不動産売却相談と売却査定の大きな違い
売却相談と売却査定の違い
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は売却相談と売却査定との大きな違いについてお話ししましょう。
売主さんは不動産会社に売却業務を依頼する前にほぼ例外なく売却相談や売却査定を希望をされます。
しかし不動産以外の中古の家電製品や中古の家具を売る場合に売却相談するでしょうか？
売却相談や売却査定はしないでしょう。
ではなぜ売主さんは不動産を売る場合だけ時間も労力もかかるのに売却相談や売却査定を希望するのでしょうか？
理由は３つでしょう。
１つ目の理由は売主さんは具体的にどのようにしたら売却成功できるか全体戦略がわからないからです。
２つ目の理由は不動産会社が信用できないからです。
３つ目の理由は売主さんは一番高く売れる金額がわからないからです。
ところで売却相談と売却査定とは何が大きく違うのでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも予想してみてください。
予想するヒントをお話ししましょう。
売主さんは何が一番知りたいのでしょうか？
売却成功するために何を行えばよいかの具体的な全体的成功戦略でしょうか？
それとも売れる金額についての不動産会社の予想だけでしょうか？
答えは約２分後からお話しします。
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この９０日この９０日不動産売却成功専門チャンネルは不動産売却が初めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている３か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説しています。
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売却専門不動産コンサルタント森本略歴
私森本は大学の法学部を卒業した年の宅建試験に合格し、東京都心部の不動産会社でレインズによる様々な不動産売買仲介を行たったのち、「広い土地を買い取り、細かく分割しサラリーマン向けに売却し、買主さんの希望の間取りで一戸建てを建築する不動産会社の社長の専属の売却代行人を長年務めました。
１０年前に東京で売却専門の不動産会社を開業し、東京都内中心に
一般の売主さんから売却依頼いただく土地・一戸建て・マンション・
賃貸中のアパート１棟などを一番早く、一番高く売れる可能性が高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
売却査定と売却相談の大きな違い
ではさっそく今回のテーマ売却相談と売却査定の大きな違いについてお話ししましょう。
この動画をご覧いただいている売主さんも売却相談と売却査定の大きな違いが予想できましたか
では答えをお話ししましょう。
売れる金額だけがわからないという売主さんが必要なのは売却査定です。
これに対し売却相談とは、不動産売却が初めてで売却についての専門知識も売却経験もない売主さん向けに行う具体的な売却成功戦略の解説です。
売却査定金額とは？
売却査定金額から説明しましょう。
売却査定金額とはもともと売却業務を依頼された不動産会社が、売主さんがおおむね３か月以内に売却成功するために売り出し金額について助言するためのものです。
しかしインターネットで売却査定金額について調べるとどうでしょうか？
あたかも売却査定金額比べをすれば高く売れるかのごとく売主さんを誤解させる広告が大氾濫しています。
不動産会社によって１０００万円も売却査定金額が違っていたとか
一括売却査定で１０００万円も高く売れたなどという広告です。
しかしこれは全くの間違いです。
理由は2つあります。
一つ目の理由は
実際に高く買うかどうかを決定するのは買主さんであって不動産会社ではないのです。
２つ目の理由は
本来まじめな不動産売却の専門家が売却査定を行うと誰が行ってもほぼ同じ金額になるからです。
理由を説明しましょう。
不動産の売却査定はどの専門家が行っても計算の手順も計算の資料もほぼ同じだからです。
売却査定の方法？
売却査定の方法を説明しましょう。
最初に不動産をきちんと調査し、売主さんから不動産の過去の経緯や売主さんの希望の売却条件をお聞きして、不動産の内容を確認します。
その後同じような内容の不動産が過去に売れた事例を調査して売れる金額を予想するのです。
売却査定金額は１０００万円も異なる原因？
しかし実際には不動産会社によって売却査定金額は１０００万円も異なることはあります。
原因として考えられることは２つです。
一番大きな原因は不動産会社の営業マンが売主さんから選ばれて売却業務の依頼を受けたいために売れる可能性のない高すぎる金額で売主さんをだまそうとすることです。
２つ目の原因は売却査定を行っている不動産会社の社員が不動産売却の専門家ではないことです。
正しい売却査定金額の見抜き方？
では正しい売却査定金額かどうか売主さんはどのように見抜けばよいでしょうか？
一番簡単な方法は売却査定する不動産会社の営業マンの過去の実績を調べることです。
まじめな不動産売却の専門家なら過去の実績について公開していると思います
過去５年以上の実績が３か月以内の売却成功率が８０％以上あれば売却査定金額は信頼してもいいでしょう。
理由を説明しましょう。
３か月以内に売却成功率８０％程度を5年以上継続するのは偶然では無理だからです。専門知識と専門経験がありかつウソをつかないこと及び売主さんら高い信頼がなければできません。
売却相談？
続いて売却相談についてお話ししましょう。
売却相談は、売主さんが何を行ったら売却成功できなるかわからない場合に行います。
過去売却依頼いただい売主さんの売却相談の例では
売却成功するためにどんな準備をしたらよいかわかない
売却成功するための準備にいくらお金がかかるかわからない
見学対応はどうしたらよいかわからない
売主責任を少なくする方法がわからない
いくらで売り出したらいいかわからない
売買契約書に何を書いたらよいかわからない
などです。
実際の売却相談？説明内容？
このために売却相談は２段階で行っています。
最初は電話やメールでの売主さんお希望や事情の聞き取りと、不動産の状況についての聞き取りです。
その後４日程度不動産の調査と売れる可能性がある金額の調査を行います。
準備ができた段階で、希望する売主さんだけ事前予約制で売主さんの自宅や現地で対面で具体的な売却成功戦略の解説を行います。
この時に確認するのは売主さんが保管中の書類です。
自分で買った不動産の場合は、購入時の売買契約書や重要事項説明書。
相続の場合は遺産分割協議書や遺言書や相続関係図
登記識別情報
土地売却の場合は測量図
建物売却の場合は建築確認申請書や検査済証などです。
続いて現地を確認します。
その後売主さんの希望や事情、次の計画などをお聞きした上で
いよいよい具体的な成功戦略の全体解説です。
レインズ売却の仕組みについて説明
毎月の売却成功率
適正金額の判断の方法
売却成功に必要な売却準備と必要なお金
最後に具体的な売却条件の確認と売れる可能性が高い金額の予想とその根拠の説明です。
これが終わったら、建物の売却の場合は建物状況調査と媒介契約書の説明で終わりです。
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今回の動画はいかがでしたか？
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