株式会社グローリーハウス
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2021年11月21日
ブログ

中野区杉並区他居住用のマンション買い替えの時の一括査定金額注意

居住用のマンションの買い替え時に一括査定に注意という話をします。

今マンションの売却は非常に有利な状況にあります。値段も10年以上上がり続けています。しかし簡単にマンションの売主さんが売却に成功できるわけではありません。


大きな落とし穴が待っています。もっと高く売れるかもしれないという誘惑です。
一括査定のおすすめブログなどです。

あの手この手で一括査定を進めてきます。

その結果の売却失敗です。









一見売主さんに有利そうな広告、おすすめブログが一番危険

不動産売買で一見有利そうな広告やおすすめブログは、営業目的でプロが書いています。


不動産業界では、広告やおすすめブログの反対が正解ということが多くあります。


数社比べれと高く売れる?

実態はどうでしょうか?

実際は売りに出してみればはっきりわかります。


買い主さんの反応はどうでしょうか?


高ければ売れない、安ければ売れる

買い主さんの反応は極めて単純です。

広告の向こうにいる多くの潜在買い主さんの反応は古くから全く変わりません。

売主さんの事情、希望と全く関係なく金額や現地を見て判断してきます。

買い替えは綱渡り 危険が付きまとう 

買い替えは購入が先です、このため予定通りの金額で売れなかったら失敗するという
危険性があります。



しかも売却期間が限定されています。

このために欲望と不安で心が大きく揺れ動きます。

いたずらに欲望も不安もよくないです。


こんな時に買い替えに成功しているプロの売主の考え方が非常に参考になります。

プロ売主は毎日買い替え状態 綱渡り状態

プロの売主は金融機関から借金してマンションを買い取り、一定期間内に売却して金融機関に借金を返済します。


この買う、一定期間に売るを毎日繰り返して儲けています。


いくらで売れるか?を毎日考えています。

しかし事前にいくらで売れるか?正確に予測できるプロは誰もいません。

事前予測ができないのに売買を繰り返して成功し続けています。


事前予測できないのにどうして一定期間の売却が成功しているでしょうか?

一言でいえば買い主さんの行動をよく知っている。
冷静に判断
売り出し後の売却失敗の時の対応策を事前に考えているからです。


買い替えの専門知識も経験もないから失敗

これが現実です。

成功するには正しい成功法を事前に知って、冷静に正しく行動すればいいだけです。


もちろん専門知識も専門経験もなければできません。

現在の売却の仕組みでは3か月でマンションが売れる可能性は非常に高い

現在の売却の仕組みでは、売却で買い主さん探しは簡単ですが売主さんが自分自身で行うことはできません。



信頼できる不動産会社を選定して、正しく売却を行えば都心近郊のマンションなら3か月以内に売れて当たり前です。
都心近郊では売却成功している方は3か月以内にほぼ全員が売却に成功しているでしょう。


但し注意は売り出し金額と現地見学体制、現地の状況です。
もう一つは囲い込み系の不動産会社です。大きな会社が多い傾向にあるのが実態です。
両手数料しかやらないというのが一般的でしょう。地元大手も例外ではないでしょう。

大きな会社は不利というのが一般的なところでしょう。


買い主さんは2つのルートで売り出し物件の情報を知ります。

不動産会社からの物件紹介      国土交通大臣指定大臣指定流通機構への登録

自分で住宅情報をインターネットで探す  民間有料広告


まじめな不動産会社で専任で依頼すればには数日で数万人の買い主さんに情報が届く仕組みです。

これが今から35年以上前に国レベルで作った売却システムです。

誰が行っても大きな差がないようにする仕組みです。


売却契約したらすぐお金が入るわけではない ローン特約という怖さ

マンション売却の買い主さん探しは簡単とお話ししましたが、簡単におかげが入るということとは全く別です。


一般に多くの買い主さんは現金がないのです。お金が借りられたらねという条件が付きます。

もし借りられなかったら契約解除できて、現金の支払いはありません。


また一からやり直しとなります。

買い替え時のマンション売却成功率のポイント

売出し金額が適正金額であることどんなに高くても過去の成約金額の5%高まで


売却開始からは買い主さんがいつでも見学できるようにしておくこと


室内は高額商品のため清掃や整理をきちんとしておくこと


故障個所の検査は事前に行い、すぐに修理


汚れている箇所は最低限リフォーム等しておくこと



グローリーハウスのマンション売却実験

大学卒業後約30年売却実験を行っています。

全国展開の大きな不動産会社、中小のプロ売主の会社でも実験しましたが正しく行えばいつでもだれが行っても3か月以内に売れます。


弊社の実験  最近の例

豊島区 売り出し後2か月  国土交通大臣指定指定流通機構から買い主さんが見つかる


八王子市 売り出し後2か月半
有料民間広告から買い主さんは一人、国土交通大臣指定流通機構から一人






マンション購入実験

グローリーハウスではマンション購入の仲介も行っています。

最近の事例を見てみましょう。

神奈川県

正式依頼から3か月 国土交通大臣指定流通機構登録物件で購入物件が見つかる

東京都内
正式依頼から一か月 国土交通大臣指定流通機構から購入物件が見つかる


東京都心近郊
正式依頼から3か月 国土交通大臣指定流通機構から購入物件が見つかる


買い主さんの反応

現地をご覧いただいたのちに即購入判断  金額交渉




グローリーハウスの東京都心近郊マンション格安売買仲介手数料

グローリーハウスでは、東京都心近郊でのマンションは、売却成功率が非常に高いために売却仲介手数料を引き下げています。非常に安くしています。


3か月以内売却のコースで仲介手数料半額としています。

高く売るには限界があります。


手取り額を多くするには、経費節約の方が現実的という感じです。

もうすでに10年前より1.5倍近くなっています。

非常な高値になっています。



東京都心部・近郊マンション売買相談無料

グローリーハウスでは、マンションの売買相談は無料です。

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大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
下記にあるフォームか、お電話にてお気軽にお問い合わせください。
 
 
株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 約30年の準備を経て開業した珍しい総合専門不動産会社です。 専門知識や専門経験がないお客様でも安全に有利に不動産取引ができる体制を整えた会社です。 お客様に行っていただくことは、実現したい希望や、解決したい問題をできるだけ詳しくお話しいただくだけです。その後は希望に近い業務をオーダーメイドで案内いたします。 グローリーハウスは、売却業務と管理募集業務と特別依頼がある場合は専門的な有料相談業務を行っています。 多くの不動産会社が、短時間で儲かる一部分のみの作業しか対応しないのに対 し、お客様は総合的で専門的な相談をしたいという希望が強い傾向にあります。こんなまじめなお客様に総合的に対応する会社です。

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