９割の売主が知らない不動産売却の仕組み
皆さんこんにちわ売却専門の不動産コンサルタントの森本です。
今回は９割の売主さんが知らない不動産売却の仕組みについてお話ししましょう。
この動画をご覧いただいている売主さんは不動産売却の仕組みを正確にご存じでしょうか？
民間広告で買主さん探しをするんでしょう。
などと答えた売主さんは、間違いではありませんが正確に売却の仕組みを理解しているとは言えません。
確かに昭和の時代は民間広告で買主さん探しを行っていました。
しかし、民間広告での買主さん探しでは売れるまでに長期間かかるという大きなデメリットがありました。
そこで短期間に適正な金額で安全に不動産売買ができることを目指し日本政府と不動産会社の全国団体が昭和６３年に法律改正まで行うという莫大な費用と労力をかけて新しい買主さん探しの仕組みが昭和６３年にできました。
この新しくできた不動産売却の仕組みと名なんでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも予想してみてください。
答えは約２分後からお話ししましょう。
９０日不動産売却成功専門チャンネル
９０日不動産売却成功専門チャンネルは不動産売却が初めてで専門知識も売却現場経験もない売主さんでも一般的に売却成功と言われている３か月以内に安全にトラブルなく適正な金額で売却に成功できるように正しい売却成功法を徹底的に解説しています。
また同時に過去の売却失敗した売主さんが信じてしまった売却失敗の落とし穴もできる限り紹介しています。
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不動産コンサルタント森本の略歴
私森本は大学の法学部を卒業した年の宅建試験に合格し、東京都心部の不動産会社でレインズによる様々な不動産売買仲介を行たったのち、「広い土地を買い取り、細かく分割しサラリーマン向けに売却し、買主さんの希望の間取りで一戸建てを建築する不動産会社の社長の専属の売却代行人を長年務めました。
１０年前に東京で売却専門の不動産会社を開業し、東京都内中心に
一般の売主さんから売却依頼いただく土地・一戸建て・マンション・
賃貸中のアパート１棟などを一番早く、一番高く売れる可能性が高いレインズによる片手仲介売却を専門に行っている不動産コンサルタントです。
９割の売主さんが知らない不動産売却の仕組み
ではさっそく今回のテーマ
９割の売主さんが知らない不動産売却の仕組みについてお話ししましょう。
新しい不動産売却の仕組みとは何か予想ができましたか？
答えは昭和６３年にできたレインズ公開売却です。
レインズは短期間に適正な金額で安全に不動産売買ができることを目指し日本政府と不動産会社の全国団体が、共同で作り上げた新しい不動産売買の仕組みです。
レインズ公開売却と他の不動産売却の仕組みの違い
ではレインズ公開売却と他の不動産売却の仕組みで何が大きく異なるかをお話ししましょう。
不動産売却の仕組みは大きく分けて２つがあります。
不動産会社による直接買い取り方式と
不動産会社による仲介売却方式
です。
一つ一つ説明しましょう。
不動産会社による直接買い取りは非常に多く宣伝されています。
売主さんが自分で探した不動産買取会社に持ち込んで直接買い取ってもらう方式です。中古のブランド品買取の場合と同じです。
この買取方式のメリットは最短で３か月程度という短期間に売買代金を受け取ることができます。
デメリットは買い取り金額が非常に安くなることが多いことです。
続いて最も多い仲介売却という方式をお話ししましょう。
仲介売却とは不動産仲介会社に依頼して買主さんを探してもらう方法です。
この仲介売却にも大きく３種類があります。
民間広告での買主さん探しの方法と
レインズ公開売却という方法です。
不動産会社が開催するオークションという売却方法です。
仲介売却の３つの方法についての大きな違いについて
詳しく解説しましょう。
この民間広告での買主さん探しになるか、オークションになるかレインズ公開売却になるかは売主さんが売却を依頼する不動産会社によって変わります。
理由は民間広告やオークションで買主さん探しをするか、レインズ公開売却で買主さん探しをするかは、不動産会社の社長が決定しているからです。
このため売主さんは、売却依頼する不動産会社を選んだ段階で自動的に決まると思ってよいでしょう。
ではここでクイズです。
民間広告での買主さん探しの不動産会社と、レインズ公開売却での買主さん探しの不動産会社とどちらが多いのでしょうか？
理由も予想してみてください。
答えを言いましょう。
民間広告で買主さん探しする不動産会社の方が圧倒的に多いです。
反対にレインズ公開売却で買主さん探しをする不動産会社は非常に少ないというのが現実です。
なぜでしょうか？
理由を説明しましょう。
不動産会社の儲けが大きく異なるからです。
民間広告での買主さん探しは、売却を依頼された不動産会社だけが民間広告をして買主さん探しをします。
当然買主さんは民間広告をした不動産会社からしか買うことができません。
このために民間広告の場合不動産会社は買主さんからも仲介手数料をもらうことができる両手仲介ができるのです。
同じように
不動産会社が開催するオークションという売却方法も買主さんからも仲介手数料をもらえるように直接買う不動産会社しか参加させないのが普通です。
このために安い金額になりやすいのが特徴です。
ではレインズ公開売却の場合はどうでしょうか？
これは不動産会社にいる今すぐに買う準備ができている買主さんを探す方法です。
つまりレインズ方式は買主さんが信頼している不動産会社と共同で売買仲介する方式です。
しかしレインズ方式は買主さんには買主さんが信頼して依頼している不動産会社が入るために買主さんから仲介手数料はもらえません。
つまりレインズ公開売却は片手仲介となり不動産会社は儲からないのです。
民間広告とレインズ公開売却の実力差
では民間広告での買主さん探しとレインズ公開売却との実力の差はどうでしょうか？
この動画をご覧いただいている売主さんも予想してみてください。
予想ができまいたか？
答えはレインズ公開売却の方が圧倒的に実力は上です。
実力差は巨人と小人くらいの巨大な差です。
何が違うのでしょうか？
レインズ方式の場合不動産会社にいる今すぐに買う可能性が高いい買主さんを探し出す方式ですので、短期間に高く買ってくれるお金持ちの買主さんが見つかる可能性が非常に高いです。
過去私森本に売却依頼いただいた売主さんは目に前でご覧いただいた通りです。短期間に良い買主さんが見つかったでしょう。
なぜこんな実力差が生まれるのでしょうか？
原因は不動産会社にいる買主さんは今すぐに購入することを決定し買主さんと不動産会社の営業マンとの信頼関係ができて買う準備ができているからです。
これに対し民間広告は単なる不動産情報です。見ているのは専門知識も専門経験もない、買うかどうか決定していない買主さんが大半だからです。
無料売却相談
今回の動画はいかがでしたか？
無料売却相談は東京地域のみ対応しています。
無料売却相談希望の方は電話かメールで連絡ください。
電話番号は東京０３－⑤９４２－７４０９です。
メールでの連絡先はホームページに記載しています。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
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