家売却失敗する前に最初に知っておくべき失敗の落とし穴６選
みなさんこんにちは 不動産コンサルタントの森本です。
今回は家売却 失敗する前に知っておくべき売却失敗の落とし穴についてお話しします。
売主さんに質問です。
売却失敗の落とし穴きちんと勉強しましたか？
意外と多くの売主さんが勉強していないよと答えるでしょう。
古くから多くの売主さんが落ちた売却失敗の落とし穴がありますよ。
失敗の落とし穴も知らないで家売却をすればいったいどうなるでしょうか？
多くの売主さんはインターネットの売却査定金額を数社比べたら高く売れたとか有名な大きな会社だから買主さんがたくさんいるとか広告をたくさんすれば高く売れるとか売主さんが喜びそうなうその情報に騙されて売却失敗するでしょう。
しかし安心してください家売却失敗の落とし穴知らなかったという売主さんもこの動画を見れば過去の多くの落ちた失敗の落とし穴が理解できることでしょう。またなぜ落ちたか理由も理解できるでしょう。
YouTube動画6月21日夜19時公開予定
90日不動産売却成功チャンネル紹介
この90日不動産売却成功チャンネルは不動産売却が初めての売主さんが短期間に具体的に言えば90日以内で安全に適正金額で売却が成功できるように正しい売却成功法と反対に多くの売主さんが気が付かずに落ちる売却失敗の落とし穴を徹底解説しています。
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売却専門 森本経歴専門分野
私は大学卒業年に宅建試験に合格後30年以上不動産売却を専門にしてきました。
一般の売主さんだけでなく、短期に高く売る不動産のプロつまり不動産会社に社長の専属の売却代行人も務めた人間です。
現在も東京・千葉・神奈川・埼玉で売却依頼いただく不動産を売却する売却専門会社をやっています。
売却相談や売却依頼があれば電話かメールで連絡いただければ担当させていただきます。
家売却失敗6選
では早速今回のテーマ 家売却最初に知っておくべき売却失敗の落とし穴について過去の不動産売却セミナーでお話ししている重要なポイントを紹介しましょう。
家売却失敗の落とし穴5選をお話ししましょう。
１， 不動産一括売却査定を利用して売却査定金額競争をさせる
２， 最初の売り出し金額を高くする
３， 一括売却査定できた不動産会社など両手仲介会社に売却依頼する
４， 調査修理リフォームをしないで最悪の状態で売り出す
５， 民間広告すれば高く売れる
６， 住みながら売主さんの都合のいい時だけを見学日にする
では一つ一つ詳しく説明しましょう。
１， 一括売却査定を利用して売却査定金額競争をさせる
１， 一括売却査定を利用して売却査定金額競争をさせる
売却失敗の落とし穴の最大級は一括売却査定です。売却査定金額を数社比べれば高く売れたなどと宣伝しているあれです。
ではなぜ一括売却査定で売却査定金額を比べたるだけなのに売却が失敗の落とし穴なのか仕組みを詳しくお話ししましょう。
売却一括査定は宣伝会社がやっている商売です。売却査定してほしい売主さんが無料で最大5社の不動産会社に売却査定してもらう代わりに売主さんの連絡先や売却予定不動産などの個人情報を宣伝会社に渡します、宣伝会社は集めた売主さんの個人情報を1件当たり2万円程度で最大5社の不動産会社に売却して儲ける商売です。
しかし1件2万円で売却査定情報を買い取った5つの不動産会社は本当に無料で売却査定だけするでしょうか？
無料で売却査定するはずはありません。
当然のことですが、不動産会社は儲けるために一括売却査定の広告会社から売主さんの個人情報を買い取っているのです。
何としても売主さんから売却依頼をいただいて儲けなければいけません。
売主さんに売却査定を名目に売却業務を依頼いただくために売主さんに徹底的な売り込みをしますね。
どの不動産会社が売却業務の依頼を受けるためで売主さんが喜ぶ一番高い売却査定金額を出してきます。
その結果非常に高い売れもしない売却査定金額がたくさん集まってきます。
5社の不動産会社の高すぎる売却査定金額が集まってきた売主さんはどのように思うでしょうか？
思っていたより高く売れそうだ 一括売却査定すれば高く売れるのは本当だったんだ
これが売却失敗の最大の大きな落とし穴です。
売れない高すぎる売却査定金額を売れる金額と誤解してしまうのです。つまり売れる金額を大きく間違ってしまうのです。
