的中率何％?プロの不動産売却査定
的中率何％プロの売却査定
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は的中率何％プロの売却査定というテーマでお話しします。
売主さんにとって最大の関心事は何でしょうか？
たった３つではないでしょうか？
いつ売れるのか？
いくらで売れるのか？
売主責任はどこまでか？
ところで売主さんが不動産会社に期待する売却査定の的中率は何パーセントくらいでしょうか？
８０％くらいでしょうか？
９０％くらいでしょうでしょうか？
つまり売却依頼する不動産会社が売れると予想した金額より
２０％安く売れたとしても売主さんは期待通りだったと喜ぶでしょうか？
それとも１０％安く売れた場合は期待通りと喜ぶでしょうか？
売主さんはほぼ全員不動産会社が出してきた売却査定金額より１０％も２０％も安くしか売れなかった場合不動産会社に騙されたと思うのではないでしょうか？
でも安心してください。
きちんとまじめな不動産売却の専門家を選んでいれば3か月以内に売れる金額の９５％程度は的中します。
根拠を説明しましょう。
一つ目の根拠は本来正しい売却査定とはおおむね３か月以内に売れる可能性が非常に高く、根拠がある金額とされています。
まじめな専門家はほぼ例外なく、この正しい売却査定のルール通り
３か月以内に売れる可能性が高い金額を予想しています。
２つ目の根拠はまじめな不動産売却の専門家は、不動産売却査定の基本通り、現地調査・役所調査等の不動産の調査を行って、さらに売主さんの売却希望条件を確認してから不動産の価値に応じた適正な金額を予想します。
３つ目の根拠は首都圏のレインズの過去１０年の売買調査データです。
売却成功売主さんが売り出して売れるまでの日数のデータをご覧ください。
過去１０年間マンションも一戸建ても土地も約３か月以内で売れていることが確認できるでしょう。
３つの根拠から仮にすべての不動産売却をまじめな不動産売却の専門家が正しい売却査定を行っていたとすれば３か月以内に売れ残ることはないでしょう。
売却現場の現実
しかし売却現場の現実はどうでしょうか？
３か月後に売れ残っている可能性は７０％以上あるのではないでしょうか？
レインズの毎月公開している売買データをご覧ください。
毎月新規で売り出している数、先月末に売れ残った数、１か月で売れた数が公開されています。
このデータからは毎月不動産売却に成功できている割合は、マンションでも一戸建てでも１０％未満です。
なぜこんなに売却成功率が非常に低いのでしょうか？
原因は３つくらいしか考えられません。
一つ目の原因は不動産会社が囲い込みを行って購入申し込みを売主に無断ですべて断っている。
２つ目の原因は不動産の人気が非常に低いいために売れ残る
３つ目の原因は不動産会社が売れると予想した金額つまり売却査定金額が真っ赤なウソたった
この３つの原因しか考えられません。
売れない原因の分析
しかし、実際の不動産売却現場において不動産会社の９０％以上が囲い込みをして他の不動産会社の購入申し込みを断っているでしょうか？
確かに現在でも大手不動産会社を中心に多くの不動産会社が売主さんに無断で囲い込みを行っています。
しかし、不動産会社の９０％以上が囲い込みをしているとは考えられません。
次に不動産の人気が非常に低く売れ残ることが９０％以上あるでしょうか？
まずありません。
東京２３区内や埼玉県・千葉県・神奈川県でも都心から電車で３０分以内で駅から１０分以内の不動産が人気が低く売れない場合はほとんどないといってもよいでしょう。
東京２３区内 人気地域でも売れない場合？
では東京２３区内の最寄り駅徒歩１５分以内で３か月たっても売れ残ることがあるのでしょうか？
非常に多くあります。
売りだしている金額が適正金額より５％以上高い場合です。
この場合は３か月たっても６か月たっても売れ残ります。
つまり３か月たっても売れ残る９０％以上の原因は、売主さんが売却依頼した不動産会社の売れる金額の予想が全くのウソだったということです。
