東京不動産売却売主さんは最初は疑問と不安でいっぱいの原因
不動産売却の大半は売主さんは人生で初めてです。不動産売却について専門的な勉強も専門的な訓練もしていません。
売主さんは最初は全員例外なく疑問と不安でいっぱいです。
しかし3か月後には、売却が成功して安心の売主さんと、3か月たってもさらに疑問と不安が大きくなる売主さんに分かれます。
今回は東京で3か月で不動産売却に成功するための重要なポイント、売主さんの疑問と不安対策について私が売却現場で30年行っていることをお話ししましょう。
売主さんの疑問の原因、不安の原因
では売主さんはなぜ最初は疑問と不安でいっぱいなのでしょうか？
売主さんの人生の過去を振り返ってみましょう。
自転車に最初に乗るとき不安でしたか？疑問がありましたか？
多くの方は最初から自転車に自然に乗れた人はいないでしょう。
最初は誰かに乗り方のコツを教わったでしょう。
最初は誰かに教わりながら安全に何度も何度も練習したでしょう。
今はどうでしょうか？
自転車に乗るのに疑問や不安でいっぱいですか？
疑問や不安は一切ないでしょう。
なぜか？自転車に乗ることの成功法を正しく理解し、多くの成功体験を積んでいるからです。
不動産の売主さんが最初疑問でいっぱい、不安でいっぱいの原因が理解できましたか？
答えは正しい成功法を知らないこと、正しい成功法で多くの成功体験を持っていないことです。
売主さんの疑問・不安の解決法
不動産売却の売主さんの疑問や不安の解決法は何でしょうか？
そうです。正しい成功法を知ることです。
正しい成功法を知れば疑問も不安も少なくなります。
しかし正しい成功法を知っただけでは完全に疑問や不安はなくなりません。
もう一つ重要な事があります。成功体験です。
売主さんの疑問・不安が完全に解決する方法
売主さんの不動産売却の疑問や・不安が完全になくなるのは売却成功した時です。
完全成功には時間がかかります。
東京で不動産売却の成功には契約まで3か月程度かかります。
最初の段階で不安や疑問を解消はできません。
ではどのように売却の途中で疑問や不安を解決していったらいいでしょうか？
最初から具体的小さな成功体験をひとつづつ段階的に
不動産売却の疑問解決・不安解決は成功体験が必要とお話ししましたが、売却完了までにどのように行うのでしょうか？
私は30年以上前から事前の売却成功解説を行っています。
スタート前に具体的にどのように成功していくか？を解説しています。
売り主さんにも各段階で事前に説明した成功の現象が実際に現れることを実体験いただいています。
例えば売却スタートから14日後には問い合わせが確認できますよ
スタートから早ければ21日後には見学希望が入りますよ。
毎週平均○○件見学希望が続きますよ
事前説明通りに現実が発生すれば、売主さんの疑問や不安はひとつづつ解決していきます。
もう一つ重要な事を行っています。
原則として毎週または隔週売主さんと直接面談して説明や疑問回答しています。
この直接面談が非常に重要です。
雑談中は気になることがや疑問点を何でも質問できます。
不安や希望を何でも質問できます。
反応状況や今後の対策や見通しも直接聞くことができます。
売却相談は相談無料(予約不要)！
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