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2020年05月11日
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初心者の方が安心して不動産売却を依頼できる不動産会社の見抜き方

不動産売却は売却を依頼する不動産屋さん選びで9割決まるとお話ししました。

では安心できる不動産会社を初心者の方は、どうやって見抜いたらいいでしょうか?

大学卒業年の宅地建物取引主任者(現在宅地建物取引士)試験に合格し、平成元年に登録し、30年間不動産売買、開発、管理、工事の現場にいる私の実践経験からお話しします。

見抜き方①宣伝や売込の強いところは避ける

初心者はわからないことばかりです。

売り込みされるとパニックでストレスだらけになります。

売り込みのある会社は避けた方がいいでしょう。

大手不動産会社の宣伝イメージと異なり売込みはすごいですよ。

 

見抜き方②過去の実績を強調しすぎる人は避ける

普通の不動産会社ならだれでも簡単にできることを、強調する人は

仕事に自信がないことが多いですね。

これをごまかすため実績を強調することが多いためです。

見抜き方③自分ならできる 弊社ならできるは嘘なので避ける

不動産売買の場合自分ならできる、弊社ならできる という言葉が出てきたら

ほとんど嘘です。

よほどの政治力がなければ無理です。

以前大手不動産会社の専門家が自分ならできるとうそを言うので

判断権者の法務局の担当登記官に面談確認したら

「できるわけないでしょう 誰がそんなこと言っているの?」とたった一言

見抜き方④感じが良い・調子が良い人は避ける

ここは難しいですね。多くの人がトラブルに巻き込まれるパターンです。

感じが良かったので選びました。

しかし結果はどうでしょうか?

見抜き方⑤自分で質問に答えられない 理由がいい加減は避ける

不動産の業務は、多くが法律で決まっており理由もきちんとあります。

質問に答えられないということは、理解していないので避けた方がいいでしょう。

見抜き方⑥最初に全体スケジュールややるべきことを説明するか?

不動産取引を理解できていれば、将来発生することは8割以上予測できます。

事前に全体像等について説明できるはずです。

説明しないのは???

説明しなければ売り主さんが困る、不安になることは簡単に想像できるはず。

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意外と多い電話相談の質問は、有名な○○さんのセミナーで聞いたのですが

本当でしょうか?現実にできるでしょうか?

 

30年間現場実務を行っていますが、嘘です。

理論上はできますが、プロ不動産会社が行っても非常に難しいです。

成功率○○%というところです。

 

こんな感じです。現実に専門知識と実践経験が豊かなプロ開発会社が

行った場合、専門知識や実践経験がない初心者が行った場合の成功率等

をお答えしています。

 

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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 キャッチフレーズはあるべき姿への挑戦。勤務時代会社内で責任者として行ってきたことをさらに充実します。 最近の大企業のお客様に不便な縦割りシステムへの挑戦です。真に信頼される不動産業者を目指します。

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