売主さん売却の重要ポイントが間違っていますよ
物事には重要ポイントがあります。もちろん不動産売却にも重要ポイントがあります。不動産売却の現場に30年近くいると、多くの売主さんが売却の重要ポイントを間違っていることに気が付きます。
今日は売主さんの間違いについてお話しします。
不動産売却は重要ポイントを最初に押さえれば、3か月で売れる
私の30年の不動産売却の経験から言えば、ほぼ例外なく重要ポイントを先に押さえれば、3か月以内に売れるでしょう。
売主さんの間違い①売り出し内容、条件を決めていない
売却で一番重要なのは、売却条件内容です。多くの売主さんが一番重要な売却内容を明確に決めていません。
例えば現状のまま住みながら、生活の荷物が多いまま売主さんが都合がいい時だけ一部分だけ見学可能な状態で売りたいのか？
部屋の荷物をトランクルームに預けて、モデルルームのようにリフォームして家具やソファーを置いて雰囲気を出していつでも見学できるように、待機して売りたいのか？
売却内容条件によって売却価格は大きく異なります。
売主さんの間違い②内容を決めないで先に価格を比べている
内容をきちんと決めないで、価格だけを比べている。
？？？自動車でも普通車の内容か？高級車の内容か？で大きく値段は変わります。
不動産でも同じです。
売主さんの間違い③どの不動産会社が高く売ってくれるか？探している
良い内容の不動産なら、正しいやり方ならだれがやっても短期間に高く売れます。
良い内容と正しい売却方法は実際に行うのは非常に難しいですが、国は古くから奨励している方法です。なぜ難しいか？不動産会社儲からないからです。両手仲介できないからです。
このプロならだれでも知っている一番重要なことを知らないので、一生懸命不動産会社探しをしています。
高く買う良い買い主さんは内容で判断する
高く買う良い買い主さんは、いつの時代も同じです。
内容で判断して買います。
玄関を入った3分程度の印象でほしいかどうか判断する。
内容とは都合の良い時に見学できる。
見学は自分のペースで収納まで十分見れる。
たまたま見に行って気に入ったら買う・
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前半 講演
休憩
後半 出席者の方からの質問回答
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