ばらばら現地見学対応と集合現地説明会
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回はマンションや一戸建て売却の時の見学の対応についてお話しします。
多くの不動産会社では、見学希望の連絡がある都度一組づつ見学対応しています。
しかし私森本は、ほとんどの場合売主さん立会いの下で日時を事前に予告して集合形式で現地売却説明会を行っています。
なぜでしょうか？
理由は簡単です。
事前に日時を予告して行う集合方式の売却説明会の方が、売主さんにも負担が少なく、また安全にトラブルなく短期間に高く売れる可能性が高いからです。
ではなぜ事前に日時を予告して行う 集合形式での売却説明会の方が短期間に高く売れるのでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも理由を予想してきてください。
答えは約２分後からお話しします。
９０日不動産売却成功専門チャンネル
この９０日不動産売却専門チャンネルは、不動産売却が初めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている３か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説しています。
また同時に過去の売却失敗売主さんが信じてしまった売却大失敗の落とし穴もできるだけ紹介しています。
不動産売却に絶対に失敗したくないと思う売主さんは今すぐチャンネル登録してください。
売却専門不動産コンサルタント森本の略歴
私は昭和６３年に宅建試験に合格し、平成元年より東京地域で様々な不動産売買仲介を担当したのち、東京地域で５万戸のアパートマンション管理会社の責任者を経て、不動産のプロ売主である不動産会社の社長専属の売却代行人を長年務めました。
１０年に東京で売却専門の不動産会社を開業し、一般の売主さんから売却依頼いただく土地・一戸建て・マンション、賃貸中のアパートマンション１棟などを一番早く一番高く売れる可能性が高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
集合形式説明会の方が有利な理由
ではさっそく今回のテーマ
ばらばら方式での見学対応より事前に日時を予告して行う集合形式での売却説明会方式の方が短期間に安全に高く売れる可能性が高いか理由がわかりましたか？
答えを言いましょう。
ばらばら方式での見学対応は、見学希望の連絡があるごとに見学希望者に合わせて見学を行うために見学は１組となります。
実際の売却現場ではどうなるでしょうか？
不思議なことにただ見学したいだけの見物人が非常に多くやってきます。
このために見学が終了してもほとんど購入申し込みにはなりません。
仮に購入申し込みになっても１組だけで金額が安くなります。
続いて集合形式の現地売却説明会の場合を見てみましょう。
集合形式の売却説明会の場合は事前に現地売却説明会の日時を販売図で予告しておき事前に資料を交付したのちに、事前予約制で行います。
実際の売却現場はどうなるでしょうか？
売り出し金額が適正だった場合は、一回の現地売却説明会で３人程度購入希望者が出席されます。
ここで売却条件や不動産の内容について説明し、購入希望者さんからの質問にもお答えします。そして最後に購入の申し込み受付期限をお知らせして、指定の購入申込書を配布します。
現地売却説明会で購入希望者が複数人になった場合は本気で買いたい買主さん同士が競争になります。
現地売却説明会実施後締め切り日までに次々と購入申込書が届きます。
しかも買主さん同士の競争になって金額も高くなります。
ばらばら方式の見学会のメリットとデメリット
売主さんの立場からばらばら方式の見学会と、集合形式の現地売却説明会のメリットとデメリットについてみてみましょう。
ばらばら方式の現地見学会の場合は、売主さんは見学希望があるたびに高く売れると期待します。
しかし９割くらいの見学者は、ただ見学したいだけで購入申込はしません。
売主さんは毎回期待して見学立会いしているのに、何回も期待が裏切られて、精神的に疲れてしまいます。
仮に購入希望になっても、たった買主さんは一人です。
他の購入希望者さんはいません。
この時に売主さんはたった一人の買主さんの購入希望に対し、すぐに売却する判断や、申し込みを断る判断ができるでしょうか？
断ってしまうともう買主さんはいなくなります。
反対に売却承諾してしまうと数日後に金額が高い買主が現れた場合
大きな後悔が残ってしまいます。
このために買主さん一人では売主さんはなかなか売却判断できないでしょう。
集合形式での現地売却説明会ならどうでしょう？
では集合形式での現地売却説明会ならどうでしょう？
売り出し金額が適正だった場合は売主さんは原則として３回程度の立会いになります。
事前に資料を配布していますので、基本的には出席者は準備をしている購入希望者になります。
購入希望の受付は全員同じ内容を記載した指定の購入申し込みより、現地売却説明会終了後１０日程度の締め切り期間内に購入希望者全員が提出されます。
売主さんとしては、締め切り後に購入希望者さん全員の中で金額が高く支払いの確実性がある一番安心できる人を選ぶことができ、後悔する可能性はほとんどありません。
売却戦略をキチンと考えていましたか？
いかがですか？売主さんはこの売却現場の実態をご存じの上で売却戦略をキチンと考えていましたか？
最後に私森本が現地売却説明会に売主さんに現地売却説明会に立ち会うことをお勧めしている理由を説明しましょう。
理由は簡単です。
売主さんが現地売却説明会に出席されると短期間にトラブルなく高く売れる可能性が高くなるからです。
具体的に売主さんが現地売却説明会に立ち会われる効果をお話ししましょう。
一つ目の効果は売り出し金額の反応状況がつまり人気度が目の前で確認できること。
２つ目の効果は現地売却説明会に出席された購入希望者さんの理解力や心配な点、人柄などがわかることです。
３つ目の効果は購入希望者さんも売主さんの考え方や人柄がわかり安心されるからです。
不動産の売買は、売主さんと買主さんの信頼関係を基に成功するものです。
現地売却説明会は売主さんと買主さんがお互いに顔を合わす唯一の機会なのです。
そしてこの売主さんと買主さんの人柄などがわかることも売却成功の重要な要素になっているのです。
原因は売却スタート前の段階
いかがですか？
マンションや一戸建てを売る場合、現地見学対応１つとっても大きな差が発生します。
原因は売却スタート前の段階にあります。
売主さんが正しい売却の仕組みを理解し、実際の売却現場の実態を十分に考慮したうえで売却成功戦略をきちんと考えているかどうかで大きな差が付きます。
しかし9割以上の売主さんはテレビコマーシャルや無料のインターネット情報を基に判断しているのではないでしょうか？
しかし一番重要なことは専門的な売却戦略と専門的な交渉能力です。
これこそが売却成功になるか売却失敗になるかの分かれ道です。
無料売却相談
今回の動画はいかがだったでしょうか？
無料売却相談は東京の中野事務所から現地までのすべての移動時間の合計が60分以内の東京地域のみ対応しています。
無料売却相談希望の方は電話かメールで連絡ください。
電話番号は東京03－５942-7409です。
メールアドレスや無料売却相談の内容についてはホームページに記載しています。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
売却相談は相談無料(予約不要)！
メールかお電話でお気軽にお問合せください。
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
