最初に一括売却査定が売却失敗の原因
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は最初に一括売却査定が売却失敗の最大原因というお話をしましょう。
初めて不動産売却をする売主さんが一番知りたいことは売れる金額でしょう。
そしてほぼ例外なくインターネットで情報収集をすることでしょう。
しかし残念ながらインターネットの無料情報で売れる金額を正確に知ることはできません。
なぜでしょうか？
不動産の調査や売却条件が決まっていないために正しい不動産の価値が決まっていないからです。
つまり不動産の価値が決まっていない状態でいくらで売れるかを予想することはできないためです。
ではなぜ最初に一括売却査定することが不動産売却の最大の原因となるのでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも理由を予想してみてください。
答えは約２分後からお話しします。
90日不動産売却成功専門チャンネル紹介
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また同時に過去の売却失敗した売主さんが信じてしまった売却失敗の落とし穴もできる限り紹介しています。
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売却専門不動産コンサルタント森本の略歴
私森本は大学の法学部を卒業した年の宅建試験に合格し、東京都心部の不動産会社でレインズによる様々な不動産売買仲介を行たったのち、「広い土地を買い取り、細かく分割しサラリーマン向けに売却し、買主さんの希望の間取りで一戸建てを建築する不動産会社の社長の専属の売却代行人を長年務めました。
１０年前に東京で売却専門の不動産会社を開業し、東京都内中心に
一般の売主さんから売却依頼いただく土地・一戸建て・マンション・
賃貸中のアパート１棟などを一番早く、一番高く売れる可能性が高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
最初に一括売却査定が売却失敗最大原因の理由
ではさっそく今回のテーマ最初に一括売却査定が売却失敗の最大の原因となる理由についてお話ししましょう。
この動画をご覧いただいている売主さんも理由が予想できましたか？
では答えをお話ししましょう。
１つ目の理由は
最初に一括売却査定を行ってしまうと売却査定の正しい意味を理解しない状態で間違った売れない売却査定金額を信じてしまい、最初から売れない高すぎる金額で売り出してしまい、長期間売れ残るからです。
２つ目の理由は、最初に一括売却査定を行ってしまうと不動産を短期間に高く売るために最も重要なお金をかけた売却の準備というまじめな努力ができなくなってしまうからです。
つまり買主さんが一番重視している不動産の価値を高める努力ができなくなるのです。
このために不動産を最低の価値の状態で売れる可能性が全くない高すぎる金額で売り出してしまうことになるからです。
一括売却査定という商売の仕組み
一つ一つ詳しく説明しましょう。
初めに一括売却査定の仕組みから説明しましょう。
一括売却査定は不動産業の免許を持っていない広告宣伝会社が行っている商売です。
まず売却の業務の依頼を受けたい不動産会社に営業して無料の一括売却査定に加盟してもらいます。
そして無料で売却査定したい売主さん向けに大量の広告を行います。
一括売却査定で１０００万円も高く売れたとか
不動産会社によって売却査定金額は１０００万円も違っていたとか
多くの不動産会社の売却査定を比べないと大損するなどといったあたかも一括売却査定をすると本当に高く売れると誤解させるような広告です。
そして売却予定の売主さんから無料売却査定の依頼があると、無料で売却査定を行う代わりに売主さんの連絡先や不動産の住所などの売主さんの個人情報を入力してもらいます。
この一括売却査定を依頼してきた売主さんから入手した個人情報を一括売却査定に加盟している不動産会社に1件当たり２万円程度で通常５つの不動産会社に提供して１件の無料売却査定で合計１０万円儲ける商売です。
つまり一括売却査定の広告会社は売却予定の売主さんから無料の売却査定の依頼さえあればどんどん儲かる仕組みです。
一括売却査定が売却失敗の原因①
では一括売却査定に加盟して無料売却査定の依頼の売主さんの個人情報を買い取っている不動産会社は何が目的でしょうか？
当然無料売却査定を行うために高いお金を出して売主さん個人情報を買い取ったわけではありません。
不動産会社の目的は何としても売主さんから売却の業務の依頼を受けることです。
しかし売主さんから選ばれて売却業務の依頼を受けられるのは一括売却査定にやってくる５つの不動産会社の中で１つの不動産会社だけです。
このため一括売却査定に参加している５つの不動産会社はどの不動産会社も売主さんから選ばれて売却業務の依頼を受けるために一番高い売却査定金額を出そうと競争します。
これが一括売却査定で売れない高すぎる売却査定金額が多く集まる原因です。
もちろん不動産会社も高い売却査定金額では売り出しても売れないことは十分に理解したうえで売主さんをだますのです。
ところが売主さんはどの不動産会社も高い売却査定金額を出してくるので本当に高く売れると信じてしまうのです。
このために一番高く売れる最大のチャンスである最初の売り出しの時に売れる可能性がない高すぎる金額で売り出して長期間売れ残ってしまうのです。
そして売れ残っても売主さんは高く売れると信じているために適正金額まで大きな値下げができなくなるのです。
最後には売主さんがお金が必要になって困り果てたころに不動産会社は大きく値下げさせて売るのです。
これがお金かけた努力をしなしで高く売ろうとする欲が深すぎる売主さんをだます古くから行われてきた不動産会社の悪の心理テクニックなのです
一括売却査定が売却失敗の原因②
続いて２つ目の理由の最初に一括売却査定を行ってしまうと本来最初にやるべきお金をかけた不動産の価値を高めて短期間に高く売る準備ができなくなることについて説明しましょう。
不動産を高く売れるということは買主側から見れば多くの買主さんが高くても買いたいと思うからです。
多くの買主さんが高くても買いたいと思う不動産の条件は安心で便利で美しい価値が高い不動産です。
このためにはお金をかけた準備が必要です。
例えば土地売却の場合は、買主さんがすぐに家を建設できるように土地境界確定測量やセットバック調査が必要です。
高低差がある場合は高低差測量も必要です。
また古い家が残っている場合は古い家の解体工事も必要です。
またマンションや一戸建て売却の場合は建物内の荷物をできるだけ処分して、建物調査を行い問題点があればきちんと修理や最低限のリフォームなどを行って徹底的に清掃して室内を新品のようにすることが必要です。
ただしこれを行うには大金がかかります。
しかし最初に一括売却査定を行ってしまうと、現状のままで何の努力もしないで高く売れると売主さんが誤解してしまって本来高くるために一番重要なお金をかけた準備ができなくなるのです。
この結果
不動産を最低の状態で売れる可能性がない高すぎる金額で売り出してしまい多くの買主さんに嫌われてしまい売れ残ってしまうのです。
まさに売却成功売主さんと正反対のことを行ってしまうのです。
無料売却相談案内
今回の動画はいかがでしたか？
私が１０年以上前から一括売却査定は売却失敗の最大の原因だと言い続けている理由が理解できましたか？
無料の売却相談は東京地域のみ対応しています。
ご希望の方は電話かメールで連絡ください。メールアドレスはホームページに記載しています。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
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