2, 高く売ろうと最初に非常に高い金額で売り出す。
一括売却査定などで高く売れると間違った情報を信じた売主さんは高く売ろうとして最初の売り出し金額を非常に高くします。
これが一括売却査定の2つ目の売却失敗の大きな落とし穴です。
なぜ最初の売り出し金額が売却失敗の落とし穴か仕組みをお話ししましょう。
一般的に家は売り出し直後の30日から60日内に人気が非常に高まり一番高く売れるチャンスがやってきます。
これは売り出し直後はレインズを見た多くの不動産会社の営業マンが購入希望者さんに新規売り出し物件として紹介するためです。
そして多くの購入希望者さんが興味を持ち注目されて見学者が急増し、もし適正金額で売り出されたよい家であれば複数の購入希望者さんが競争して買おうとするため高く売れるのです。
しかし最初に売主さんが高く売ろうとして非常に高い金額で売り出したらどうでしょうか？
多くの購入希望者さんは紹介されても高すぎて購入しないと判断してしまうでしょう。
購入希望者さんのすべてが検討が終わる30日後くらいにはもう誰も検討すらしなくなるでしょう。
せっかく売り出し直後の30日から60日以内が一番高く売れるチャンスだったのに売主さん自身が高い金額で売り出して高く売れるチャンスを棒に振ってしまうのです。
これこそが売却失敗の最大の落とし穴です。
3, レインズ公開売却しない両手仲介の不動産会社に売却依頼する
さらに一括売却査定などを利用すると売却失敗の落とし穴が続きます。
一括売却査定に参加している不動産会社に売却依頼します。
一括売却査定の不動産会社は一括売却査定広告費用が高いので片手仲介ではもうかりません。このため基本的には両手仲介会社です。
売却成功率が低いレインズ公開売却しない両手仲介不動産会社に依頼してしまいます。
ここも大きな落とし穴です。
4,現状のまま未調査で準備しないで売り出す
現状のまま未調査で準備しないで売り出す。
さらに売却失敗の落とし穴は続きます。
売却失敗売主さんは最初にお金をかけないで何も準備しないで現状のまま売りに出します。
ではなぜ最初にお金をかけないで現状で売り出すことが売却失敗の落とし穴になるでしょうか？
理由を説明しましょう。
買い主さんは不安でいっぱい、疑問でいっぱいで家にやってきます。
家はきれいだろうか？境界トラブルは大丈夫か？近隣トラブルはないか？雨漏りはないか？シロアリは大丈夫か？耐震性は大丈夫か？設備は壊れていないか？
買い主さんが期待と不安で初めて家を見に来た時に家がカビが生えていたり汚れていたらどうでしょうか？
買主さんの質問に全く答えられなかったらどうでしょうか？
買い主さんは不安で買えなくなってしまうのです。
これも大きな売却失敗の落とし穴です。
５， 民間広告をたくさんすれば高く売れると誤解する
5番目の落とし穴は民間広告をたくさんすれば高く売れると売主さんが誤解することです。
家は民間広告をたくさんしただけでは高く売れません。
なぜか理由を説明しましょう。
家は非常に高額だからです。数千万円するものです。
買主さんにとっては人生最大の買い物です。
多くの買い主さんは不安でいっぱい疑問でいっぱいです。このため買い主さんが民間広告を見ても一人では決められず信頼する不動産会社と相談して買いに来るのです。
このため民間広告をたくさんしてもすぐに買い主さんが一人で買いに来るわけであないのです。
６,居住中で都合がいい日だけ見学させる
さらに売却失敗の落とし穴は続きます。
家に売主さんが住みながらの売却です。売却失敗売主さんは自分の都合を優先して都合がいい時だけの見学にしてしまうのです。
買い主さんにとって非常に見学しにくい家になってしまいます。
本来見学できていたら売れたかもしれない大きなチャンスを逃すのです。
まとめ
今回の動画はいかがでしたか？古くから売却現場で実際に売却失敗売主さんが行っている売却失敗の落とし穴です。
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また不動産売却に関する質問や疑問点があればコメントしてください次の動画作成の参考にさせていただきます。
最後までご視聴いただきましてありがとうございました。
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