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2018年03月15日
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中野区マンション売却の売主さんの疑問解消 有利な売却成功プロの手法


マンションの売主さんにとって 一番関心のある疑問は?

いつ いくらで売れるかですよね。

 

一般の売主さんにとって 価格査定を正確に判断することは難しいでしょう。

実は プロでも難しいのです。

プロは査定価格はわからなくても 有利な取引をしています。

プロは 売却失敗すれば 結果責任を取らなければいけない


参考となるのは プロの手法です。

プロ売り主は 売却に失敗すれば 結果責任を取ることになります。

 

具体的に言えば 一定期間に売れなければ 銀行からの借金を

現金で返済することとなります。

これは厳しいですよ。

実際リーマンショック時は 多く行われました。

プロは期間内に有利な売却を目指す。


プロ売り主は 与えられた期限内に 有利な売却を目指します。

重要なことは 期限内ということです。

期限切れは大失敗となります。

早め早めの対応が重要です。

プロ売り主は 基本に忠実


ではどうすれば 期間内に 高く売れるでしょう?

ただ高い値段をつけるだけでは 意味がありません。

今はインターネット時代です。

多くの物件が比較されます。

プロの基本は まず価値を上げることです。

高値売却の基本中の基本は価値を上げる。


わかりやすい例でお話しします。

きれいなピカピカの自動車 と汚れた自動車どちらを高く買いますか?

 

そーです。 見た目が非常に大切です。

ではいつピカピカにしますか?

お客さんが見た後ですか?

見る前ですよね。

 

プロはリノベーション  家具付き などのサービスします。

プロ売り主は基本に忠実 買主さんに便利さを提供


さて質問です。

中古の自動車を 買うとして 見に行きたいときに実物が見える

お店と 自分の都合で見れないお店だとどちらで買いますか?

いつでも 見れるお店ですよね。

これが非常に重要です。

ここは重要です。例えば 金融機関は都市銀行以外どこまで紹介していますか?

信用金庫 地方銀行 まで紹介していますか?

プロ売り主は売却方法にもこだわる。


買主さんから見て 買いやすい売却会社と 買いにくい売却会社があります。

これは 高値売却に大きな影響を与えます。

買主さんは 自分の信頼する仲介会社を通じて購入する確率が低くない。

大手の両手仲介の比率が高いことは周知の事実です。

一度 国土交通省から 指導があったので表向きはしませんが

重要なことは 裏の実態です。

プロ売り主は 法律で 保証しなければならない


プロ売り主の場合 法律で 買主さんに 保証しなければなりません。

有利な 売却は プロ売り主との競争


買主さんにとっては 相手はプロも 一般の方も関係ありません。

内容で判断します。サービスで判断します。

 

たとえば きれいに リノベーションしていれば気に入りますね。

プロは 期間内販売だから 最初に勝負するだめなら早めに変更


プロ売り主も 実際は正確にいくらで売れるか予測できません。

では実際どうしているのでしょう?

 

最初希望価格で売りに出します。

1か月程度で売却を終了する計画を立てます

もし万一反応が悪ければ 早めに 価格変更します。

また希望価格と異なる金額の購入希望も柔軟に検討します。

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相続や不動産トラブル・不動産取引(建築含む)については
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(株)グローリーハウス Tel:03-5942-7409
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代表取締役 森本和彦  携帯:090-5500-6303


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 キャッチフレーズはあるべき姿への挑戦。勤務時代会社内で責任者として行ってきたことをさらに充実します。 最近の大企業のお客様に不便な縦割りシステムへの挑戦です。真に信頼される不動産業者を目指します。
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