売却専門不動産会社　90日土地売却成功の準備

90日土地売却成功の準備

皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。

今回は90日以内に土地売却成功するための準備内容についてお話ししましょう。

えー90日で土地売却は成功するのか？と思った売主さんもいらっしゃるでしょう。

実際の土地売却の現場は、売却成功売主さんは90日以内に売れています。

反対に売却失敗売主さんは6か月たっても1年たっても売れ残っています。

短期間に土地売却成功できる売主さんと、長期間かかって土地売却失敗する売主さんは何が異なるのでしょうか？

答えは、最初にお金をかけて売却成功の準備を行ったかどうかです。

今回は90日以内に土地売却成功できる準備内容についてお話ししましょう。

この90日不動産売却成功チャンネルは、不動産売却が初めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている3か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説しています。

また併せて過去の売却失敗売主さんがインターネットのウソの情報や不動産会社の営業マンのウソを信じて落ちてしまった売却大失敗の落とし穴もできる限り紹介しています。

不動産売却に絶対に失敗したくないと思う売主さんは今すぐひチャンネル登録してください。

私森本は大学の法学部を卒業した年の宅建試験に合格し、東京都心部の不動産会社で数億円単位の高額のマンションや土地、一戸建てなどの売却を担当したのち、東京都内全域で土地を買い取り短期間に高く売る不動産のプロ売主である不動産会社の社長の専属の売却代行人として、隣地所有者や役所などの関係者との交渉、建物の解体工事、土地の造成工事、建物の建築請負、売買契約書の作成、引き渡しまで全面的に売却代行を行っていました。

9年前からは東京で売却専門の不動産会社を開業し、東京都内を中心に近県の一般の売主さんから売却依頼いただく土地、マンション、一戸建てなどを一番早く、一番高く売れる可能性が非常に高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。

では早速今回のテーマ、90日土地売却成功のための準備内容についてお話ししましょう。

土地の売却成功とは具体的には何でしょうか？

買主さんが見つかって売買契約することですね。

しかし、土地売却はスーパーの買い物などと比べて大きな違いがあります。

売買契約の時に売買代金を受け取ることができないのです。

売買契約の時は受け取るのは手付金だけです。

土地売却の時の売買代金は、土地の引き渡し時に受け取ります。

しかし、土地の売買の約束を行うのは売買契約の時です。

なぜこんなことになるのでしょうか？

理由は売主さんの事情と買主さんの事情があるからです。

売主さんは買主さんが売買契約で約束した内容の準備ができていないのです。

一方買主さんは土地を買うお金の準備ができていないからです。

このために土地の引き渡しと代金の受け取りは売買契約後2か月から3か月後になるのです。

つまり90日土地売却成功とは、具体的には90日以内に買主さんが見つかって売買契約をすることができて、さらに売買契約後3か月以内に土地を引き渡して売買代金を受け取ることができることを意味します。

続いて、90日土地売却成功のための具体的な準備内容についてお話ししましょう。

大きく分けて2つあります。

１つ目の準備は買主さんが見つける準備です。

その前に実際の土地売却現場では買主さんはどのように反応して、買いにくるのか行動パターンを紹介しましょう。

土地を短期間に購入する買主さんは非常に高い確率でどこかの不動産会社の営業マンと相談しながら、土地探しをしています。

つまり買主さんが自分一人で民間広告を見て土地探しをしていないのです。

このためにまず土地をレインズで売り出すと、買主さんが信頼して土地探しを依頼している不動産会社からすぐに買主さんへ情報が伝わります。

そして買主さんは不動産会社の営業マンと相談して購入検討するかどうかどうか決めます。

この時に買主さんが一番重要視しているのは、土地を買って建物を建てる総合的な予算です。

この土地と建物の総合予算はほとんど変更できません。

なぜでしょうか？

買主さんが支払えるお金には限界があるからです。

買主さんが支払えるお金はどのように決まるのでしょうか？

一言でいえば買主さんの個人的な事情で決まります。

具体的には買主さんの年齢と年収と銀行預金と勤務している会社で

銀行の住宅ローンの融資の金額が決まるのです。

売り出し金額が買主さんの予算内なら短期間に何人も買主さんが現れます。

反対に少しでも買主さんの支払える金額より高いと、買主さんはいつまでたっても現れません。

このために90日以内の土地売却成功の１つ目の準備は買主さんが支払うことができるお金の範囲内で土地の売り出し金額を決めることです。

ではどのようにして売り出し金額を決めたらいいのでしょうか？

2つの方法があります。

1つ目の方法は過去に同じような条件の土地が売れた金額を参考に決める方法です。

もう一つ目の方法は土地を売り出して30日から45日程度の反応を見て売り出し金額を値下げする方法です。

なぜでしょうか？

過去に同じような条件の土地が売り出して売れた金額は、売り出している土地の人気度と買主さんの予算が適合している可能性が高く、

今度売り出しても売れる可能性が高いからです。

2つ目の方法は土地の売り出し直後の30日から45日以内は、多くの土地の購入希望者さんが検討するために高く買ってくれる買主さんが一番現れやすいのです。

この時に反応が悪いと売り出し金額が非常に高すぎると判断できるからです。

実際の土地売却現場では2つの方法を組み合わせて土地売却成功できる売り出し金額を判断していきます。

これが実際に土地を短期間に高く売るプロの売主さんが使っている方法です。

今土地売却の前に多くの不動産会社の売却査定金額比べをお勧めする一括売却査定の宣伝広告が氾濫していますが、これでは買主さんが実際に買う金額を調べることはできません。

このために短期間に土地を高く売るプロ売主さんは、一括売却査定などの売却査定比べなど行っている人はいません。

では続いて2番目に土地が売れるつまり売買契約できるための準備内容をお話ししましょう。

買主さんは売買契約前に一番心配なことを確認します。

このために土地面積の調査、土地境界や隣地建物の越境調査、セットバック調査、高低差調査、道路の通行等についての調査が必要になります。

土地を売り出してこの2つの準備がきちんとできた段階で買主さんが現れて売買契約ができるのです。

このために土地売却に成功できている売主さんは平均して90日から100日前後で売買契約できているのです。

続いて売買契約後の引き渡しつまり代金受け取りまでの準備内容をお話ししましょう。

売主さんは土地の引き渡しまでに買主さんと売買契約書で約束した内容の準備を完了することが必要です。

一番時間がかかるのは土地の面積を確定する境界確定測量です。

この土地の境界確定の作業は平均5か月程度かかります。

このために土地の引き渡しは、売買契約後2か月から3か月後となるのです。

土地売買契約後2が月以内に売買代金受け取りに必要な境界確定測量を完了させるためには土地売却をスタートした直後に境界確定測量を土地家屋調査士さんに依頼しておっかなければ間に合いません。

つまり90日土地売却成功の準備は、土地売却スタートと同時に5か月後の土地の引き渡しに備えて準備を開始していないといけないということです。

今回の動画はいかがでしたか？

土地売却成功戦略はゴールから逆算で考えるといつも私森本がお話ししている意味が理解できたでしょうか？

現在短期間に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功したいと希望される売主さん向けに無料の売却電話相談と無料の現地相談を行っています。

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電話番号は東京03－5942－7409です。

また今回お話しした内容については、過去9年間に売却依頼いただき90日以内に売却成功された売り主さんにアドバイスした内容を公開した4冊の実践的な売却解説本に詳しく記載しています。

併せてごらんください。

最後までご視聴いただきましてありがとうございました。