売却に失敗しないための4つの秘密と対策
売主さんはどなたも売却に失敗したいと思う方はいません。
初心者の売主さんは気が付かないうちに落とし穴に落ちるのです。
わかっていても落とし穴に落ちます。
失敗しないための秘密を3つお話ししましょう
売却失敗の最大の秘密①人間の欲望
売却失敗の最大の原因は、売り主さん本人の欲望です。
これは人間ならだれでもありますね。
対策はできる限り抑えるよう努力することです。
できるだけ冷静にすることです。
売却失敗の秘密②売却の実態を知らないこと
売却が初めてであればどなたも同じですが
実態を知らないからです。
長年多くの売却を体験すると
売却には成功失敗のパターンがあります。
これは長年変わることがありません。
この実態を知らないからです。
売却の失敗の秘密③初心者がプロに相談しないで判断
この売却の失敗が大半です。
他の需要なことは必ず対策のために
大金を出して予備校に通ったりします。
自動車免許なら自動車教習所
大学受験なら受験予備校や家庭教師
しかし大金が動く不動産売却はだれにも相談しません。
初心者のやまかんです
売却失敗の秘密④おいしい広告を信じる
毎日のようにおいしい広告が入ってきます。
これを信じるからです。
典型的チラシでは
弊社にはこの地域で職業が○○の年収○○万円予算 家族○○人の
買いたいお客様がいます。
インターネットを開けば
一括査定で高く売れた。
人間には欲望があるため
売却に失敗しない対策とは基本に忠実に
では失敗しない対策とは何でしょう。
基本に忠実に行うことです・
事実だけを信じることです。
うその広告を信じないことです。
実際に個人の方でも何回か売買された方は
ご存知ですね。
広告が本当ならでは10日以内に売却契約できますね。
と畳みかけると、様々な言い訳が出てきます。
つまり事実ではないのです。
プロ売り主はこの実態を知っているので大失敗しないのです。
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