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2019年11月07日
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不動産売却の際重要ポイントはどこ?

前回不動産売却の流れについてお話ししましたが、今回は全体で最も重要な

ポイントはどこか?またその理由は何か?をお話ししましょう。

最重要ポイントは売主様の希望や事情をお聞きする初回面談

不動産の売却で最重要なポイントは、売主様から希望や過去の事情をお聞きする

何が売主様が幸せを感じるかです。

初回面談です。

この段階で売却方針のほとんど方針が決まります。

この段階で売主様に方針を説明し合意できるかどうかが決まります。

初回の面談時の希望や事情によって調査、売却査定が変わります

初回の希望や事情の聞き取りによって、売却査定金額も大きく変わります。

初回の希望や事情の聞き取りによって、売却方法も大きく変わります

例えば秘密に売却したいとなると、金額が安くても引きつ優先です。

高く売りたいなら費用をかけても、リフォームやステージングン度で雰囲気つくりをするのが重要です。

 

販売現地を最大限魅力的に

不動産の買主さんは必ず、現地見学に一度いらっしゃいます。

この時の初動の3秒で判断されるといわれます。

いいな これはないな

初印象です。夢を描けるかです。

できるだけいいイメージにしておきましょう。

荷物はできる限りなくして  モデルルームのように飾りましょう。

商品にしましょう。

売却の重要ポイントその② 売却条件と物件内容を最初に資料化

売主様の初回面談での売却希望条件や過去の事情、売却目的

実際の生活してのアピールポイントとデメリットなどをまとめた

説明書を最初に準備することです。

買主様や買主様の窓口の不動産仲介会社にいつでも説明できるように準備しておくことが

重要です。

 

ポイントは買主様の窓口となる不動産会社の方への配慮です。

相手の不動産会社の担当者が新人でもトラブルなく仲介しないといけません。

 

もちろん私は30年間売却の際は条件や内容など買主様が短時間で理解できるように資料を準備していました。

 

最後は巨大広告システム 国が作ったレインズの活用

高値での売却は、広告は絶対的に必要です。

この時日本最大級の広告システムは、国の作って強制登録のレインズ

です。

この威力は強大です。

民間の広告とは比べ物になりません。

この威力を一番知っているのはプロ売主さんです。

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株式会社グローリーハウス
(東京都中野区新井2-2-1松本ビル)
代表取締役 森本和彦


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