居住中のマンションは本当に売れない？90日以内に成約させる「3つのプロの戦略」

　「住みながらのマンション売却は不利、売れない」

不動産業界ではまことしやかに囁かれる常識ですが、本当にそうでしょうか？

 

皆さんこんにちは。東京地域を中心に売却専門の不動産コンサルタントの森本です。

 

結論から申し上げます。実際の売却現場では「売主様が居住中かどうか」と「売れる・売れない」に直接的な因果関係はありません。

 

実際に私が東京地域でご依頼いただいた事例では、居住中の物件が30日〜60日以内に次々と成約しています。逆に、大手不動産会社に売却依頼していたが売れないために依頼いただいたマンションは空室であっても140日以上かかってしまったケースもあるのです。

 

今回は、実際の売却現場のデータを基に、「居住中マンションを90日以内に適正価格で売却する成功法則」をプロの視点から解説します。

居住中 vs 空室：実際の売却現場で起きたこと

私が担当した、直近の事例を比較してみましょう。

【事例1】空室マンションの落とし穴（郊外・駅10分以内）大手不動産会社からの変更

過去大手不動産会社に依頼していたが売れず、さらに別の大手不動産会社に依頼していたが売れず、私の出版した売却解説本を読んで売却依頼いただいたケース。

現場の状況： 見学希望者は毎週平均すると１組以上でしたが、９０日経過しても成約に至らず。

 

結果： 最終的に最初の売り出し価格から複数回の値下げ（合計約１０％）を行い、ようやく成約。

 

教訓： 「空室＝すぐ売れる」ではなく、価格設定や条件が市場とズレていれば長期化します。

１回あたりの値下げが非常に小さいと何回も値下げして適正金額になりまで効果が出ません。

 

【事例2】居住中マンションスピード成約（千葉市駅徒歩４分・港区・台東区駅徒歩２０分）

A邸： 徹底した事前対策により、最初の見学者がその場で購入を決意。30日以内に成約。

 

B邸・C邸： 当初は売り出し金額がやや高かったため苦戦したものの、売り出し30日以内に市場に合わせた約5〜6%の価格調整を行ったところ、見学者が急増。結果、60日以内に成約。

 

マンション売却の成否を分ける「3つの本当の原因」

居住中であることが売れない理由ではありません。成否を分けるのは、以下の3つのポイントです。

 

原因       売却成功へのアプローチ

1. 価格の適正さ  最初の30日で引き合いがなければ、市場価格とのズレがあります。早期の5%程度の適正な価格調整が命取りを防ぎます。

2. 物件そのものの市場性  エリア、築年数、駅距離に応じたターゲット選定ができているか。

3. 見学体制の柔軟さ         これが居住中売却の最大の肝です。

苦戦している場合は平日や売主様の留守中であっても、購入希望者が「自由に見学できる体制」をあらかじめ作り込めるかどうかが勝負を分けます。

居住中売却を成功させる秘訣】

居住中物件のデメリット（内見時に気まずい、写真が撮りづらい等）は、売却専門のプロが間に入ることで全てクリアできます。私たちは、売主様の精神的な負担を最小限に抑えつつ、買主様がじっくり検討できる「内見戦略」を行っています。

 

東京で「一番早く、一番高く」売るために

当社（グローリーハウス）では、物件情報を囲い込まず、レインズで不動産会社に広く公開して買い手を探す「レインズによる片手仲介（100%売主様の味方）」を専門としています。これが、ダントツの成約率を誇る理由です。

レインズの短期集客力のすごさ・客層の良さは民間広告とは比べ物になりません。

 

見学体制も人気物件なら定期的な売却説明会方式・不人気物件の場合は個別見学方式と

売主様の希望や事情・マンションの人気によって戦略を柔軟に使い分けることが重要です。

無料売却相談

無料売却相談は中野の事務所から移動時間合計が６０分以内に対応（東京２３区と隣接地域）

お電話でのご相談（年中無休・予約不要）： 03-5942-7409

 

メールでのご相談： [email protected]

 

訪問での売却相談　事前予約制　

電話で事前に不動産や売主様の希望を簡単い聞き取り、調査後に実施しています。

 

YouTubeチャンネル： 「90日不動産売却成功専門チャンネル」でも実例を徹底解説中！

「初めての売却で何から始めたらいいか分からない」

「住みながらの売却で、プライバシーを守りつつ早く売りたい」

 

そうお考えの売主様のために、現在無料の電話相談・現地相談を承っております。

株式会社グローリーハウス

代表取締役 森本 和彦（モリモト カズヒコ）

 

東京都２３区内と隣接地域（一部東京都郊外一部神奈川・一部千葉・一部埼玉）売却を専門に扱う不動産コンサルタント。

約25年間、土地短期売却・建築請負・不動産管理・第一線で責任者を務めた後、

１１年前に東京地域売却専門の不動産会社開業。

売主様の希望を叶えるための「オーダーメイド型売却戦略」を提案し、面倒な専門業務は原則すべて全面代行。まじめな売主様が安全に、トラブルなく90日以内に適正価格で売却成功することを最優先とする。

 

所在地：東京都中野区新井2-2-1 松本ビル

宅地建物取引業免許：東京都知事免許

実践的売却解説書　５冊出版済　　kindle出版

まじめな売主様が損をしないで９０日以内に安全いトラブルなく売却成功するための重要なことを徹底的に解説いています。併せて過去の売却失敗した売主様が信じて落ちてしまった売却大失敗の落とし穴も紹介しています。ぜひ合わせてご参考ください。

最新の書籍は紙本でも出版しています。