土地売却成功の9割を決める売主さんの味方不動産会社の選び方
みなさんこんにちわ不動産コンサルタントの森本です。
今回は土地売却時に成功失敗の9割を決めてしまうといわれる不動産会社選びについてお話ししましょう。
確かに不動産会社選びに成功すれば90日以内に売却成功することでしょう。90日は売却成功者の平均的な売却期間です。
しかしインターネットで調べるとおかしな不動産会社選びの方法の解説がたくさん出てきます。その中に大手不動産会社がいいとか？地元不動産会社がいいとか？一括売却査定に参加している売り込み競争している不動産会社がいいとか？
実際に不動産業界に30年以上いて多くの不動産会社の実態を知っている森本としては間違いだらけの不動産会社選びとしか思えません。
今回は売主さんの味方になってくれ土地売却を90日以内に安全に適正金額で成功させてくれる不動産会社も選び方見抜き方をお話しします。
病気の時にお医者さんをどんな基準で選びますか？
売主さんが大きな病気になって手術をお願いするお医者選びの時に地元のお医者さんか？単なる大きな病院に勤めているお医者さんか？一括で売り込み競争しているお医者さんで選ぶでしょうか？
誰もそんな方法ではお医者さんは選ばないでしょう。
命が助かるために一番手術の成功率が高いまじめな専門の医者さんかどうかで選ぶのではないでしょうか？
土地売却は難しい 単純な買主さん探しではない
私は土地売却を専門にしてきた人間として思うのは土地売却はマンション売却に比べて非常に難しいのです。
単純な買い主さん探しではありません。
最初に土地の様々な問題点を徹底的に調査して問題解決しておかないと大きなトラブルになったり結果的に大安売りになったりします。
私が今お話しした意味は実際に大手不動産会社に土地売却を依頼して失敗した売主さんならお判りでしょう。
不動産相談で多い土地売却相談内容
実は私は売主さんから依頼いただく不動産を売却する売却専門会社以外に有料で不動産問題の解決の相談に対応しています。
毎年多くの売主さんから売却失敗して困っていますすぐ相談に行きたいという電話がかかってきます。
多くの場合は買主さんは見つかり売買契約はできましたしかし売買契約で約束したことが実行できなくて困っています。このままでは約束違反になってしまいます。
どうしたらいいでしょうか？というものです。
私の回答
私がいつも土地売却失敗売主さんに申し上げるのは土地売却は難しいのになぜわざわざ専門知識がない大手の不動産会社に売却を依頼したのですか？
最初からまじめな土地売却の専門家に売却依頼していたら発生しないトラブルですよ。
土地売却専門家が担当すればトラブルなしの理由
まじめな土地売却の専門家だったら土地売却で発生する問題は最初に徹底的に調査して発見し、解決していきます。
万一解決できなければ問題付きで売るのでトラブルはもともと発生しないのですとお答えしています。
90日不動産売却成功専門チャンネル
この90日不動産売却成功チャンネルは不動産売却が初めての売主さんが短期間に具体的に言えば90日以内で安全に適正金額で売却が成功できるように正しい売却成功法と反対に多くの売主さんが気が付かずに落ちる売却失敗の落とし穴を徹底解説しています。
このチャンネルが役立ちそうだと感じた方は今すぐチャンネル登録してください。
不動産コンサルタント森本 経歴
私は大学の法学部を卒業した年に宅建試験に合格し以後30年以上東京及び近県で不動産売却を専門にしています。
一般の売主さんだけでなく不動産のプロつまり不動産会社の社長の専属売却代行人も務めた人間です。
現在は東京都内と近県で売主さんから依頼いただく不動産だけを売却する売却専門会社をやっています。
売却相談や売却依頼があれば電話かメールで連絡いただければ担当させていただきます。
土地売却 売主さんの味方不動産会社の選び方
私は大学の法学部を卒業した年に宅建試験に合格し以後30年以上東京及び近県で不動産売却を専門にしています。
一般の売主さんだけでなく不動産のプロつまり不動産会社の社長の専属売却代行人も務めた人間です。
現在は東京都内と近県で売主さんから依頼いただく不動産だけを売却する売却専門会社をやっています。
