2022年11月11日
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不動産売却成功のための売り出し金額の考え方・決め方
不動産の短期売却成功のためには、最初の売り出し金額が非常に重要です。しかし最初の売り出し金額を決めるのは非常に難しいことでもあります。
売却現場30年の不動産コンサルタントが成功する売り出し金額の考え方決め方についてお話しします。
不動産売却の売却の成功率は何パーセント？
不動産売却の売り出し金額の前に不動産売却の成功率は何パーセントくらいでしょうか？
国土交通大臣指定流通機構の公開データによれば、首都圏全体で1か月間で売れたもの
中古マンション 約１０％
中古戸建 約８％
売り出し総数に対し 1か月間の成約数
この数字は何を意味するでしょう。
最初の売り出し金額が非常に重要な理由？
売り出し金額を決める前に最初の売り出し金額が非常に重要な理由は何でしょうか？
買主さんの印象が良いからです。
注目度が非常に高いからです。
売り出し直後は不動産売却の最大チャンスです。
最初の売り出し金額が正しいとどうなるでしょうか？
本気の買主さんが最初から集まります。
本気のまじめな買主さんは、年収も高い、預貯金も多い場合が多いです。
短期間に良い買主さんから購入の申し込みが入ってきます。
最初の売り出し金額が間違っていたら？どんな現象？
反対に最初の売り出し金額が間違っていたらどんなことになるでしょうか？
売り出しても購入希望者さんが来ません。
見学希望者さんも単なる見物目的の人が来ます。
1か月たっても2か月たっても本気で買うまじめなな買主さんは来ません。
売り出し直後の最大の売却のチャンスがなくなってしまいます。
成功するための最初の売り出し金額の考え方・決め方
成功するためには、3か月程度で売れる金額にすることです。
まじめな本気で買う買主さんが反応する金額です。
一番の参考になるのは、過去の売れた金額です。
過去の成約事例です。
過去の売れた事例は国土交通省が公開しています。
もう一つは、国土交通大臣指定流通機構の中にあります。こちらは有料会員制で不動産業務免許証がなければ見られません。
売却を依頼する不動産会社に調べてもらいましょう。
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大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
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下記にあるフォームか、お電話にてお気軽にお問い合わせください。
株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2－2－1松本ビル)
代表取締役 森本和彦
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この記事を書いた人
森本 和彦
東京都内中心で近県まで対応売却専門不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。
約２５年の短期売却・工事請負・不動産管理・近隣対策など各専門会社で責任者経験を経て開業した不動産売却専門の不動産会社です。
売却対策工事・近隣対応・検査・保証・相続などを考慮し総合的売却成功戦略が最大の特徴です。
売主様に行っていただくことは、実現したい希望や、解決したい問題をできるだけ詳しくお話しいただくだけです。その後は希望に近い売却成功戦略をオーダーメイドで案内と原則として専門業務の全面代行です。
もちろん売り出し金額や売り出し条件や値下げなど重要な決定は売主様自身で行っていただきます。
まじめな売主さんが安全にトラブルなく、９０日以内という短期間に適正な金額で売却成功できることを最大の目的としています。
過去に実績や売却依頼いただいた売り主さんの感想などのアンケート結果はホームページで公開しています。
また専門知識も経験もない不動産売却が初めての売主さんが９０日以内に次々と売却成功した秘密を公開した売却解説本を令和４年に２冊出版しています。
売却成功のために不動産会社選び方を解説した３冊目の本は令和６年４月初めに電子書籍で出版予定です。
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