マンション売却セカンドオピニオンで売れない原因と解決法
皆さんこんにちわ不動産コンサルタントの森本です。
今回はなぜ売れない？マンション売却セカンドオピニオンについてお話ししましょう。
セカンドオピニオンは病気の時の治療や手術の判断によく利用されていますね。
ところが近年不動産の売却でも多く聞かれるようになりました。
私も他の不動産会社に依頼している売主さんから意外と多くの売却相談が来ます。
本来は不動産の専門家が最初から担当していれば問題なく3か月以内に売れるのでセカンドオピニオンなど必要ないでしょう。
事前に予想した金額で90日以内に売れないということは普通はないからです。
もともと3か月以内に売れる可能性極めて高くかつ売れる根拠があるものだけが売却査定金額だからです。
今回は多くのマンション売主さんが悩む3か月たっても売れない原因と解決法つまりマンション売却セカンドオピニオンサービスについてお話ししましょう。
3か月でマンション売れないの理由？
ではなぜ売却査定金額で売り出したにもかかわらず3か月間も売れないという信じられないことが起こるのでしょうか？
理由は次の4つぐらいしか考えられません。
一括売却査定などを利用していた場合で査定金額がうそ つまり売主さんをだましたから
本当は他の不動産会社に買い主さんがいたにもかかわらず、不動産会社が妨害したつまり両手仲介のために囲い込みをした
不動産会社が最初から最も短期間に高く売れるレインズ公開売却つまり片手仲介売却をしなかった
不動産自体に大きな問題があり、購入希望者さんはたくさん来たが
問題があったために買わなかった。
この4つくらいしか考えられません。
売れない理由 うその売却査定 売れない売却査定金額
一つ一つ簡単に説明しましょう。
一括売却査定など利用して売却査定金額がうその場合
売れる金額は誰が行ってもほとんど同じです。
もちろん売り方によって多少変わりますが、不動産の内容が同じなら大きな差が付くということはありません。
正しい売却査定は3か月以内に売れる可能性が極めて高く売れる根拠がある金額です。売れる根拠とは実際に売れた事例などです。
このために売却査定金額の金額に大きな差はないはずです。
仮に売却査定金額に差があったとしても誤差の程度です。
ところが一括売却査定などという商売が発生して以来全く売却査定金額を数社比べたら高く売れたなどという根拠のない大宣伝が行われています。
そして、たった一つの不動産売却の仕事を最大5社で売却査定競争をさせるためにうその売却査定金額がたくさん出てくるのです。
売れない理由 不動産会社が売却妨害 囲い込み
二つ目の売れない原因
他の不動産会社に買い主さんがいたのに売却依頼した不動産会社が
買い主さんからも仲介手数料を取ろうとして意図的に他の不動産会社の買い主さんが買いに来れないように妨害している場合。
これを囲い込みといいます。大手の不動産会社など民間広告をやっている不動産会社の大半がやっている可能性があります。
売れない理由 日本最速最強レインズ片手仲介していない
3つ目の売れない原因
最も短期間に高く売れるレインズ公開売却つまり片手仲介売却をしていない。
マンション売却の時に一番短期間に高く売れるのはレインズによる
片手仲介売却です。
レインズは短期間に高く買ってくれる買主さんを探す日本最大最強のシステムです。
簡単に説明しましょう。マンションの買主さんの立場になって考えれば非常によく理解できます。
買い主さんにとってマンションは非常に高額です、絶対に失敗できない買い物です。
また買い主さんはマンションを現金でポケットマネー小遣いで買うでしょうか。
銀行の住宅ローンですね。
このために民間のインターネット広告を買い主さんが見ても様々な疑問や心配事があり自分一人では判断できず買い主さん一人では買い来ないのです。
そのために真剣にマンションを買いたいと思って探している人はどこか買い主さんが安心して信頼して相談できる不動産会社にいるのです。
不動産会社は仲介手数料をもらいう代わりに買い主さんの住宅ローン相談やマンション見学の手配や疑問点の調査などをしてくれます。
最終的に買い主さんが信頼した不動産会社さんと一緒に多くのマンションを見た後で信頼できる不動産会社を通じて買いに来るのです。
民間広告でいくら宣伝しても効果が小さいのは、民間広告をしている不動産会社が買い主さんが信頼している不動産会社と異なるからです。
大手の不動産会社でも買い主さんから信頼はされないのです。
買い主さんが信頼する不動産会社とは買い主さんのために一緒にマンソン見学に行ったり住宅ローンの相談や住宅論手続きなどをして親切な不動産屋さんです。
レインズによる公開売却つまり片手仲介売却すれば買い主さんは自分の信頼している不動産会社を通じて買いに来れるので短期間に高く売れるのです。
売れない理由 マンションに大問題あり
4つ目の売れない原因は
多くの購入希望者さんが来たが不動産い問題があって買わなかった。
これは現地が汚かった、臭かった、設備が壊れていた、管理状態が悪かったなどです。
あるいは事件事故があったとか不動産自体に問題がある場合です。
売れない原因調査と解決法 セカンドオピニオンサービス
しかし売主さん自身がなぜ売れないのか正確に原因を調べるのは無理です。
不動産売却の専門知識と専門経験がないからです。
つまり不動産売却成功失敗を決めている裏の事情を知らないからです。
このためにいくら売主さんがインターネットで調べても売れない具体的な原因はわからないのです。
現実的には売主さんとしては信頼できる不動産売却の専門家に調査を依頼するしかないのです。これが不動産売却のセカンドオピニオンサービスです。
ここからは私が実際にやっている不動産売却のセカンドオピニオンサービスをお話ししましょう。
マンションセカンドオピニオンサービスの内容
最初は電話で簡単にお聞きします。
数日以内に調査します。
訪問し売主さんからの過去の事情等の聞き取りと、現地を見てその場で判断して、回答します。
つまり1回の面談で売れない原因を回答します。
売主さんにとって単なる売れない原因がわかっても意味ありませんので、解決方法も説明します。
売主さんが売れない原因具体的な解決法に対し賛成されたら、私に売却依頼いただくことのもあります。
こんな感じです。
古くからやっているものですので、私は判断は非常に速いと思います。
90日不動産売却成功チャンネル紹介
このyutubeチャンネルは不動産売却が初めの売主さん向けに短期間に具体的に言えば90日以内に安全に適正な金額で売却が成功できるように正しい不動産売却の決まりや正しい売却成功反対に多くの売主さんが気が付かないで落ちる売却失敗の落とし穴について徹底的に解説しています。
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