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2020年04月29日
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国の制度 安心R住宅制度で中古住宅は高く売れるか?

中古住宅の売主さんは使える建物なら高く売りたいと考えると思います。

反対に多くの買主さんはできれば新築住宅が欲しいが現実です。

ところが近年中古住宅も内容によっては購入を検討するという方が増えています。

 

そこで国が作ったのがいくつかの安心の中古住宅売買の仕組みです。

その一つが安心R住宅制度です。

この安心R住宅制度を利用すると中古住宅は高く売ることができるでしょうか?

 国が作った安心R住宅制度とは?

安心R住宅制度の中古住宅は次のすべてを満たす必要があります。

耐震性があり

インスペクション(建物状況調査)が行われ

リフォーム等が行われ

住宅の性能や品質について情報提供

 

 

 一般論高く売れるでしょう

結論は一般論として高く売れると思います。

形式でなく内容の部分です。

一番はリフォーム内容です。

非常に価値を上げるのはリノベーションという最新のデザイン性のあるリフォーム

ただし非常に高額のリフォーム費用が必要です。

メリットでもありデメリットでもあります。

安心R住宅の内容が高く売れる理由?

一言でいえば買主さんが希望する内容、安心する内容だからです。

買主さんは新築住宅が本来欲しいこれと同等レベルの内容になっているからです。

一般論高く売れる 例外は?

安心R住宅制度は形式です。

リフォーム工事が完全な状態で高い商品価値もあれば

単なるリフォームの見積書が付いているだけもあります。

 

完璧な内容でリフォームができていれば高く売れるでしょう。

単なるリフォーム見積もりが付いているだけであれば、

あまり高くは売れないでしょう。

 

本当に中古住宅を高く売るには?プロの方法

一言でいればプロの行っている方法が参考になります。

買主さんはイメージで買いますので

一目で買主さんが気に入る状態で新築に比べて安いと思う状態にすることです。

先に作ることです。

イメージ作りは高く売るにはとっても重要です。

現地のモデルルーム化です。今モデルルーム用のレンタルのソファー、テーブル

などもあります。

プロ売り主さんが標準でつけているのが瑕疵保険

プロ売り主さんがいま標準でつけているのが、買主さんの安心材料と

税制上のメリットなどがある既存住宅瑕疵保険です。

これで中古建物は売れませんが買主さんが気に入ったが少し不安で最終決定できない方にとって効果があります。

初心者の方でも プロの専門業務代行が付けば プロ売り主と同等の販売力

プロ売り主は同じ物件でも高い販売対策費をかけて高く売ります。

しかし一般の売主さんは高額の販売対策費を事前に準備することはできません。

現実的には最低限の販売対策費で効果の高い方法を選ぶのが良いでしょう。

専門の売却業務はプロの専門業務代行が付け場初心者の方でも無理なく行えます。

お客様の選択で私が過去に行った売却対策費用

過去にお客様が選択されて私が代行した売却対策の費用は一番高額のもので

約1000万円でした。

これは高額の土地売買の例です。

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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 キャッチフレーズはあるべき姿への挑戦。勤務時代会社内で責任者として行ってきたことをさらに充実します。 最近の大企業のお客様に不便な縦割りシステムへの挑戦です。真に信頼される不動産業者を目指します。

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