不動産売却成功・失敗の9割を決めているもの
不動産売却成功・失敗の9割を決めているもの
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は不動産売却成功・失敗の9割を決めているものについてお話ししましょう。
さて売却成功・失敗の9割を決めるものとは何でしょうか？
予想してみてください。
答えがわかりましたか？
私森本が30年以上東京都内中心に売却現場を見てきた経験からの答えは、不動産売却の成功・失敗の9割を決めているものは売主さんが決める売却戦略です。
具体的には、売主さんが決めた売却準備内容と売り出し金額と売り出し方法の3つです。
一般的に人気が高い不動産は売り出し金額が高くても早く売れます。
反対に人気が低い不動産は売り出し金額が多少安くても、長期間かかっても売れません。
過去8年間に森本に売却依頼いただいた不動産の中には、東京郊外の住宅地、急な坂道の上にある住宅地、東京23区の駅から徒歩20分のマンション、埼玉県の駅から徒歩20分の住宅地など一般的に人気がない不動産も多くありました。
しかし結果はどうだったでしょうか？
80％くらいは90日以内に売却に成功できています。
人気が低い不動産なのになぜ短期間に売却成功できたのでしょうか？
答えは売却戦略がよかったからです。
今回はこの秘密の売却成功戦略について解説していきましょう。
90日不動産売却成功チャンネル紹介
この90日不動産売却成功チャンネルは、不動産売却が初めてで専門知識も経験もない売主さんが一般的に売却成功と言われている3か月以内に安全に適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法と反対に過去に売却失敗売主さんが行ってきた売却失敗の落とし穴を徹底的に解説しています。
不動産売却に絶対に失敗したくないと思う売主さんは今すぐチャンネル登録してください。
売却専門不動産コンサルタント森本の経歴
私森本は大学の法学部を卒業後東京都心近郊の数億円単位のマンション・一戸建て・土地などの売却を担当したのち、
土地や一戸建てを短期間に高く売る不動産のプロ売主である不動産会社の社長の専属の売却代行人を長年務めました。
8年前からは東京都内中心に近県の一般の売主さんから売却依頼いただくマンション・一戸建て・土地・アパートなどを一番早く、一番高く売れる可能性がダントツの1位と言われるレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
不動産売却成功・失敗の9割を決めているもの
では早速不動産売却成功・失敗の9割を決めているものについてお話ししましょう。
不動産がいくらで売れるかは不動産の人気度で決まります。
不動産の人気が高ければ短期間に高く売れますし、不動産の人気が低ければ長期間かかっても安くしか売れません。
売却失敗売主さんはこの一番重要なことが理解できていないのです。
いまだに大手不動産会社に売却依頼すれば高く売ってくれるとか
一括売却査定でたくさんの不動産会社の売却査定金額を比べたら高く売れるとか
民間広告をたくさんすれば高く売れるとか
長期売却すれば高く売れるとか
売却大失敗売主さんは全く根拠のないことを信じています。
もし仮にこんなことが事実だとしたら、森本に売却依頼した売主さんが90日以内に80％も売却成功はできていないでしょう。
なぜなら森本は民間広告もしないし、森本が経営している不動産会社は大手不動産会社でもありません。
また森本に売却依頼される売主さんは一括売却査定など行っていません。
しかし結果はどうでしょうか？
過去7年間森本に売却依頼いただいた売主さんの約8割は90日以内に売却成功しています。
おそらくこの売却成功率は日本ではトップクラスでしょう。
では森本は不動産の価値の高い大人気の不動産ばかり売却依頼いただいているのでしょうか？
いいえ違います。
東京の郊外の住宅地もあり、東京都内の駅から20分のマンションもある、アパートもある、埼玉県の一戸建てもある、容積率が500％の商業地域の土地もあるというように様々です。
しかし結果は変わりません。90日以内に80％くらい売却に成功しているのです。
売却成功の秘密
売却成功の秘密をお話ししましょう。
その前に不動産売却の仕組みから説明しましょう。
不動産売却の仕組みは非常に単純で明快です。
不動産が売り出されると多くの買主さんが買うかどうか検討して結果が出るのです。
これがレインズによる公開売却です。
言い方を変えれば、レインズによる片手仲介売却の仕組みです。
これが日本政府が35年以上前に目指した日本初となる画期的なオープンマーケットの仕組みです。
株式売買を東京証券取引所で行うのと非常によく似ています。
わかりやすいイメージでいうとレインズによる片手仲介売却は、公開オークションのような感じです。
日本最強の買主さん探しのダントツの日本最強システムと言っていいでしょう。
理由は、レインズ片手仲介売却は、単なる広告のシステムではありません。
レインズ売却は民間広告と根本的に大きく異なるものです。
売主さんには売り主さんが一番信頼して売却依頼した不動産会社が入り、買主さんにも買主さんが一番信頼して依頼した不動産会社が入ります。
つまり売主さんは一番信頼している不動産会社に相談し、売却の専門業を代行してもらいます。
反対に買主さんも一番信頼している不動産会社に相談しながら、専門業を代行していただきながら買いに来ることができる安心で便利な仕組みです。
つまりレインズ売却は信頼関係の中で売買を成立させる仕組みです。
これに対し民間広告は不動産の情報だけで買主さんが信頼して相談できる不動産会社もなく自分自身で買うかどうか判断してくださいというものです。
ところがこのレインズ片手仲介売却は不動産会社中心に多くの不動産会社が積極的には活用しません。
反対にレインズで売れないようにあの手この手で妨害するのです。
これが古くから問題になっている大手不動産会社中心に行われている囲い込み両手仲介というものです。
売主さんにとって非常に有利に売れる日本最強のシステムなのに
大手不動産会社中心に多くの不動産会社はなぜレインズ片手仲介売却を最大限活用しないのでしょうか？
最大の理由は不動産会社がもうからないからです
反対に売り主さんに非常に不利になる囲い込み両手仲介すればするほど不動産会社がもうかるからです。
しかし根本的な理由は売主さん自身が自ら一番売主さんにとって不利になる囲い込み両手仲介の有名な不動産会社をわざわざ選んで売却依頼していることです。
この迄の説明で森本に売却いらいただいた売主さんの80％が90日以内に売却成功できた秘密がわかりましたか？
秘密は３つです。
1番目は売主さんが人気度に合わせた適正な売り出し金額をつけていること
2番目は売り主さんが買主さんが安心する十分な売却準備をお金をかけて行っていること
3番目はそして一番早く、一番高く売れる可能性がダントツの１位と言われるレインズによる片手仲介売却を行っていることの3つです。
なぜ不動産売却が初めての売主さんがプロ売主の成功戦略を使うことができる？
ではなぜ不動産売却が初めてで専門知識も経験もない売主さんが不動産のプロ売主のような成功戦略を使うことができるのでしょうか？
その秘密は森本は売却依頼いただいた売主さんに最初に正しい売却成功法を詳しく解説しています。
また森本が仮に売却するならどのような戦略を使うかを具体的にアドバイスしているのです。
売主さんは森本のアドバイスする戦略を参考に売り出し金額などの売却戦略を決定しているのです。
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最後までご視聴いただきましてありがとうございました。
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