2022年11月11日
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不動産売却成功のための売り出し金額の考え方・決め方
不動産の短期売却成功のためには、最初の売り出し金額が非常に重要です。しかし最初の売り出し金額を決めるのは非常に難しいことでもあります。
売却現場30年の不動産コンサルタントが成功する売り出し金額の考え方決め方についてお話しします。
不動産売却の売却の成功率は何パーセント？
不動産売却の売り出し金額の前に不動産売却の成功率は何パーセントくらいでしょうか？
国土交通大臣指定流通機構の公開データによれば、首都圏全体で1か月間で売れたもの
中古マンション 約１０％
中古戸建 約８％
売り出し総数に対し 1か月間の成約数
この数字は何を意味するでしょう。
最初の売り出し金額が非常に重要な理由？
売り出し金額を決める前に最初の売り出し金額が非常に重要な理由は何でしょうか？
買主さんの印象が良いからです。
注目度が非常に高いからです。
売り出し直後は不動産売却の最大チャンスです。
最初の売り出し金額が正しいとどうなるでしょうか？
本気の買主さんが最初から集まります。
本気のまじめな買主さんは、年収も高い、預貯金も多い場合が多いです。
短期間に良い買主さんから購入の申し込みが入ってきます。
最初の売り出し金額が間違っていたら？どんな現象？
反対に最初の売り出し金額が間違っていたらどんなことになるでしょうか？
売り出しても購入希望者さんが来ません。
見学希望者さんも単なる見物目的の人が来ます。
1か月たっても2か月たっても本気で買うまじめなな買主さんは来ません。
売り出し直後の最大の売却のチャンスがなくなってしまいます。
成功するための最初の売り出し金額の考え方・決め方
成功するためには、3か月程度で売れる金額にすることです。
まじめな本気で買う買主さんが反応する金額です。
一番の参考になるのは、過去の売れた金額です。
過去の成約事例です。
過去の売れた事例は国土交通省が公開しています。
もう一つは、国土交通大臣指定流通機構の中にあります。こちらは有料会員制で不動産業務免許証がなければ見られません。
売却を依頼する不動産会社に調べてもらいましょう。
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大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
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下記にあるフォームか、お電話にてお気軽にお問い合わせください。
株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2－2－1松本ビル)
代表取締役 森本和彦
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この記事を書いた人
森本 和彦
東京都内全域の不動産売却専門不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。
約２５年の売却仲介・工事請負・不動産管理・近隣対策など様々な多数の成功現場経験準備を経て開業した不動産売却対策専門の不動産会社です。
売却対策工事・近隣対応・検査・保証・相続などを考慮し総合戦略が最大の特徴です。
お客様に行っていただくことは、実現したい希望や、解決したい問題をできるだけ詳しくお話しいただくだけです。その後は希望に近い業務をオーダーメイドで案内いたします。
グローリーハウスは、売却業務と特別依頼がある場合は専門的な有料相談業務や専門業務代行を行っています。
多くの不動産会社が、短時間で儲かる一部分のみの作業しか対応しないのに対
し、お客様は総合的で専門的な相談をしたいという希望が強い傾向にあります。こんなまじめなお客様に総合的に対応する会社です。
