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2020年03月10日
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初めての不動産売却売り主さんの疑問 大手不動産会社の系列仲介会社の販売力は強いか?

初めて不動産を売却するとき売り主さんにとって最も大きな難問は、どの不動産会社に売却を頼むか?

不動産会社の選択です。

このためには、本当の実力、売買の仕組みや、実態を知っておく必要があります。

大手不動産会社、大手都市銀行系、大手電鉄系不動産会社の実態

以前は不動産の売買仲介は、地元の不動産会社、大規模開発やマンション分譲は大手不動産会社が行っていました。住むわけがなされていました。

今ある大手の系列の不動産仲介会社は35年以上前はあまりありませんでした。

実は新興勢力です。

もちろん不動産仲介会社を作ったときも天下りで本社から重役は来ます。

今でも主だった重役は本社からくるでしょう。

全くの別会社です。

 

決定権者と現場担当者は離れている

小規模の不動産会社は、ほとんど社長が専門家で実践経験が豊富な元営業マンです。

しかし大手の不動産会社のトップは仲介の現場経験はほとんどない人が大半でしょう。

しかし仲介の現場経験がない人が決定権をもって現場に指揮しています。

大手不動産会社の系列不動産会社の販売力は強いか?

プロ売り主の感想はみんな同じです。

極めて弱い

なぜ大手不動産会社の系列仲介会社は囲い込みをするか?

高いノルマ達成を弱い販売力で行うには強力な武器が必要です。

もっともよいのは自分からしか実質買えない仕組みが良いわけです。

これが囲い込みの原因です。

売り主さんは正しい知識で不動産会社を選べばよい

売り主さんが、不動産売買の専門的な判断を完全に行うのは実質上無理です。

一番良いのはイメージでなく、自分の信頼できる専門知識と決定権を持った不動産会社を選べばよいと思います。

杉並区荻窪駅近く 荻窪税務署隣の貸会議室で不動産売却セミナー

令和2年3月22日日曜日16時から17時30分

場所 杉並区荻窪5丁目 荻窪税務署隣のビルの貸会議室

テーマ 失敗する前に公開しない不動産売却

    国が作った売却の仕組みとと決まりと短期で有利な売却法

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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 キャッチフレーズはあるべき姿への挑戦。勤務時代会社内で責任者として行ってきたことをさらに充実します。 最近の大企業のお客様に不便な縦割りシステムへの挑戦です。真に信頼される不動産業者を目指します。

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