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2021年12月08日
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中野区中野駅 過去事例に学ぶ新井2丁目シティハウス中野マンション売却の成功パターン

令和3年は中野区新井2丁目で開業後6年です、私も不動産業界に入って30年になります。

プロの売主不動産会社時代も短期売却を専門に行っていましたが、退職し開業後も東京都内全域で短期売却は成功しています。

会社が変わっても全く成果は変わりません。

令和3年中野から遠い八王子のマンション売り出し後約2か月で成約になりました。

不動産コンサルタントの仕事と不動産仲介業の仕事の大きな違い

約30名以上の購入検討の方に現地見学対応、重要事項事前説明を行いました。

 

今日は中野区の中野駅近くのシティハウス中野レジデンスを例に売却成功のパターンを見ていきましょう。

中古マンションの売却成功パターンは決まっている

中古マンションの売却の成功パターンは決まっています。

ではなぜ成功パターン通りにできないのでしょうか?

関係者の欲望が絡むからです。

売却を担当する会社は手数料で儲けたい。

売却担当営業マンは多くの手数料両手数料でノルマを達成したい。

このため国が定めたルールが形式化して成果が出にくくなっています。

一括売却査定広告の嘘 専門知識や経験のない人だけ

古くからうその広告が多いのが不動産業界です。近年非常に悪質と感じるのは、まったく実態とかけ離れたうそ広告です。

一括査定広告でしょう。

「査定依頼してきた個人情報を不動産会社に売るという商売です。」

営業競争になり、売れもしない売却査定金額が提出されます。

 

当然売り出しても売れません

売主さんが困ったところで大きく値下げして売るというパターンです。

 

売却査定は国土交通省の正しい情報 売買情報システムや国土交通大臣指定流通機構

の正しい成約情報で売主さん自身が判断するのが一番です。

 

中野区マンションで成約金額に差が大きく出る場合

マンションはある意味完成品です。差があるとすれば完成度レベルです。

室内が古いかどうか?きれいかどうかです。

大きく差が出るのは完全なリフォームを行うかどうかです。

 

もう一つは販売の仕方です。

新築マンションの販売が典型的な販売方法です。

しかし中古マンションの販売は予算が非常に少ない中で有効な方法を選択する必要があります。

国が作った共同仲介方式です。本当の意味で専任媒介、専属専任媒介です。

2社で仲介する仕組みです。

シティハウス中野レジデンス過去事例

約55㎡で2LDKで平均的に5500万円未満です。

70㎡以上では8000万円以上での成約が出ています。

階数や向きなどで5%くらいの差が出ます。

実際には5200万円から5700万円くらいの差が出ています。

高く売り出しても異なる不動産会社が行っても結果的には成約価格は

大きく変化していません。

令和3年首都圏マンション 成約物件 値下げ総平均約8%

国土交通大臣指定流通機構の調査では、売り出し時の金額と実際に売れた金額の差額の首都圏マンションの平均は約8%です。

 

令和3年首都圏マンション 売却成立マンション 首都圏マンション平均売却期間 約87日

国土交通大臣指定流通機構の調査では、首都圏のマンションの売り出してから売れるまでの期間は平均で約87日です。

売却成功のために売り主さんができる選択肢

高く売るための売主さんの選択肢は新築時の状況に近づけていくことです。

室内をリフォームし、モデルルーム化していつでも内覧できるようにすることが

最高レベルです。

しかし現実的にはプロではないのでここまではできないでしょう。

予算的にも金額が大きくなります。

今できる範囲内で買主さんの印象を少しでも良くすることです。

第一段階は荷物を減らすことです。トランクルームに預けることがいいですね。

第2段階は売却用の清掃です、これはプロの清掃がいいでしょう。

これでずいぶん変わります。

クロスは状況によっては張り替えたほうがいいでしょう。

あとは飾りつけです。

生活のイメージをきちんと出しましょう。

 

 

今できる売り主さんができる有利に売る室内作り

今できる範囲内で買主さんの印象を少しでも良くすることです。

第一段階は荷物を減らすことです。トランクルームに預けることがいいですね。

第2段階は売却用の清掃です、これはプロの清掃がいいでしょう。

これでずいぶん変わります。

クロスは状況によっては張り替えたほうがいいでしょう。

あとは飾りつけです。

生活のイメージをきちんと出しましょう。

売り主さんができる買主さんへのおもてなしの例

実際の生活情報です。

これは実際住んだ人しかわかりません。

不動産売却 実践方式中野セミナー

過去4年間様々な売却についてお話ししてきた実践的な売却方式を

中野駅近くの会場でセミナー方式でお話ししています。

令和2年2月は15日

後悔する前に国が定めた売却の仕組みと売却の成功の秘密

 

令和3年も中野駅前会場、ZOOMで不動産売却セミナーを行っています。

 

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大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 約30年の準備を経て開業した珍しい総合専門不動産会社です。 専門知識や専門経験がないお客様でも安全に有利に不動産取引ができる体制を整えた会社です。 お客様に行っていただくことは、実現したい希望や、解決したい問題をできるだけ詳しくお話しいただくだけです。その後は希望に近い業務をオーダーメイドで案内いたします。 グローリーハウスは、売却業務と管理募集業務と特別依頼がある場合は専門的な有料相談業務を行っています。 多くの不動産会社が、短時間で儲かる一部分のみの作業しか対応しないのに対 し、お客様は総合的で専門的な相談をしたいという希望が強い傾向にあります。こんなまじめなお客様に総合的に対応する会社です。

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