90日東京都内マイホーム購入成功者の手順
いよいよ今年もマイホーム購入の最大のシーズンがやってきました今日は土曜日ですのでで私が担当してきたマイホーム探し成功のお客様の購入手順についてお話ししていきます。
もちろんマイホーム購入失敗者も多いので成功者と失敗者何が大きく異なるのかについてもお話ししていきます。
成功者のマイホーム購入手順①専門家準備
マイホーム購入の成功者は、例外なく最初の行動が大きく異なります。専門知識も専門経験もないので独学をしません。
最初にマイホーム探しの専門家、案内人が付いている点です。
マイホーム探しは実体験してみればわかりますが、非常に大変です。事前には相続できないくらい大変です。
これがマイホーム購入失敗の最大原因なのです。
平日は夜遅くまで仕事、休日は家庭の仕事、こんな忙しい中で人生初めてのマイホーム探し、重要な決断精神的にも、肉体的にも疲れ果てます。
真剣にやれば90日続けられる人が何人いるでしょうか？
疑問だらけなのに誰にも質問できなくて一人で悩むのです。途中で嫌になるのです。
決断できなくなるのです。
成功者のマイホーム探しの手順①購入資金計画
マイホーム購入成功者は例外なく行っているのが事前のお金の準備です。
もちろんお客様自身ではできません。
最初に準備した専門家に相談して、購入資金計画を作ります。
購入には売買代金と購入諸経費が必要です。
これを自己資金と銀行借り入れで準備しなければいけません。
最初の段階で、借り入れ金融機関の候補の選定と審査に必要な書類の準備をします。
成功者のマイホーム探しの手順①希望金額・地域・種類選定
マイホーム購入成功者は、最初から狙いを定めて最短距離を走ります。
最初の段階で希望のマイホームの希望地域、種類などを検討しています。
東京都内も非常に広く、マイホームの種類もマンションもあれば一戸建て、土地もあります。
どれを狙うかがしっかりしていないと成功できません。
成功者の手順②希望物件探し
マイホーム探しのお客様は物件探しだけに専念です。
希望に近い物件を見つけたら、事前に準備した専門家に連絡するだけです。
簡単ですね。
私が行っている方法です。
お客様の負担は最小限に、お客様が一日30分でできる仕事だけです。
平日は夜遅くまで仕事で疲れています。
一日30分だけがんばりましょうが限度でしょう。
物件見学手配は不動産会社の仕事
物件見学はお客様一人ではできません。物件見学の手配は不動産会社の仕事です。
一日30分お客様が探してきた物件を調べて、物件見学の準備をするのです。
成功者のマイホーム探しの手順③物件見学同行
お客様と物件見学に一緒に行きます。
最寄りの駅で待ち合わせて歩いていきます。
周りの風景を見ながら、雑談したり、質問にお答えしたり
物件見学 現地で質問対応
物件を一緒に見ながら、お客様から質問があれば解説します。
特にお勧めすることはありません。
お客様自身が購入後実際に住むので、お客様自身が選びます。
見学後 喫茶店で雑談 20分 質問に回答と来週の予定
見学後は喫茶店で20分ぐらい休憩、この時質問があれば回答、来週の予定、チャンスに備えた準備することの説明です。
物件見学時に購入希望があれば 申し込み手続き説明
物件見学時に購入希望があれば、申し込み手続きについて説明します。
マイホーム購入の申し込みは、契約の申し込みです。
具体的に記載しないといけません。
①いくらで購入したいか？
その他購入にあたっての条件
②いつ購入したいか？契約日と時間
③手付金希望額
④契約場所
ここからは猛スピードで対応 買い主さん同士スピード競争
申込書をいただいたら猛スピードで対応です。買い主さんは同時期に複数名いるのが普通です。
スピード勝負です。
申し込みの意思があれば即 売主側に連絡
申し込みの意思があれば即相手方に連絡します。
成功者の手順④住宅ローン事前審査申し込み
成功者の手順④住宅ローンの事前審査申し込みです。
事前審査申し込み書類の記載と、源泉徴収票などで金融機関の事前審査を申し込みます。
売主さんの売却許可の条件ですので、急ぎで行います。
平日の仕事の合間に喫茶店等で行います。
住宅ローン事前審査合格で売主売却許可最終判断
住宅ローンの事前審査結果提出で売主さんの最終売却決定を取得します。
重要事項説明、契約書準備
住宅ローンの事前審査が出れば売主さん側と最終的に契約の準備に入ります。
重要事項説明書と契約書の準備です。
重要事項説明書と契約書の事前説明
契約の最終準備です。事前に買い主さんに重要事項説明と契約書の案文説明です。
契約立ち合い
契約立ち合いです。
契約後 銀行本審査申し込み
住宅ローン審査合格
引き渡し前現地確認
引き渡し立ち合い
終了 お客様は喜びよりやっと終わった やっと楽になった
お客様の感想は、喜びよりやっとマイホーム探しをしなくてよくなった。やっと解放された。
受験勉強と同じですね。
不動産屋の仕事は受験の家庭教師と同じ感じ
不動産会社の仕事は受験の家庭教師と同じ雰囲気です。
いったん引き受けたらなんとしても合格していただく。
合格戦略を具体的に毎日考えて本人の希望を何としても
マイホーム探しも同じですね。依頼を引き受けた以上は何としても短期成功へ
開業後幸運にも全員成功 女性の方ばかり
開業後何とか全員成功しました。良かったとしか言えません。
住宅ローンも難しくお客様もあきらめかけていたが、最後の願いをグローリーハウスへ
あー良かった。
私が一番ほっとしました。緊張のラスト1か月でした。
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令和4年は私が東京の中野で不動産コンサルタント会社を開業して7年目です。
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