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2021年10月24日
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不動産のプロ売主が使っている不動産を高く売る簡単な方法

不動産の売主さんは誰でもできれば高く売りたいと思っているでしょう、しかし本気で
高く売るための行動を起こす人はいません。


私が高く売りたいとお聞きするとではこんな方法がありますよ、いかがですか?しかしデメリットもありますよ、と説明します。


え?高く売るのにデメリットある?ありますよ。


リスクをとって先に努力するから高く売れることを忘れてはいけません。

プロ売主さんはみんなリスクをとって先に努力しているから高く売れて儲かっているのです。
しかし損することもありますよ。売り出してみないと結果ははわからないのです。
事前にわかっていれば損することはしないでしょう。


ではプロ売主さんが使って儲けている方法を解説しましょう。
なぜわかるの?私が実際長年プロ売主である不動産会社で行っていたからです。

買い主さんが一瞬でほしい高くても欲しいという不動産へ

不動産を高く売るとは、買い主さんが一瞬でどうしても欲しい、高くても欲しいと思う不動産を先に作ることです。


マンションなら完全なリノベーション。

但し費用はかかります。工事費だけで最低限500万以上はかかります。
設計企画費用も入れれば700万円ぐらいかかるでしょう。


デザインよくフルリノベーションして売却すれば1000万円から1200万円以上高く売れるでしょう。

工事費との差額300万から400万円高く売れます。


土地ならどうでしょうか?
プロでも同じ土地を高く売るのは無理です。ではどうするか?

新築の一戸建てをたてて土地とセットで売却するのです。
買い主さんが欲しいと思う間取り、設備が重要です。

工事費だけで最低1800万円くらい 設計費を入れれば2000万以上でしょう。

しかし土地と建物セットで売れば2500万円以上高く売れるでしょう。

工事費や設計費を除いても500万円くらい儲かるかもしれませんよ。




予算が少ない売主さんが高く売るための現実的な先行投資

しかし予算が少ない売主さんはプロ売主のように、買い主さんがどうしても欲しいという不動産は準備できなくても、買い主さんがどうしてもいやだという状態はなくすことはできます。

買い主さんが買うかどうか?の最後の判断は現地のきれいさです。
もちろんにおいも判断材料です。


簡単に小予算でできることは最低限のリフォーム、修理、プロの清掃
きれいに見せるには荷物を少なくしてモデルルームにすること。

弊社依頼のマンション売主さんが行って成功した例

弊社に依頼いただいた売主さんが実際に行って成功した例を一つ紹介しましょう。

空室にして売り出し、一部リフォームトイレ 故障個所修理  プロの清掃

その後売り出し におい対策

建物検査、フラット35検査、瑕疵保険検査


売り出し後 約2か月半で契約 4か月以内に代金受領

弊社依頼土地 売主さんが行って成功事例

土地の場合は、境界確定測量が一番です。

このため一番に測量をしていただきました。

この時に私が一つ追加で依頼するようにお願いしました。

隣接建物の越境物です。

やはり越境していました、隣の建物のレンジフード

これは問題になると報告し、隣地所有者さんに売主さんと同行訪問しました。

越境物の確認書を説明し署名捺印をいただきました。


契約前に売主さんに説明し、承諾いただき無事に売却が完了しました。

査定額より2割高く売り出したので合計6か月かかりました。

建築が難しい土地でしたので売り出し金額近くで売却査定額の下限近くで決まりました。

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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 約30年の準備を経て開業した珍しい総合専門不動産会社です。 専門知識や専門経験がないお客様でも安全に有利に不動産取引ができる体制を整えた会社です。 お客様に行っていただくことは、実現したい希望や、解決したい問題をできるだけ詳しくお話しいただくだけです。その後は希望に近い業務をオーダーメイドで案内いたします。 グローリーハウスは、売却業務と管理募集業務と特別依頼がある場合は専門的な有料相談業務を行っています。 多くの不動産会社が、短時間で儲かる一部分のみの作業しか対応しないのに対 し、お客様は総合的で専門的な相談をしたいという希望が強い傾向にあります。こんなまじめなお客様に総合的に対応する会社です。

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