売主の知らないレインズ片手仲介売却の実力
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は売主が知らないレインズ片手仲介売却の実力についてお話しします。
インターネットに不動産売買の解説情報が大氾濫している現在でもほとんど知られていないのがレインズ片手仲介売却の実力です。
民間広告は古くからありました。
しかしなぜ日本政府や不動産団体は、莫大な労力と大金をかけて法律改正まで行って日本にレインズを導入したのでしょうか？
理由は簡単です。
古くからあった民間広告では期待したほどの成果が出なかったからです。
では日本政府や不動産団体がレインズ導入時に期待した成果とは何だったのでしょうか？
一言でいえば
短期間に
安全にトラブルなく
適正金額で売買ができることです。
ではなぜ古くからあった民間広告では短期間に安全にトラブルなく適正金額での売買はできなかったのでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも理由を考えてみてください。
答えは1分後からお話しします。
９０日不動産売却成功専門チャンネル
この９０日不動産売却専門チャンネルは、不動産売却が初めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている３か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説しています。
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売却専門不動産コンサルラント 森本略歴
私は昭和６３年に宅建試験に合格し、平成元年より東京地域で様々な不動産売買仲介を担当したのち、東京地域で５万戸のアパートマンション管理会社の責任者を経て、不動産のプロ売主である不動産会社の社長専属の売却代行人を長年務めました。
１０年に東京で売却専門の不動産会社を開業し、一般の売主さんから売却依頼いただく土地・一戸建て・マンション、賃貸中のアパートマンション１棟などを一番早く一番高く売れる可能性が高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
売主さんが知らないレインズ片手仲介売却の実力
ではさっそく今回のテーマ
売主さんが知らないレインズ片手仲介売却の実力についてお話ししましょう。
この動画をご覧いただいている売主さんは民間広告ではなぜ短期間に安全にトラブルなく適正金額での売買はできなかったか？理由を予想できましたか？
答えをお話ししましょう。
民間広告の仕組みに原因があったのです。
民間広告は売主さんから売却業務を依頼された不動産会社が自分だけで民間広告をして直接買主さんを探します。
ところがここに大きな落とし穴があります。
買主さんは広告を見ただけでは不動産を買いに来ないのです。
もちろん買主さんは民間広告は見ていて売り出し情報は知っています。
しかし買主さんは買いに来ないのです。
なぜでしょうか？
大きく3つの理由があります。
一つ目の理由は不動産は非常に高額なので買主さんは絶対に失敗できない買い物だからです。
このために買主さんは自分一人では買う決断が簡単にはできないのです。
２つ目の理由は買主さんは多くの不動産を比較検討して一番希望に近い不動産を一つだけ選びます。
買主さんは自分一人では多くの不動産を比べて一番どれが良いか判断できないのです。
３つ目の理由は不動産を買うためには、見学の手配・不動産の調査が必要です。
さらに購入希望となった場合は事前に住宅ローンの審査も必要です。
ところが買主さんは専門業務ができないのです。
このためには買主さんが信頼した不動産会社の営業マンと相談しながら多くの不動産を見学し比較検討しながら購入検討して最終的に買う不動産を決定していくのです。
民間広告の場合 買主さんのおかれた立場
では民間広告の場合はどうでしょうか？
確かに買主さんは情報収集段階に不動産の売り出し情報を直接見ることは便利です。
しかし買主さんが今すぐに買うことを決定した段階では一番重要な買主さんの味方として相談に乗ってくれたり、他の不動産と比べるために見学の手配をしてくれたり、不動産の調査や住宅ローンの審査などの手配をしてくれる、安心で便利な信頼できる不動産会社の営業マンはいません。
このために買主さん自身が一人で考えて行わないといけません。
民間広告では買主さんに大きな精神的な負担がかかり非常に不安で、不便なのです。
レインズ片手仲介売却の場合 買主さんのおかれた立場
これに対しレインズ片手仲介売却の場合は
売り出し情報は買主さんが信頼している不動産会社から買主さんに伝わり買主さんが希望すれば見学の手配や見学の同行、疑問点があれば不動産の調査も不動産会社の営業マンが行ってくれます。
そして希望の不動産が見つかれば、住宅ローンの審査の手配や売主さんが売却依頼している不動産会社との交渉も行ってくれます。
買主さんには精神的な負担が少なく非常に安心で便利な仕組みです。
レインズでの売買の仕組み
レインズ売却は売主さんには売主さんが信頼する不動産会社が入り、
買主さんには買主さんが信頼する不動産会社が入り２つの不動産会社が共同して不動産売買を成立させる仕組みです。
なぜレインズは不動産会社が活用しないか？
ではなぜレインズは売主さんにとっても買主さんにとっても安心で便利な不動産売買の仕組みなのに、多くの不動産会社が形式上レインズに最低限だけ登録して買主さん探しに最大限活用しないのでしょうか？
答えは簡単です。
レインズを使うと不動産会社にとって儲からなないからです。
レインズの場合仲介手数料につては売主さんから依頼された不動産会社は買主さんから仲介手数料をいただきます。
買主さんから依頼された不動産会社は買主さんから仲介手数料をいただきます。
つまりレインズでは片手仲介になるのです。
レインズ片手仲介の隠れた効果
もう一つレインズ売却の場合の特徴は買主さんの理解力や資金力が非常に良いつまり一般に言う属性のいい買主さん多いことです。
結果として短期間に安全にトラブルなく高い金額で売れています。
最初は民間広告の方が効果が高いと大きな誤解をされていた売主さんも目の前でレインズの実力を見るとなぜ森本がレインズ売却をお勧めしたか理由を理解されていました。
過去売却依頼いただいた事例はホームページにで公開しています。
森本の過去１０年の結果
では実際のレインズでの売却結果はどうでしょうか？
私が売却専門の不動産会社を開業後１０年間の結果は適正金額で売り出した場合は９０日以内に８０％以上売却成功できています。
東京２３区内の売却の場合は５０％以上が６０日以内に買主さんが見つかっています
今回の動画はいかがでしたか？
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