売却相談や売却依頼があれば電話かメールで連絡いただければ担当させていただきます。
土地売却 売主さんの敵となる不動産会社の見抜き方
反対にもし不動産会社の社長が売主さんの売却成功など興味はない
できるだけ儲けるために両手仲介できるようしろと命令したらどうでしょうか？
社員は民間広告で買い主さん探しをするためレインズを見て問い合わせてくる他の不動産会社の買い主さんが買えないようにあらゆる手段で妨害活動をするでしょう。これが売主さんの売却妨害囲い込みです。
大手不動産会社や有名な大宣伝している不動産会社の社長の大半は
土地売主さんの売却成功など興味ない儲けることが最優先という感じでしょう。
つまりほとんど民間広告を使った両手仲介の不動産会社でしょう。
土地売却 売主さんお味方不動産会社とは？
もう売主さんは土地売却するときの売主さんの最大の味方はどんな不動産会社か答えがわかりましたか？
国土交通大臣指定流通機構レインズ公開売却つまり片手仲介している専門会社となります。
なぜレインズ片手仲介会社が最大の味方？
理由を説明しましょう。
これは買い主さんの多くは土地を買うときに希望の建物が建てられるかわかりませんまた住宅ローンもわかりません。このため買い主さんは建築や住宅ローンまで専門的な相談ができる不動産会社と相談して信頼できる不動産会社を通じて買いに来るからです。
多くの買い主さんは民間広告を見てもひとりでは買いに来ないのです。
売主さんの味方不動産会社のもう一つの条件
もう一つ土地売却時に売主さんの味方になってくれる不動産会社選びの重要なポイントがあります。土地売却の専門的な知識と専門経験が豊富なことです。
特に重要なことは関係者との調整交渉に非常に強いことです。
土地売却成功には専門的な近隣住民対応、私道の位置指定道路の調査、私道通行掘削承諾の取得、境界確定、隣地の越境問題の対応、NTTや東京電力、解体会社や工事会社、ごみ置き場の担当役所との調整などが必要になります。
また土地売却に専門的な法律である電力供給に関する法律、建築基準法や開発行為その関係法令、役所実務、戸籍法、さらには相続に関する法律、高齢者の場合は後見制度や民事信託など裁判所関係まで専門法律や税法などの専門知識が必要です。
単なる大手の不動産会社の社員のように宅建資格だけで社内のマニュアルを暗記した程度では到底土地売却を安全に有利にできるわけではありません。
プロの土地売却専門会社の様子
しかし不動産のプロである土地売却の専門会社では高度な専門知識を持った社員が毎日非常に難しい調査業務や関係者との調整交渉業務及び設計や建設工事などを行っているのです。
もちろん私森本も土地売却の専門会社の責任者として土地売却の専門調査と役所や近隣関係者や工事会社などと交渉調整に当たっていました。
土地売却成功のために売主主さんの味方となる不動産会社の選び方がなんとなく理解できたでしょう。
土地売却売主さんの味方不動産会社の具体的探し方
では売主さんの味方となる土地売却の専門家はどうやって探せばいいのでしょうか？
今の時代は意外と簡単です。
土地売却の専門会社のホームページを見ることです。
コツはインターネットで検索した時に最初に出てくる不動産会社を無視して30番目以後4０番目以後の後ろの方から探していくのです。土地売却の専門会社のホームページが出る可能性があります。
ホームページには社長のあいさつがありどんな考え方の人間かわかります。また過去の実績や専門分野もわかります。
2番目は社長が出版している本を読むことです。本の中で社長の考え方生き方土地売却の実績などがかかれていでしょう。
3番目はYouTubeの動画を見ることです、実際の動画を見ればどんな専門家でどんな経験や専門知識があるか10分程度で分かるでしょう。
3つを見て土地売主さんが最も信頼できる土地売却の専門家に依頼すれば90日以内には成功できているでしょう。
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最後までご視聴いただきましてありがとうございました。
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