売却専門不動産会社と普通の不動産会社何が違う？
みなさんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。今回は売却専門の不動産会社と普通の不動産会社は何が違うのかについてお話ししましょう。
よく見かける普通の不動産会社には地元の賃貸も売買も行う不動産会社やテレビで大宣伝している大手不動産会社の子会社の不動産会社などがあります。
では東京でも非常に珍しい売却専門の不動産会社と普通の不動産会社とは何が違うのでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも予想してみてください。
答えは約２分後からお話しします。
予想するヒントをお話ししましょう。
不動産の売却の仕組みは非常に単純です。売主さんが売却条件を決めててレインズで売り出すと短期間に多くの購入希望者さんが検討した結果売れるか売れ残るかが決まります。
まさに一定期間のオークションのような感じです。
売れるか売れ残るかですので売却成功率は５０％かというと全く違います。
毎月売却成功している確率は売り出している不動産全体の10％以下です。
何が原因で売却成功率は非常に低いのでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも予想してみてください。
９０日不動産売却成功専門チャンネル紹介
この９０日不動産売却成功専門チャンネルは不動産売却が初めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている３か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説しています。
また同時に過去の売却失敗した売主さんが信じてしまった売却失敗の落とし穴もできる限り紹介しています。
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売却専門不動産コンサルタント森本の略歴
私森本は大学卒業した年の宅建試験に合格し、東京都心部の不動産会社でレインズによる不動産売買仲介を行たったのち、「広い土地を買い取り、細かく分割しサラリーマン向けに売却し、買主さんの希望の間取りで一戸建てを建築する不動産会社の社長の専属の売却代行人を長年務めました。
１０年前に東京で売却専門の不動産会社を開業し、東京都内中心に一般の売主さんから売却依頼いただく土地・一戸建て・マンション・賃貸中のアパート１棟などを一番早く、一番高く売れる可能性が高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
売却専門の不動産会社は普通の不動産会社と何が大きく違うか？
ではさっそく今回のテーマ
売却専門の不動産会社は普通の不動産会社と何が大きく違うかについてお話ししましょう。
この動画をご覧いただいている売主さんは予想ができましたか？
答えをお話ししましょう。
売却専門の不動産会社は不動産売却が初めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんが早くそして高く安全に売れるようにするためだけの専門の不動産会社だということです。
つまり売却専門の不動産会社は売主さんが売却成功するためだけの仕事を専門に行う不動産会社だということです。
では普通の不動産会社はどんな不動産会社なのでしょうか？
一言でいれば売主さんの仕事も買主さんの仕事も大家さんの仕事もなんでも行う不動産会社です。
売却専門の不動産会社と普通の不動産会社の仕事内容の違い
このために売却専門の不動産会社と普通の不動産会社とは仕事の内容が全く異なります。
いくつか大きく異なる部分の具体例を挙げて説明しましょう。
１つ目の相違点は売却依頼前の売却相談です。
売却専門の不動産会社の売却依頼前の売却相談は、売主さんから希望があった時だけに行います。売り込みは一切行いません。
そして売主さんが短期間に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように売主さんの１人１人の希望や事情を十分に考慮したうえで具体的な売却成功戦略を詳しく解説します。
このために売却相談は２段階で行います。
最初は電話やメールでの売主さんの希望や事情、不動産の状況についての簡単な聞き取りです。
その後４日間程度不動産の調査や売れる可能性がある金額の調査を行います。
