マンションが早く高く売れる１０条件
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回はマンションが早く高く売れるための重要な１０個の条件についてお話しします。
答えをお話しする前にこの動画をご覧いただいている売主さんも予想してみてください。
どんな条件を満たすマンションが早く、高く売れるのでしょうか？
答えは実際に売却現場の買主さんの姿を見れば誰でもわかります。
大半の買主さんは現場見学に来て５分程度で判断しています。
今すぐどうしても買いたいと思うか？
これは買いたくないなと思うか？
明確に分かれます。
今回はマンションが早く高く売れるためにはどんな条件がそろえばよいか？につい詳しくお話ししましょう。
90日不動産売却成功チャンネル
この90日不動産売却成功チャンネルは不動産売却が始めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている3か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように実際の売却現場の実態や正しい売却成功法を徹底的に解説しています。
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売却専門不動産コンサルタント森本略歴
私森本は大学の法学部を卒業した年の宅建試験に合格し、東京都心部の不動産会社で数億円単位の高額の中古マンションや土地、一戸建てなどのレインズ売却を担当したのち、東京都内全域で土地を買い取り、土地を短期間に高く売る不動産のプロ売り主である不動産会社の社長の専属の売却代行人として、隣地所有者や役所などの関係者との交渉、古い家の解体、土地の造成工事、売買契約書の作成、新築建物の請負、検査引き渡しまで全面的に売却代行を行っていました。
9年前からは東京で売却専門の不動産会社を開業し、東京都内中心に近県の一般の売主さんから売却依頼いただく土地、マンション、一戸建て、アパートマンションビル１棟などを一番早く、一番高く売れる可能性が非常に高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
早く高く売れるマンションの１０個の重要な条件
では早速今回のテーマ 早く高く売れるマンションの１０個の重要な条件についてお話ししましょう。
１番目は立地が良いこと
２番目は比較的新しいこと
３番目は設備などのグレードが高いこと
４番目は自動車車庫が大型車使用
５番目は大規模マンションであること
６番目は管理費・修繕積立金が安いこと
７番目は現地が空室で自由見学できること
８番目レインズ売却でしかも広告自由になっていること
９番目は不動産会社や売主さんが柔軟で親切であること
１０番目は適正な金額の範囲内であること
いかがですか？
売主さんの予想通りだったですか？
予想通りだったマンション売主さんは６０日以内に複数の買主さんが現れて９０日以内に売れることでしょう。
反対に予想が大外れだった売主さんは１年たっても売れ残っているでしょう。
信じられないと思う売主さんも多くいらっしゃいます。しかし実際の売却現場をご覧いただければ一目瞭然です。
この重要な１０個の条件を満たさないマンションはたとえきれいな写真で民間広告しても、有名な不動産会社に売却依頼しても長期間売却しても高く売れません。
理由は簡単です。
多くの買主さんがきれいな写真での広告も、有名な大手の不動産会社が売却を担当することも長期間売っていることも全く重視していないからです。
反対にこの重要な１０個の条件を満たしていれば、キレない写真も必要ありません。民間広告も必要ありません。
囲い込みしないでレインズで公開売却を行うだけで短期間に高く売れます。
理由は簡単です。
多くの買主さんが最も買いたいと思っているからです。
なぜ森本はそんなことを自信をもって言えるのか？
理由は長年売却現場で買主さんの姿を見ているからです。
しかしこの１０個の重要な条件を満たさないマンションを多くの買主さんから嫌われていることに全く気が付かず高く売れると勝手に思いこんできれいな写真にこだわったり、売却依頼する有名な不動産会社をいくつも変更して長期間売っている売主さんの姿も見てきました。
しかし何の効果もなく長期間売れ残りました。
結局最後に大きく値下げしてしたらすぐに売れているのです。
高く売れる重要な１０条件 理由解説
ではいよいよ中古マンションが早く、高く売れる重要な１０条件について一つ一つ理由を説明しましょう。
１番目の条件 立地が良いことは早く、高く買ってくれるお金持ちの買主さんが一番重視する条件だからです。
お金持ちの買主さんは、とにかく忙しいのです。特に朝は戦争です。
このために駅に近い便利で安全な場所を非常に重視します。
２番目条件 マンションが比較的新しいこと これもお金持ちの買主さんが非常に重視しています。
理由は
本来お金持ちの買主さんの第一希望は新築マンションなのです。
きれいでかつ大希望なリフォームも必要でないため大金もかからないからです。
３番目の条件 設備・グレードが高いこともお金持ちの買主さんが非常に重視することです。
具体的にはエントランスが広い・床暖房や管理人の常駐・防犯カメラなどです。
４番目の条件 自動車の車庫が大型車使用になっていることです。
お金持ちはほとんど人気の大型の高級車に乗っています。
現在では高さの高い自動車が多いですね。
このためにマンションが機械式の駐車場の場合は高さが２．２ｍ・長さが６mくらいの人気です。
５番目の条件 大規模マンションであることの理由はエントランスや、公共スペースが多く、管理費や修繕積立金が安く、管理状態も良いからです。
６番目の条件 管理費・修繕積立金が安いこと。の理由は管理費や修繕積立金が高いと実質上高いマンションを買ったのとお内情遺体になるからです。
７番目の条件 空室であること
理由は２つあります。
買主さんの都合で自由見学ができることとで短期間に多くの買主さんい見学に来てもらうことができることです。 代金を支払ったらすぐに住むことができることです。
また短期間に高く買ってくれる買主さんは、なんらかの事情で今すぐに買って住まないといけない事情があるからです。
８番目の条件レインズ公開売却し、広告自由すすることです。
理由は買主さんの多くは買主さんが信頼している不動産会社の営業マンと相談しながら買うマンションを探しているからです。
このために買主さんが信頼している不動産会社が仲介できるレインズ公開売却は非常に安心で便利だからです。
また広告自由にする理由は囲い込みしていないことを示すもので不動産会社の営業マンを安心させて見学に来てもらえるからです。
９番目の条件は売主さんや不動産会社が柔軟で親切であることです。
買主さんは多くの場合売り主さんや売り主さんの不動産会社のことを大変心配します。
親切で柔軟な対応ができると買主さんは非常に安心されます。
１０番目条件は売り出し金額が適正な範囲内であることです。
どんなに素晴らしいマンションでも不動産の価値につまり人気度と比べて売り出し金額が高すぎると多くの買主さんは騙されて高く買わされるのではないかと非常に警戒されます。
適正金額かどうかは不動産の価値つまり人気度によって変化します。
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今回の動画はいかがでしたか？
この１０の条件を満たさない古いマンションや立地が悪いマンションの短期売却成功法は別の動画で解説する予定です。
現在 短期間に安全にトラブルなく高く売りたいと希望しまじめに努力される売り主さん向けに無料の売却電話相談と無料の現地相談を行っています。
無料売却相談希望の方は電話かメールで連絡ください。
電話番号は東京０３－５９４２－７４０９です。
また実際の売却現場の実態を知りたいという方向けには過去４冊実践的な売却解説本を電子書籍で出版しています。
併せてごらんください。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
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