初めてのマンション売却90日成功者7つの秘密と失敗の落とし穴
皆さんこんにちわ不動産コンサルタントの森本です。今回は初めてのマンション売却90日成功者の7つの秘密と失敗の落とし穴というテーマでお話しします。
専門知識もない、経験もない初めてマンション売却をする売主さんでも90日という短期間で成功する売主さんもいらっしゃれば、反対に多くの売主さんが90日たっても売れ残り結果手にに大安売りして売却失敗する売主さんもいらっしゃいます。
同じ専門知識もない、経験もないという意味では同じ条件なのに、なぜ成功者と失敗者に分かれるのか成功者の7つの秘密と失敗の落とし穴を解説します。
私は大学卒業年に宅建試験に合格し、東京都内全域で一般の売主さんの不動産売却と不動産のプロの不動産売却の2種類を行った人間です。
現在は東京都内全域と近県で不動産売却仲介を専門に行っています。売却相談は無料で行っています。売却相談や売却依頼があれば電話かメールで連絡いただければ対応させていただきます。
では早速今回のテーマをお話ししましょう。
成功者の秘密①最初にまじめな不動産売却の専門家を選ぶ
90日マンション売却成功者の方でも売主さん自身は専門知識も経験もありません。成功のための案内人、専門業務の代行人が必要です。
ポイントは最初に、まじめな、専門家を選んでいるということです。
最初が重要という理由は最初に成功のための計画つくりや成功準備をするからです。
真面目な人を選ぶことが重要な理由は、まじめな人は売主さんが成功するために全力で働いてくれるからです。
売却の専門家を選ぶことが重要な理由は、正しい成功法の専門知識と多くの成功経験を持っているからです。
成功者の秘密②売主さん自身が正しい成功法の理解と成功計画つくり
成功者の秘密の②は売主さん自身が正しい成功法を理解し、成功計画を最初に作成することです。
正しい成功法の解説と成功計画は、まじめな専門家を最初に選んでいれば最初に作成してくれますので安心してください。
成功者の秘密③室内の最大イメージアップ
成功者の秘密の③はマンションの室内の最大のイメージアップの準備です。
マンションの買主さんは、室内写真を見て見学するかどうか決め、実際の現場見学で購入するかどうか決めます。
このためマンション売却成功のためには、室内イメージは非常に重要です。
具体的な手順は、荷物を最大限少なくする、売却用の最低限のリフォームや故障個所の修理や交換を行うことです。
成功者の秘密④売り出し金額を適正金額内にする
成功者の秘密の④は売り出し金額を適正金額の範囲内にすることです。
これは非常に重要です。
適正金額の売り出し金額は、多くの今すぐ本気でかいたい買主さんが集まります。
成功者の秘密⑤日本最強の買主さがしシステムで公開売却
成功者の秘密⑤は日本最強の買主さん探しのシステムである国土交通大臣指定流通機構で公開売却をすることです。
これで7割くらいの本気の買主さんを探すことができます。不動産会社に依頼して探しているからです。
例外的に不動産会社に依頼しないで一人でマンション探しをしている買主さんも少数ですがいらっしゃいます。この買主さんは日本最大の民間広告リクルートスーモで探せます。
成功者の秘密⑦自由見学体制の準備
成功者の秘密⑦できるだけ多くの購入希望者さんが見学できるように見学日程と時間を増やすことです。
購入希望者さんの多くは会社員で休日にしか見学できません。
土日が休みの日と平日に休みの方と両方の方がいらっしゃいます。
できれば空室にして売却したほうが有利です。
居住中の売却の場合は土日はできる限り、外出しないで見学できるようにすることが重要です。
平日も夜でも見学できるようにしたほうが有利です。
売却失敗者が落ちる失敗の落とし穴
続いて売却失敗者が落ちる失敗の落とし穴について説明しましょう。
失敗の落とし穴①不動産売却一括査定から悪い不動産会社選び
失敗の落としあな①は不動産の一括査定から始めていることです。
一括売却査定から始めたらいったいどうなるでしょうか?
最大5社が高い売却査定競争をしてどの不動産会社も売りもしない高い売却査定金額を出してくるでしょう。
そして多くの売主さんは、この売れもしない高すぎる売却査定金額を信じ、うそつきの
悪い不動産会社を選んで売却依頼します。
失敗の落とし穴②何の準備もなく現状売り出し
失敗の落とし穴②室内を何の準備もしないで現状で売り出します。
当然室内写真のイメージは悪く、見学者も少なく、仮に現地見学に来ても室内イメージが悪く誰も買いません。
失敗の落とし穴③売れもしない高すぎる売り出し金額
失敗の落とし穴④は売れもしない高すぎる金額で売り出すことです。
もちろん高すぎる金額には、本気の買主さんは集まらず売れ残ります。
失敗の落とし穴④非公開売却
失敗の落とし穴③は失敗者の選んだ悪い不動産会社が行う実態での非公開売却です。
形式上は公開売却、しかし実態は非公開売却です。
様々な手法を用いたいわゆる囲い込みです。
古くから大手不動産会社が行っていることで有名なことです。
失敗の落とし穴⑤不便な見学体制
売却失敗の落とし穴⑤は不便な見学体制です。
典型例は売主さんが居住中で売主さんの都合がいい時だけ見学できるよいう見学希望者にとっては不便な見学体制です。
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