失敗しない不動産売却全体の流れ①事前準備編

失敗しない不動産売却の全体の流れ①

第一段階　売主さんの事前準備

第2段階　不動産売却業務

第3段階　確定申告

みなさんこんにちわ不動産コンサルタントの森本です。

今回は失敗しないための不動産売却の全体の流れと注意事項をお話ししましょう。

これから不動産売却をしようとしている売主さんは何から始めたらいいかわからないという売主さんも多いのではないでしょうか？

今回の動画では具体的に何から始めたらいいのか？失敗しないためには何に注意したらいいか具体的にお話ししていきます。

この90日不動産売却チャンネルは一般的に成功といわれる3か月以内に安全に適正金額で売却できるための正しい売却成功法と反対に多くの売主さんが気づかないうちに落ちる売却失敗の落とし穴を徹底的に解説しています。

不動産売却に失敗したくないと思う売主さんは今すぐチャンネル登録してお聞きください。

では早速今回のテーマ　失敗しないための不動産売却の全体の流れと注意事項をお話ししましょう。

不動産売却の成功には3つの重要な段階があります。

1つは売主さんの事前準備段階

2つ目は実際の不動産売却段階

3つ目は売却後の有利な税制を使うための確定申告の段階です。

 

この3つのうちどれか一つでもでも失敗してしまうと売却失敗します。最後まで気を抜かずに行ってください。

 

では早速売主さんの事前準備段階からお話ししましょう。

この売主さんの事前準備段階は非常に重要です。きちんと行うかどうかで売却成功・失敗が決まるとも言っていいでしょう。

私がお会いした売却成功売主さんは全員この第一段階の事前準備段階が完璧にできていました。

売主さんの事前準備段階で行うことは

1番は売主さんの売却目的を関係者全員に説明し、賛成を得ることです。

売却目的はいろいろあるでしょう。

自宅の売却なら住み替えや借金返済、実家の売却なら親の老後の生活費や介護費用、相続不動産売却ならは遺産分割などでしょう。

売却関係者全員に売却目的をきちんと説明して理解してもらい、全員の賛成と協力を得ることが非常に重要です。

2番目にすることは売却後の次の計画やスケジュールを関係者に説明し理解いただくことです。マイホーム売却なら売ったのちに家族がどこに住むかやいつ移転するかのスケジュールなどです。

③番目にすることはいくらくらいで売れるか？金額について売主さん自身で秘密に調査することです。

この時に一番の注意点は決して一括売却査定や不動産会社に売却査定依頼してはいけないということです。最初に一括売却査定や不動産会社に売却査定を依頼すると売却失敗する可能性が非常に高くなります。

理由は一括売却査定は売れもしないうその高すぎる売却査定金額が多く集まるだけでなく、売却査定金額に気を取られて不動産売却の成功にとって一番重要な勉強ができなくなるからです。

売主さん自身で売れる金額を秘密に調査しても９０％以上は的中しますので安心してください。

売れる金額の調査の手順は最初に売主さんの不動産と似ている条件の不動産が過去にいくらで売れたかデータを集めます。

例えばマンションなら売主さんのマンションと駅からの距離、マンションの規模、階数、向き、間取り、広さ、築年数が近いマンションで過去に売れた金額のデータを集めます。

土地や一戸建ての場合も同様です。

 

過去に売れたデータは国土交通省の売買情報システムに公開されています。パソコンがあれば誰でも見ることができます。

 

次は国土交通大臣指定流通機構レインズの売買状況のレポートを見ましょう。

これは国土交通大臣指定流通機構レインズが定期的に売買状況を調査して公表しています。

このデータを見れば売却成功者売主さんと売却失敗売主さんの姿がはっきり分かります。

また売り出したマンションや一戸建てが毎月全体の何％売れているのか？もわかります。

また売れた金額と売れ残った金額もわかります。

売れている築年数と売れ残っている築年数もわかります。

さらに売却成功売主さんが売り出しから何日で売れたかもわかります。

 

過去の実際に売り出して売れたデータとレインズの売買状況のデータの2つを見れば売主さんならだれでも売主さんの不動産が売れそうな金額は９０％くらい予想できるはずです。

