株式会社グローリーハウス
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2019年11月25日
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初めての不動産売却成功の最初は何から始める?

初めて不動産売却をされ成功するためには、プロが例外なく守っている法則があります。

まずこれを知ることです。

まず不動産売却成功のために最初に行う一番重要なことをお話しします。

不動産売却成功とはどんな状態?

最初に不動産売却での成功とはどんな状態でしょうか?

具体的に考えてみましょう

どんな目的で売却ですか?

どんな人に買ってもらいたいですか?

不動産売却はどんな仕組み?かを売り主さんが理解すること

簡単ですよと思われている売り主さんがたくさんいます

不動産会社に依頼すれば、不動産会社が見つけてくれるんでしょう

間違いではないですね

でももう少し詳しく理解することが重要です。

問題が多かった不動産取引対策で国が定めた原則的仕組み 共同仲介方式

不動産売却の仕組みは、以前は売却を頼まれた不動産会社が直接買主さんを探していました。

もちろん他の不動産会社に情報は出しません。

これが大問題になったのです。

囲い込みです。

この対策で売り主さんが希望しない場合は、現在は囲い込みができない仕組みにしたのが

専任媒介、専属専任媒介方式です。

国が定めた共同仲介方式です。

売り主の依頼した不動産会社と買主さんが依頼した不動産会社が共同して

早く適正な価格で買主さんを見つける仕組みです。

売り主さんから売却依頼を受けた不動産会社は、レインズ登録義務

売り主さんが売却を依頼した不動産会社が、情報を隠すことを防止することを法律で

義務化しました。

これが専任媒介契約・専属専任媒介契約です。

レインズ 国土交通省指定流通機構への登録です。

この登録で数分で全国の不動産会社に情報がいきわたります。

買主さんはどうやって不動産を買うの?

お金をもってお店に行って不動産を買います。

こんな人はいません。

現金で買います。こんな人もほとんどいません。

私の30年の不動産売買の経験でも、全体の10%以下です。

大半は銀行ローンです。

銀行ローン買主さんが手続きしますか?

ほとんどの買主さんはお金を支払って、不動産会社に依頼します。

大半の買主さんは、自分の信頼する不動産会社を通じて買います。

ここまでで、お判りでしょう。

普通の買主さんは、自分で直接不動産を買うことはほとんどありません。

直接自分で購入する買主さんは、全体で10%くらいでしょうか?

そのうち大半は不動産のプロつまり不動産会社です。

一般の買主さんは自分の信頼する不動産会社経由で購入します。

レインズが圧倒的な不動産買主探しの広告の理由

大手不動産会社も、中小不動産会社も買主さん探しは、8割以上はレインズに頼っているのが現実でしょう。

なんといっても利用者が不動産のプロですから。

買主さんとの信頼関係ができていますから。

 

民間広告では不動産の買主探しはできないの?

結論はできます。

ただしデメリットとして大きく2つあります。

一つは買主さんは素人で、相談役がいないので購入の判断ができない

ただ興味を持っただけ、ただ内見したかっただけのお客様が非常に多いのが特徴です。

きちんと購入に必要な準備つまりお金の準備ができていません。

このため短期間に、高値で売りたい売り主さんには一般的に向かない傾向があります。

 

もう一つℋ意外と購入希望の方は少ないです。多いのはただ見たいだけ

ただ資料が欲しいだけ。

こんな感じです。

売り主さんはどうすれば短期で売却成功できます?

共同仲介を本当にする会社です。

残念ながら、意外と少ないでしょう。

大手不動産会社は特に少ないかもしれません。

理由は簡単です。儲からないからです。

大手はサラリーマンで売り上げが直接出世と給料に反映されるからです。

原則両手数料となるのもやむを得ません。

 

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大家さん,売主さんの悩み疑問解消します。相談無料です。
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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 キャッチフレーズはあるべき姿への挑戦。勤務時代会社内で責任者として行ってきたことをさらに充実します。 最近の大企業のお客様に不便な縦割りシステムへの挑戦です。真に信頼される不動産業者を目指します。

お悩みや疑問点あればお気軽にお問い合わせください。

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