【東京23区】不動産売却で失敗しない！「売却専門」と「普通の不動産会社」の決定的な5つの違い

【東京23区】不動産売却で失敗しない！「売却専門」と「普通の不動産会社」の決定的な5つの違い

みなさん、こんにちは。東京23区を中心に活動する、売却専門の不動産コンサルタント、森本です。

 

「地元のなじみの不動産会社」や「テレビCMでよく見る大手不動産会社」。これらはすべて普通の不動産会社です。では、地価が高く権利関係も複雑な東京23区内において、非常に珍しい「売却専門の不動産会社」とは一体何が違うのでしょうか？

 

実は現在、不動産売り出し全体のなかで、毎月無事に売却できている確率はわずか10%以下。この厳しい現実のなかで、東京での売却を成功させるための「決定的な違い」を解説します。

 

不動産売却で絶対に失敗したくない方へ

当ブログ（およびYouTubeチャンネル）では、初めてで専門知識がない売主さんでも、3ヶ月以内に「安全・トラブルなし・適正金額」で売却できる正しい方法を徹底解説しています。過去の失敗事例から学ぶ落とし穴もご紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

【売却専門コンサルタント・森本 略歴】

大学卒業時に宅建合格。都心の不動産会社を経て、買取・分譲会社社長の「専属売却代行人」を長年経験。10年前に東京で売却専門の不動産会社を開業。

一般の売主様向けに、東京23区内の土地・戸建・高額マンション・アパート等を「一番早く・高く売る」ための**レインズによる片手仲介（売主様専属サポート）**を専門に行っています。

「売却専門」と「普通」の不動産会社：比較表

結論から言うと、売却専門の不動産会社は「売主さんが成功するためだけ」に動く専門機関です。一方、普通の不動産会社は「売主・買主・大家さん、何でもやる」会社です。

 

具体的に何が違うのか、5つのポイントで比較してみましょう。

5つの相違点をさらに詳しく解説

① 売却前の相談スタイル：売り込みか、戦略か

普通の不動産会社：

一括査定サイトなどを通じて、見栄えの良い「高い査定書」を持参し、営業トークで強引に売却依頼（媒介契約）を取ろうとします。しかし、高すぎる価格は結局売れ残り、値下げを迫られる原因になります。

 

売却専門の不動産会社：

売り込みは一切しません。まずは電話やメールで状況を伺い、4日間かけて東京23区のピンポイントな市場動向を徹底的に調査。その後、ご家族も交えて対面でじっくり「具体的な売却成功戦略」を解説します。

② 買主探しのルート：レインズ vs 民間広告

普通の不動産会社：

SUUMOなどの民間ポータルサイトに頼りがちです。これは「自社で買主も見つけて、両方から手数料をもらいたい（両手仲介・囲い込み）」という思惑があるためです。

 

売却専門の不動産会社：

「レインズ（不動産指定流通機構）」を最大限に活用します。ここには、すでに他の不動産会社で相談を済ませた「今すぐ東京で買いたい本気の買主」の情報が集まっているため、圧倒的に早く高く売れる可能性が高まります。

 

③ 販売図面と売却方法：「売主主導」か「買主主導」か？

普通の不動産会社：

販売図面には耳ざわりの良い売り込み文句ばかり。買主が一人でも現れたら、売主を説得してすぐに契約させようとします（買主・不動産会社主導）。

 

売却専門の不動産会社：

販売図面に「売主の希望条件」「不動産の問題点」「現地説明会の日時」の3つを明記します。条件を理解した買い手を同じ時期に集め、一番良い条件の人を売主が選ぶ「売主主導」のオークション形式を行います。

 

④ 準備段階の徹底度：同行サポートか、丸投げか

東京23区の密集地における「土地の境界確定測量」や「古い家の解体」は、一歩間違えると隣人トラブルに発展します。

 

普通の不動産会社：

こうした重要な準備をすべて業者に丸投げします。

 

売却専門の不動産会社：

近隣住民への挨拶回りにも同行し、土地家屋調査士や解体会社への事前注意、現場状況の確認を徹底します。「境界承諾印がもらえない」「隣接地所有者と連絡が取れない」といったトラブルも、売主様と協力していち早く解決へ導き、定期的に進捗を報告します。

 

⑤ 売買契約書の作成タイミング

普通の不動産会社：

買主が決まってから慌ててひな型を使って契約書を作ります。これでは東京の複雑な権利関係に対応しきれません。

 

売却専門の不動産会社：

売却を依頼され、売り出した瞬間から、売主様の事情（引越し時期や現状渡し条件など）に合わせた特約入りの売買契約書「案文」を準備しているため、いざという時に隙がありません。

 

まとめ：万全の準備が「3ヶ月以内の売却成功」を生む

地価が高く、買い手の目も肥えている東京23区だからこそ、事前のトラブル要因を排除し、売主様主導で戦略的に動くことが不可欠です。だからこそ、短期間で・高く・安全に売却を成功させることができるのです。

 

【東京23区・近郊限定】無料売却相談を受付中

不動産売却で絶対に失敗したくない東京地域の売主様に向けて、無料の売却相談を行っています。

 

対応可能エリア： 東京23区内、および隣接する東京都郊外、一部他府県（神奈川・千葉・埼玉）

 

お電話でのご相談： 03-5942-7409（予約不要です。お気軽におかけください）

 

メールでのご相談： ホームページのお問い合わせフォームよりご連絡ください。

 

最後までお読みいただき、ありがとうございました。