９０％程度売れる金額が予想できれば一括売却査定や普通の不動産会社より正確かもしれません。

売主さんが一括売却査定や不動産屋さんの売却査定を依頼する必要などありません。

 

売主さん自身で秘密に売れる金額の調査をするときに一番の注意点はスーモやアットホームなど現在売り出ているデータを集めてはいけないということです。

理由は今売り出しているということは高すぎて売れ残っている可能性が高いからです。

４番目にすることは売却成功法と失敗法を勉強することです。

もちろんレインズのデータからもわかるように8割以上の売主さんは売却失敗の落とし穴に落ちてしまいます。

正しい売却成功法と失敗の落とし穴を勉強することは非常に重要です。

売却成功法を実行すればだれでも９０％以上短期間に成功し、反対に売却失敗法を実行すればだれでも９０％以上失敗するからです。

具体的勉強法は不動産売却成功の解説本やyutubeの動画を見ればいいでしょう。

私が売却依頼いただく売主さんが非常に短期間に適正金額で売却成功できている秘密の一つは売却スタート前に正しい売却成功法も売却失敗の落とし穴をきちんと勉強し理解しているからです。

⑤番目に行うことは売主さんが一番信頼できる不動売却の専門家を探すことです。

信頼できる不動産売却の専門家探しは非常に難しいですが、売却成功のためには非常に重要で不可欠です。

理由は不動産売却の専門家は東京でも非常に数が少ないからです。

しかしまじめな不動産売却の専門家を探して売却依頼することができれば90日以内に売却成功できる確率は非常に高くなります。

反対にテレビコマーシャルやインターネットの宣伝やおすすめブログなどを信じて一括売却査定や大宣伝している悪い不動産会社に安易に売却依頼すればだまされ両手仲介され売却失敗する可能性が非常に高くなります。

 

過去の売却成功売主さんは、共通して一番大変なこのまじめな不動産売却の専門家探しに全力をかけて行っていました。

 

まじめな不動産売却の専門家をうまく見つけて売却依頼することができればもう安心していいでしょう。

特別にお願いしなくても売主さんの味方になってくれ売主さんが安全に売却できるように全力を尽くしてくれます。

また売れる金額についても正しい売却査定と言われる3か月以内に売れる可能性が高い適正な金額を様々なデータを分析してアドバイスしてくれます。売れる理由も詳しく説明してくれます。

さらに不動産売却の専門家は売主さんの希望や事情・不動産の状況などすべてを考慮して一番安全で有利な売却戦略を提案してくれるでしょう。

 

ではどのようにして売却成功の専門家を探せばいいでしょうか？

3つの方法を紹介しましょう。

一つ目はインターネットで探す方法です。

この方法は現実的にはほとんど売却の専門家は探せないでしょう。

理由はまじめな不動産売却の専門家はほとんど宣伝しませんので

インターネット検索では出てこないのです。

検索で出てくるのは大宣伝している両手仲介する不動産会社や専門知識が低い不動産会社です。

 

2つ目は不動産売却の専門家の出版している売却解説本を読んで探す方法です。

本の中で不動産売却の専門家がどんな考え方か？また経歴なども書いていて大変参考になるでしょう。

３つ目は不動産売却のyutube動画を見る方法です。

今このyutube で不動産売却の専門家を探すのが主流になりつつあります。

まじめな不動産売却の専門家は言っていることがほぼ同じです。

まじめな不動産売却の専門家の主な特徴を紹介しましょう。

短期間で高く売れる可能性が一番高いレインズによる片手仲介売却

をしていること

一括売却査定は危険と警告していること

売り出し直後の3か月以内に高く売れる最大のチャンスが来るといっていること

マンションや一戸建てだけでなく不動産売却で最も難しい土地売却も得意なこと

法律・税制・建築・近隣対策や交渉も得意にしていること

特定の不動産会社にやとわれていないこと

 

ここまでが売却成功のための第一段階つまり売主さんが行う事前準備段階です。

次の第2段階は不動産売却の専門家が中心になって行う不動産売却の段階です。次回の動画で詳しく説明します。

最後に売却相談があれば無料で電話相談に対応しています。売却相談希望の方は電話で連絡ください。

最後までご視聴いただきありがとうございました。

では次回の動画でお会いしましょう。