売却成功の重要ポイントは売却査定でなく売却戦略
みなさんこんにちわ不動産コンサルタントの森本です。
今回は不動産売却の成功の重要ポイントは売却査定ではなく売却戦略ですというお話をしましょう。
初めて不動産売却をしようとする売主さんは何から始めていますか？
インターネットの広告を見て売却査定から始めていませんか？
売却査定から始めると売却は大失敗します。
売却成功の最大の重要ポイントは売却査定などではなく売却戦略だからです。
つまり売却成功のために最重要なこととは、買主さんの立場に立って、どのようにしたら高くても買いたくなるのかを考えることだからです。
これに対し、売却査定とは売主さんや不動産会社の都合だけで自分勝手にいくらで売れるかを予想するだけです。
全く売却成功と反対の考え方だからです。
90日不動産売却成功チャンネルの目的
この90日不動産売却成功チャンネルは不動産売却が初めてで専門知識も経験もない売主さんが、一般的に成功と言われている3か月以内に安全に適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法と反対に9割の売り主さんが気が付かないうちに落ちてしまう売却失敗の落とし穴を徹底的に解説しています。
不動産売却に絶対に失敗したくないと思う売主さんは今すぐチャンネル登録してください。
売主さん専属売却代行人 森本の略歴
私森本は、不動産を短期間に高く売る不動産のプロである不動産会社の社長に雇われて専属の売却代行人を務めていた人間です。
現在は東京都内中心に売主様から売却依頼いただく様々な不動産を短期間に高く売れる可能性がダントツの1位と言われるレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
不動産売却成功の最重要ポイントは売却査定でない
では早速今回のテーマ不動産売却成功の最大のポイントは
売却査定ではなく売却戦略というお話をしましょう。
インターネットの情報と森本のお話しすることは、正反対です。
なぜか？森本の仕事は、売却依頼いただく売主さんが短期間に安全に適正な金額で売却に成功していただくことだけだからです。
これに対しインターネットの無料情報とは、大金を出して自分のお金儲けをするために自分に都合がいい情報を流しているものだからです。
売却査定をやたらと勧めているのは、売却査定さえ依頼していただければお金がもうかるからです。
売主さんが売却に失敗して売却査定さえ依頼してくくればお金がもうかるのです。
目的が全く異なるからです。
不動産売却成功の9割を決める売却戦略とは具体的に何？
話が横道にそれましたが本題に戻りましょう。
今回のテーマは売却成功の最大の重要ポイントは売却戦略です。
ここにいう売却戦略とはいったい何でしょうか？
一言でいえば短期間に高く買ってくれる買主さんをどのように見つけ出して、売買契約してもらうかという具体的な方法です。
ではどんな買主さんが一番早く一番高く買ってくれるでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも考えてみましょう。
売主さん自身が買い主さんだったらどうでしょうか？
どんな時に高くても急いで買いますか？
答えを言いましょう。
答えを言いましょう。
今すぐに高く買ってくれる買主さんは今すぐに買わないといけない理由があり、毎週毎週見学を行っている買主さんです。
具体的に言えば2つの条件を備えた買主さんです。
１つの条件は買主の単なる希望ではなく、結婚や子供の進学、親との同居など買主さん以外の家族の希望や事情で今すぐに買わないといけない理由がある人です。
もう1つの条件は、住宅ローン等のお金の準備をして買う不動産を毎週毎週見学に出かけている買主さんです。
では、こんな今すぐ高く買ってくれる買主さんは具体的にはどんな人でしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも考えてみましょう。
ヒントを出しましょう。
① スーモやアットホームなどを自宅で見ている買主さんでしょうか？
② それとも毎週のように信頼している不動産会社の営業マンから紹介された不動産を営業マンと一緒に相談しながら見学している人でしょうか？
答えを言いましょう。
今すぐ高く買う買主さんは、不動産会社の営業マンと一緒に見学しながら、どの不動産を買うか？を検討している人です。
信頼している不動産会社の営業マンに不動産を買うための住宅ローンなどの相談や審査業務の代行をしてもらっている買主さんです。
今すぐ高く買ってくれる買主さんの探し方
ではどんなことをすれば、今すぐ高く買ってくれる買主さんを探し出して今すぐ買いに来てくれるように行動してもらうことができるのでしょうか？
売主さんならどんなことをすればいいと思いますか？
ヒントです
① スーモやアットホームなどの民間広告をする
② 不動産会社向け広告のレインズのみにする
③ スーモやアットホームなどの民間広告とレインズ両方を行う
売主さんはどれが一番効果があると思いますか？
答えは②です。レインズだけ売るです。
理由を説明しましょう。
レインズだけで売ることが一番効果が高い１つ目の理由はスーモやアットホームなどの民間広告を見ている買主さんの9割以上は単に情報収集しているだけでまだ行動をおこしていないからです。
2つ目の理由は民間広告では今すぐ高く買う準備ができている買主さんが信頼し、強い影響力がある不動産会社の営業マンは探し出せないからです。
しかしレインズと民間広告両方をやった方がよいのではないか？と思う売主さんもいらっしゃるでしょう。
民間広告をしないことがなぜよいのか？
この答えは不動産業界の裏事情を知らないと理解できないので私が
理由を説明しましょう。
売主さんが売却依頼した不動産会社が民間広告をするということは、他の不動産会社に対し囲い込みして両手仲介しますよ。他の不動産会社さんは買主さんがいても買いに来ないでね。
ということを意味するからです。
売り主さんから売却依頼された不動産会社が民間広告をして両手仲介できれば、東京では不動産の金額が高いので平均して200万円以上儲かります。
200万円以上儲かる可能性が高いのに売主さんのためにわざわざ片手仲介しますか？
何が何でも他の不動産会社が広告することを禁止して自分だけで民間広告して買主さんを探して両手仲介するでしょう。
これが実際の囲い込みです。
これが大手不動産会社中心に多くの不動産会社が行っている民間広告による囲い込みです。
売主さんの不動産が選ばれるライバルに勝つ方法
では次にどのようにしたら、売主さんの不動産が多くの売り出ししている他のライバルの不動産と比べて選ばれるでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも考えてみましょう。
ヒントです。
多くの買主さんは20代後半や30代です。
賃貸住宅に住んでいます。
また平日は夜遅くまで仕事で、休日はまだ子供は小さくて忙しいです。
どうしたら他のライバルに比べて、選ばれやすいか？わかりましたか？
答えを言いましょう。
１つ目は金額が適正金額であること
2つ目は見学しやすいこと
3つ目は購入したらすぐに住むことができることです。
つまり買主さんにとって安心で便利な状態ということです。
売主さんがお店で買い物をするときのことを思い浮かべれば、理解できると思います。
適正な金額で、いつでも営業しているお店と、金額が高くてたまにしか営業していないお店とどちらで買い物をしますか？
当然金額が適正金額でいつでも営業している便利なお店ですね。
本気の売却成功希望の方向け 無料売却相談
今回の動画はいかがだったですか？
売却成功の最大のポイントは売却戦略だと理解できましたか？
いつも私森本が正しい売却成功法で行えば、不動産は90日程度で売れますよと言い続けている理由が理解できましたか？
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