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2021年02月21日
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マイホーム購入の素朴な疑問 仲介会社は必要?

マイホームを初めて購入されるお客様の中には「マイホーム購入に仲介会社は必要?」こんな疑問を持つ方もいらっしゃるでしょう。

今回は不動産会社に聞けない初歩的な疑問について説明します。

答えは私がいうより日本の不動産売買の法律、不動産会社の仕事の分担などのマイホーム購入の売買の現場を知ればどなたでも無理なく答えを見つけることができるでしょう。

答えは不動産売買の仕組み 不動産会社の仕事の分担などの実態を知ることが一番

何事も同じですが疑問点は、実態を知ることです。広告はあくまで広告です。おすすめの記事や解説記事も多くは広告といっていいでしょう。

広告でなく本当の現場の実態が重要です。

さてではマイホームがどのように売られているかの実態を見てみましょう。

不動産売却の一部は、不動産仲介会社なしで売主さん自身が売っている

不動産の売却の現場では一部には売主さん自身が不動産仲介会社を使わずに自分で売っているものもあります。

 

このような物件を買いに行けば仲介会社は不要です。

多くの場合は不動産会社が自社の販売部門の社員をを使っています。

もちろん仲介手数料はかかりませんが、仲介手数料に代わる経費を売却価格に上乗せしています。

 

わかりにくいだけです。

表からすぐに見えるか? 内部に隠されているかの違いです。

 

大半の不動産売却は不動産売却は不動産仲介会社経由で販売

大半の不動産の売却は不動産仲介会社経由で販売されています。この不動産を買いに行けば仲介手数料がかかります。

理由は大きく2つあります。

売主さんが専門知識がない方で売却活動ができないか?

もう一つは外部に依頼したほうが経費が安く効率的だからです。

 

まとめ マイホーム購入時仲介会社は必要?の答えはわかりましたか? 

仲介会社が必要な理由は、売却の現実から考えれば簡単に理解できます。

売主さんの大半は自分自身で直接売却活動をしないからです。

 

つまり売主さんが仲介会社に依頼して売却していれば、マイホーム購入時に買い主さんも直接売主さんから購入することはできません。

 

買い主さんが選択できる方法は2つあります。

①売主さんが依頼している不動産仲介会社に依頼する。

②買い主さん自身が選んだ仲介会社に依頼する。

2つとも不動産仲介会社が必要であり、仲介手数料がかかります。

売主さんが直接売っている物件はなぜ仲介手数料がかからない?

理由は2つあります。

法律上の理由

一つは直接売主さんが直接販売する場合法律上お客様から仲介手数料を取ることが禁止されています。

もう一つの理由

直接販売している不動産の売主さんは、販売経費が不要なのでしょうか?

もちろん必要です。

一番大きな経費は人件費です。

次が広告費です。

ではこの費用は忘れているのでしょうか?

もちろん忘れていません。

売却している不動産の金額に上乗せされています。

 

別に仲介手数料か不動産の物件価格に上乗せされているかの違いです。

不動産仲介会社不要 仲介手数料不要のマイホーム購入

答えはわかりましたでしょうか?

そうですね。

売主さんが販売経費(仲介手数料より一般的に高額)を物件価格に上乗せして販売しているマイホームを買う方法です。

 

新築マンションなどが代表的です。

仲介会社不要、仲介手数料無料なのに多くのマイホーム購入者は売主さん直接販売物件を買わないの?

少し考えてみましょう。スーパーの買い物と不動産の買い物の違いです。

マイホームを買うとき全く金額や内容を比較しないで飛びつき買いできますか?

それとも多くの物件の内容や金額を比較検討しますか?

 

次に不動産仲介会社の行っているサービスを紹介しましょう。多くの方が誤解されています。

 

仲介会社の仕事は2種類

不動産仲介会社の仕事は大きく分けて2つあります。

①媒介行為(大量広告型)(売り込み型)

②コンサルタント業務(お客様相談対応型)

 

大半の会社は媒介業務型です、東京では不動産会社の95%くらいが媒介業務型です。

なぜ多いのでしょうか?

簡単です儲かるからです。

この会社の特徴は大量広告を行っている点です。

大量広告で連絡してきたお客様に売る仕事です。(売り込み型です)

 

もう一つはコンサルタント型です。

コンサルタントの会社はお客様の相談に対応してアドバイスする仕事と媒介業務と2つ行っています。

不動産広告は行わにのが特徴です。

東京でもコンサルタント型は非常に少なく全体の5%以下でしょう。

なぜそんなに少ないのでしょうか?

理由は簡単です。儲からないからです。

グローリーハウスはどっちの不動産会社?

グローリーハウスはマイホームの購入など不動産の購入の仲介業務は行っていますが、さてどちらのタイプの不動産会社でしょうか?

 

もちろん東京でも非常に少ないお客様の相談対応、アドバイス対応型の不動産会社です。

 

グローリーハウスの考え方は単純で

マイホームはお客様が好きなものを自由に選ぶものです。

不動産会社は不動産会社しかできなことをするだけです。

(危険性の調査や、不動産の内見の手配、同行で疑問点の相談やアドバイス)

まとめ 仲介会社の選択はマイホーム購入のお客様が決めること

マイホーム購入の時に不動産仲介会社が必要かどうか?また不動産仲介会社が必要ならお客様自身で好きな不動産会社を選ぶか?売主さんが選んだ仲介会社に依頼すくかは自由です。

どんな選択にもメリットとデメリットがあります。

最後に関連記事や動画紹介

グローリーハウスでは過去5年近くマイホーム購入の現場から解説ブログを書いてきています。

また3年ぐらい前からYouTubeで解説動画を公開しています。

時間があればご覧ください。

マイホーム購入 個別相談無料 

マイホーム購入個別相談は無料です。

もちろんお客様が有料のコンサルティングコースを選ばれた場合は有料です。

いずれも初回無料ですので安心して相談ください。

連絡方法はメールか電話で予約してください。

折り返し電話いたします。

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大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 キャッチフレーズはあるべき姿への挑戦。勤務時代会社内で責任者として行ってきたことをさらに充実します。 最近の大企業のお客様に不便な縦割りシステムへの挑戦です。真に信頼される不動産業者を目指します。

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