準備できた段階で現地や売主さんのご自宅や現地で売主さんのご家族も参加して行われる対面による詳しい売却成功戦略の解説を行います。
売主さんや売主さんのご家族からの質問に徹底的に回答します。
これに対し、普通の不動産会社は、大量の売却査定の広告を行って売却査定の依頼があると売主さんから売却業務の依頼をいただくために高い金額の売却査定書を準備して電話や訪問をして徹底的に売り込みます。
過去売却依頼いただいた売主さんのお話では大手不動産会社は非常にきれいで分厚い売却査定書をもってきて営業トークも非常に上手で、思わず売却依頼しそうになったそうです。
２つ目相違点は買主さん探しの方法です。
売却専門の不動産会社は買主さん探しをするときにレインズを最大限使います。
反対に普通の不動産会社は売却を依頼されるとレインズは登録だけして主に民間広告を使います。
理由を説明しましょう。
売却専門の不動産会社の目的は、早く、高く売るのが最大の目的です。
このために早く、高く売れる可能性が非常に高いレインズを使います。
反対に普通の不動産会社はレインズで売ってしまうと買主さん側に買主さんの不動産会社が入り買主さんから仲介手数料がもらえなくなってしまいますこのため買主さんからも仲介手数料をもらうことができる民間広告を使います。
もう一つレインズと民間広告の大きな違いを説明しましょう。
レインズは情報収集段階が終了し、購入することを決定し毎週のように不動産見学を行っている今すぐ買う可能性が高い購入希望者さんが信頼して相談している不動産会社の営業マンに向けて売却情報を発信するシステムです。
これに対し民間広告は主に今後購入を検討しようと独学で情報収集をしている段階の購入希望者さん向けに情報発信する方法です。
一般に探し始めという購入希望者さんが多いのです。
３つ目の相違点は販売図と売却の方法です。
売却専門の不動産会社は、最初から売主さんの希望する売却条件で一番高く買ってくれる人だけを探します。
このために販売図には３つの重要なことを記載します。
一つは売主さんの希望する売却条件
２つ目は不動産の問題点の説明
３つ目は集合形式で行う現地売却説明会の開催日時です。
この売り方で売主さんの希望する売却条件や不動産の問題点を理解承諾して現地売却説明会に出席する購入希望者だけを同じ時期に多数集めることができます。
現地売却説明会に出席し、購入申し込み書を提出した人の中で売主さんが一番希望する売却先を選べるようにします。
つまり売却専門の不動産会社は売主主導で、売却先は売主さんが決めます。
これに対し普通の不動産会社の販売図には売り込み文句ばかり書きます。
民間広告を大量に行って現地見学希望があればその都度対応し、購入希望者さんが一人でも現れればすぐに売主さんを説得して売買契約をしようとします。
つまり普通の不動産会社は買主主導で売却を行い、売却先は不動産会社が決めるのです。
４つ目の相違点は売却成功の準備段階の仕事です。
売却専門の不動産会社は、売却成功のために最重要な準備である古い家の解体工事や境界確定測量は専門家任せにしないでトラブルがないように売主さんと同行して近隣所有者さんへのあいさつ回りなどを行います。
また専門家と事前の注意事項の連絡や現地確認をたびたび行います。
売主さんに近隣土地所有者さんへの対応などを詳細にアドバイスします。
これに対し普通の不動産会社は専門家に丸投げして専門家任せにします。
５番目の相違点は売買契約書の作成です。
売却専門の不動産会社は売却がスタートすると売主さんの希望や事情、不動産の問題点などを総合的に考慮し、売買契約書案文を作成し売主さんと定期的に事前確認を行っていきます。
そして買主さんが見つかったらすぐに売主さん希望の売買契約書の案文を提出できるように準備しています。
これに対し普通の不動産会社は買主さんが現れたら慌てて不動産会社が契約書のひな型を使って簡単な売買契約書を作成します。
売却相談案内
今回の動画はいかがですか
このような万全の準備作業を行った結果として売却専門の不動産会社は短期間に高い金額で安全にトラブルなく売ることができるのです。
無料売却相談は東京地域のみ対応しています。
希望の方は電話かメールで連絡ください。
電話番号は東京０３－５９４２－７４０９です。
メールアドレスはホームページに掲載しています。
最後までご視聴いただきましてありがとうございました。
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