不動産売却失敗最大原因 恐ろしい巧妙囲い込みの売却現実
みなさんこんにちわ不動産コンサルタントの森本です。
今回は不動産売却失敗原因の最大原因と言われている囲い込みの実態についてお話ししましょう。
囲い込みとはわかりやすく言えば、売主さんが売却を依頼した不動産会社が最大の敵になることです。
売主さんの利益より売却依頼された不動産会社の利益を優先するために発生しているものです。
ズバリ 不動産会社の社長の指示で行っているものです。
売主さんにとって非常に恐ろしい売却失敗原因であり、かつ巧妙で見抜きににくいものです。
実態についてお話しします。
囲い込みとは何？ 売主さんが売却依頼した不動産会社が買主探し
囲い込みとは具体的に何か？についてお話ししましょう。
これは売主さんが売却を依頼した不動産会社が、買い主さん探しをすることです。
ここまでは売主さんの希望と同じです。
ところが国はこの方針を奨励していません。
理由は売却を依頼した不動産会社が買い主さんを探してくる確率が非常に低く、成功しにくいからです。
囲い込みとは、他の不動産会社にお客様がいたとしても売主さんが売却依頼した不動産会社が実質的に妨害することです。
国土交通大臣指定流通機構が日本最強の買主さん探しシステム
日本には度の不動産会社に売却依頼しても短期間に適正金額なら売却成功する仕組み、つまり買い主さん探しの仕組みが確立されています。
これが有名な国土交通大臣指定流通機構による共同仲介の仕組みです。
別名片手仲介んの仕組みです。
これはプロならだれでも最強の仕組みとわかっています。
不動産会社社長の最大目的は売主利益ではない
ところが困ったことにこの日本最大最強の買い主さん探しの仕組みは、最大限活用されていません。
不動産会社の社長の最大目的は、短時間にもうけることです。
このため最も効率が良い両手仲介を強制している、黙認している場合が非常に多く存在します。
有名な大手の不動産会社は大半かもしれません。
これは不動産業界では有名な話です。
不動産会社の社員の最大目的 売上ノルマ達成
不動産会社の社員の最大目的は売上ノルマの達成です。
売主さんの利益ではないのです。
直接買い主さんを見つけて両方から仲介手数料をもらうことです。
巧妙化する恐ろしい囲い込み実態
囲い込みは、古くから問題になっていました。特に有名大会社については週刊誌等で囲い込みの悪質な実態が暴かれました。
このため表向きは堂々とはしていませんが、もちろんやめたわけではありません。
様々な手を変え品を変え行っています。
同じような方法で行っていますので組織的に会社ぐるみで行っているでしょう。
代表例
担当者扱いとして担当者から連絡ない
販売図がない
問い合わせると話が入っていると回答
問い合わせると契約予定と回答
売却相談は相談無料(予約不要)！
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