株式会社グローリーハウス
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2021年11月26日
ブログ

中野区杉並区不動産売主さんの疑問に回答 売却専門グローリーハウス6周年企画

東京都内の不動産売却を専門にした成功率日本一の不動産コンサルタント会社を開業して6年目になります。

グローリーハウスの事務所のある中野区や隣接の杉並区で不動産を売却される売り主さんを想定して過去に私が担当した売り主さんからの質問にどのようにお答えしたか再現してみたいと思います。

 

この土地売れますか?

ハイ売れます。

問題がなければ

正しい売却の方法をとれば


いつ売れますか?

目安 3か月です。

問題とは何ですか?

問題とは次のようなものです

土地の所有権境界が確定できない

過去に事件事故があった

過去の近隣トラブルがあった

地中に埋設物がある

私道の通行、掘削承諾書の取得ができない

金額が適正価格の範囲外

 

過去3か月以内に売れていますか?

私が担当したものは、高額物件1億円以上のものも多いですが

ほとんど3か月で売却契約まで行っています。


大学卒業後30年間東京都内全域で売却を行っていますがどこでも売却は成功しています。


リーマンショックの時も3か月以内に売却できています。

大田区でも3か月以内売却できています。

杉並区のバス便でも3か月以内に売却できています。




近年でも

杉並区でも3か月以内に売却できています。

埼玉県でも3か月以内売却できました。

八王子市でも3か月以内売却できました。


例外も一部ありました。

間口つまり道路に面する長さが短いもの

江戸川区で売却を行ったもので6か月以上かかりました。

なぜ売れない土地が出るのか?

しかし実際には売れない土地もあります。

原因は何でしょうか?

正しい方法で売却していないからです。


具体的には2つの場合があります。

売主さんの反対で正しい方法が実行できない

もう一つは不動産会社の反対で正しい方法が実行できない

売主さんの反対で正しい売却準備ができない

正しい売却には準備が必要ですが、準備にはお金がかかります。

土地の場合は境界確定と私道通行掘削承諾取得など最低100万円以上は必要です。


売主さんの反対で準備できないままに売り出さざるを得ない場合です。

売主さんの反対で正しい売却金額で売り出せない

売れない原因のもう一つは、売主さんが売却できる金額より高く売ることに固執した場合です。


例えば5000万円でしか売れない土地を5500万円で売りに出せばいつまでたっても売れません。



売主さんが依頼した不動産会社が両手数料狙いで欲をかきすぎで買い主さんの邪魔をしている

もう一つの問題は、売主さんが売却を依頼した不動産会社が買う主さんの邪魔をしている場合です。


現在の売却の仕組みでは買い主さん探しは2つの方法で行います。

一つは国土交通大臣指定流通機構に登録して買い主探し(専任媒介、専属専任媒介は登録が法律で義務図けられています)

もう一つが民間のインターネット広告です。(リクルート社のスーモがダントツの一位です)


土地の場合は、圧倒的に国土交通大臣指定流通機構 レインズシステムから買い主さんが現れます。

ところがこのシステムでは、買い主から依頼された他の不動産会社との共同仲介になるために売却を依頼した不動産会社は儲かりません。


このために機構に登録した売却情報を見て問い合わせてきた不動産会社に情報を出さなかったり、うその情報を言ったりして妨害活動をします。

なぜ土地売却は片手仲介 国土交通大臣指定流通機構経由で売れるのか?

土地は建築するために買うのものです。

多くの買い主さんは建築のことがよくわかりません。

また住宅ローンの時と地だけでは多くの銀行が融資しません。

建物の図面や、工事見積が必要です。


多くの買い主さんは専属の建築士さんや専属の工事会社を持っていませんので

不動産会社と相談して仲介を依頼することが多いからです。

不動産売却相談無料 電話も面談も

不動産売却の相談は無料です。

電話でも面談でも行っています。

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大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
下記にあるフォームか、お電話にてお気軽にお問い合わせください。
 
 
株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 約30年の準備を経て開業した珍しい総合専門不動産会社です。 専門知識や専門経験がないお客様でも安全に有利に不動産取引ができる体制を整えた会社です。 お客様に行っていただくことは、実現したい希望や、解決したい問題をできるだけ詳しくお話しいただくだけです。その後は希望に近い業務をオーダーメイドで案内いたします。 グローリーハウスは、売却業務と管理募集業務と特別依頼がある場合は専門的な有料相談業務を行っています。 多くの不動産会社が、短時間で儲かる一部分のみの作業しか対応しないのに対 し、お客様は総合的で専門的な相談をしたいという希望が強い傾向にあります。こんなまじめなお客様に総合的に対応する会社です。

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