株式会社グローリーハウス
10:00~21:00
年中無休(年末年始除く)
2021年10月13日
ブログ

一発で売却予想金額を的中させようとしていませんか?

不動産を売却する場合売却の仕組みや実態を知らない一般の方は、事前に売却できる金額が正確に予想できると思っている方が多いかもしれませんが。これは間違いです。

 

プロの売主は売却の仕組みを知っています。どんな事情がある人が買いに来るかどうかわかりません。

プロの売主ができることは、希望金額で売り出すことです。

もし買い主が現れなければ、金額を下げて売り出すしかありません。

言葉悪いですが魚釣りと同じです。

 

売却の実態を知っている売主は、事前に売却金額予想するときに3段階で予想します。

あくまでも参考にするのは過去の実際に売れた金額のデータです。

過去の成約金額から売れるかもしてない金額 少し希望的

過去の成約金額から売れてもおかしくない金額 現実的

過去の成約金額からこれでダメなら損きりという金額 最悪

 

 

プロ売主は一気に大量の人を集中化して売る

プロ売主は一番の成功方程式である大量の人に集中的に検討いただく方法をとります。

同じ物件でも短期間に大量の人に見学していただき人気物件にして短期間に売却します。

 

このために一番効果があるのが国土交通大臣指定流通機構(レインズです)

株式の取引でいえば、東京証券取引所です。

日本で専任媒介、専属専任媒介契約したすべての不動産が持ち込まれる市場です。

この会員はすべてプロの不動産会社です。

お客様から依頼された人です、仕事としてお売買を行っている人です。

 

もう一つが民間有料広告です。

民間広告で断トツの一番はリクルート社のスーモです。

過去に調べた限りほほ全員の方がスーモを見ています。

リクルートは非常に本気の買い主さんが集まっています。

 

プロ売主は売り出し後2週間の買い主さんの反応を重視

プロの売主は売り出し後2週間を非常に重視します。買い主さんが最も反応する時期だからです。

売り出し後2週間の買い主さんの反応を最大化する方法

売り出し後2週間以内に買い主さんの心に留まれば、売却は一気に成功に近づきます。

できるだけ早く、見学いただければ買いたい候補に残ります。

初動で本気の買い主さんを引き付ける売り出し金額の付け方

最初の売り出しの時の金額は非常に重要です。

買い主さんが本気で買ってくれないと意味がありません。

 

コツは周りの売り出し物件より少し安くすることです。

売れない物件より少し安くすることで一気に勝負です。

見学時の現場の印象が良ければ好印象

現地見学は勝負です。

一番いい印象に現地を作りましょう。

一番良い状態の整理、清掃

 

特にお風呂 洗面 トイレ キッチン 収納

 

事前に窓を開けて空気を入れ替えましょう

 

動物を飼っていたら要注意

見学時に質問にてきぱき答えられたら好印象

見学時に買い主さんの不安を安心に代えられたら一気に契約に近づきます。

初動から一か月たっても本気の買い主さんが反応しない場合

売出し金額が高すぎると判断して間違いないでしょう。

ほぼ9割以上 高すぎる金額になっています。

 

本気の買い主さんは5%くらい高いなーと感じる程度なら、値引き希望で購入申し込みしてきます。

値下げすると 新しく買い主さんが現れます

値下げすると新しく買い主さんが現れます。

買い主さんから見れば、違う物件に見えるのです。

探りを入れながら 適正金額 売れる金額を探るのです

プロの売主は、売り出し後の買い主さんの反応を見ながら売れる金額を探っていくのです。

一発で売れる金額を的中させるのはプロでも難しいですよ

一発で売れる金額を的中させるのは、プロでも難しいですよ。

売り出し時のタイミングに本気の買い主さんに誰がいるか?どんな資金力か?

などによって少し幅が出ます。

正しい売却査定 無料解説

売却希望の方向けに、プロが使っている正しい現実的な売却査定の方法を無料解説します。

ご希望の方はメールで連絡ください。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
下記にあるフォームか、お電話にてお気軽にお問い合わせください。
 
 
株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 約30年の準備を経て開業した珍しい総合専門不動産会社です。 専門知識や専門経験がないお客様でも安全に有利に不動産取引ができる体制を整えた会社です。 お客様に行っていただくことは、実現したい希望や、解決したい問題をできるだけ詳しくお話しいただくだけです。その後は希望に近い業務をオーダーメイドで案内いたします。 グローリーハウスは、売却業務と管理募集業務と特別依頼がある場合は専門的な有料相談業務を行っています。 多くの不動産会社が、短時間で儲かる一部分のみの作業しか対応しないのに対 し、お客様は総合的で専門的な相談をしたいという希望が強い傾向にあります。こんなまじめなお客様に総合的に対応する会社です。

メール相談受付中!!

今すぐお電話の方はこちら

お悩みや疑問点あればお気軽にお問い合わせください。

Inquiry
必須
必須
※いたずらメール防止のため、ご協力をお願い致します
arrow_upward