わかりやすい言葉でいえば売主さんは不動産会社に完全に騙されたということです。
感じがいい営業マン要注意 騙しの悪い営業マンの可能性
現在では売主さんが不動産会社に騙されて、３か月以上売れ残ることが非常に多くなっています。
売主さんを不安にさせて、長期間売れ残らせてから大幅値引きさせる悪い不動産が非常に多いのです。
悪い不動産会社の営業マンは表面的は親切で感じがよいですが、裏の顔は非常に悪質な売主さんをだます営業マンです。
ウソの売却査定金額に騙されない対策？
では悪い不動産会社の営業マンのウソの売却査定金額にだまされて大幅値引きさせられないためにはどのようにしたらいいのでしょうか？
一番の対策は売主さん自身が売却現場の正しい実態を知ることと
売却成功売主さんが古くから使って大成功し続けている正しい売却成功法を正しく理解しておくことです。
この方法は、不動産のプロ売主である不動産会社の社長が古くから使って大成功している方法です。
私森本も不動産会社に勤務して社長の専属の売却代行人を務めていた時代に実際に行っていた方法です。
非常に単純明快です。
最初にお金をかけてできるだけ不動産の価値を高める
次はレインズの過去の売れた事例を参考に売れる金額の正確な予想をする
最後にレインズで公開売却する
たったのこれだけです。
これでプロの売主つまり不動産会社の社長は短期間に売却成功し続けているのです。
プロ売主が使う短期高値売却成功法？
一つ一つわかりやすく解説します。
一つ目のお金をかけてできるだけ不動産の価値を高めるとは、具体的には買主さんが安心で便利で美しい状態をできるだけ早く準備することです。
例えば古い家がある土地売却の場合はプロの売主は例外なく解体して更地にします。
なぜでしょうか ?
２つの理由があります。
一つ目の理由は高く売れる可能性が非常に高いこと
２つ目の理由は早く売れる可能性が非常に高いことです
では一戸建てやマンションを売る場合どうするでしょうか？
プロの売主がほぼ例外なく大金がかかるリノベーションを行います。
重要なポイントは最新のデザインと最新の人気の間取りにするリノベーションです。
２つ目の過去の事例をもとに売れる金額を正確に予想するとは、レインズの成約事例の販売図などで実際に売れた事例と比較して正確に売れる可能性のある金額を予想することです。
３つ目のレインズで公開売却を行う理由は、買主さんが一番信頼している不動産会社の営業マンと相談しながら買うことができて一番安心して短期間に高く買ってくれる可能性が高いからです。
プロ売主の売れる金額予想 的中率は何％？
最後にプロの売主の場合売れる金額の予想の的中率を紹介しましょう。
ズバリ９５％以上です。
理由は単純です。
的中率が９５％以下だと損するからです。
プロの売主である不動産会社の社長の場合、利益率は１０％か１５％で売り出します。
この不動産売却の利益で社員の給料や会社の経費を支払っています。
このために売れる金額の予想つまり売却査定の的中率は９５％以上は絶対に必要なのです。
ただしプロの売主でもすべて売れる金額を１００％的中させるのは絶対に無理です。
私森本がまじめな不動産の専門家なら売れる金額の的中率９５％は可能といつも申し上げている理由が理解できたでしょうか？
プロ売主の世界では的中率９５％以下は不合格の理由
つまり売れる金額の的中率が９５％以下の不動産会社は能力が低いか最初から売主さんをだまそうとしてウソの売却査定を行っています。
絶対に近づいてはいけない不動産会社です。
売主さんをだます悪い不動産会社は非常に宣伝が上手なので要注意です。
具体的な売却相談はホームページをご覧ください
今回に動画はいかがでしたか？
正しい売却成功法解説や具体的な売却相談は東京の売却専門の不動産会社グローリーハウスのホームページをご覧ください。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
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