売主さんは何の目的で不動産売却をするの？不動産会社の最初の最重要確認事項
不動産売却現場30年の不動産コンサルタントの森本です。グローリーハウスのブログYouTubeチャンネルでは、実際に私が行っている不動産売却仲介の現場の実態をお話しします。
今回のテーマは、「売主さんは何のために不動産を売却する？」です。
ここが一番重要な事で、スタートの目的です。
売主さんにとって不動産売却の成功とは？
売主さんにとって不動産売却の成功とは何でしょうか？
最優先の売却目的が達成できることでしょう。
反対に不動産売却の失敗とは何でしょうか？
売主さんの最優先の売却目的が達成できないことでしょう。
売主さん売却の目的は？ 最初の打ち合わせで確認する重要な事
不動産売却の仕事を引き受ける前に私は事前面談を行っています。
ほぼ例外なく直接売主様にお会いしてお話ししています。
一番重要な事を確認するためです。
「何の目的で不動産売却するのでしょうか？」
売主さんの目的の大半は、次の希望実現です。
答えはどの売主さんも例外なく次の希望実現でした。
具体的には売主さん一人一人で異なりますね。
複数の目的がある場合もありますね。
過去7年間に売却依頼いただいたお客様の例では次の通りでした。
億単位の高額の相続税納税のため
住宅ローン返済して住み替え
リモートワークになって地方移住
相続財産の管理から解放されたかった
注文住宅建設のため
老人ホームに入るため
相続財産分割のため
ほしいものを買うため
売主さんの売却目的によって売却スケジュールが決まる
不動産売却戦略は売主さんの売却の目的によって大きく変わってきます。
このために売却相談の時に最初に確認するのが、売主さんの事情や希望という売却の目的です。
この売却目的でいつまでに売買代金の入金が必要なのか？
時間的な余裕があるのかどうか？ どの程度の基幹的余裕があるかどうかを最初に確認します。
時間的な余裕、金額的な余裕があれば一般的な短期売却ができます。売却期間も3か月から4か月程度を確保できます。
しかし売買代金を支払いに充てなければならないという支払期日が決まっている場合は
一般的な短期売却ではなく、超短期の売却戦略を考えなければいけません。
また最初から支払いが確実な買い主さんだけをターゲットに売却戦略を考えなければいけません。
大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
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