼の方法つまり媒介契約書の説明と仲介手数料の説明と建物の状況調査の説明です。
現地売却相談の説明自体は約1時間程度ですが、売主さんからの質問も多く出ますで合計2時間半くらいかかっています。
売却依頼希望になった場合は、媒介契約書に署名捺印と、売主さんがお持ちの資料全部をコピーさせていただいて現地売却相談は終了です。
無料売却電話相談・無料売却現地相談案内
今回の動画はいかがでしたか？実際の過去7年の売却成功売主さん売却電話相談と売却現地相談の様子を詳しく紹介しました。
現在短期間に安全にトラブルなく適正な金額で売却成功したいと希望される売り主さん向けに無料の売却電話相談と無料の売却現地相談を行っています。
無料売却相談希望の方は電話かメールで連絡ください。
土曜日や日曜日も売却相談は行っています。
電話番号は東京03－5942－7409です。
また過去7年間90日以内の売却成功率80％を達成した売却成功の秘密を公開した売却解説本を3冊電子書籍で出版しています併せてごらんください。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
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