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2017年11月02日
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売却可能価格と売却査定価格と成約価格 豊島区中野区杉並区不動産相談所


豊島区の売り主さんから売却可能価格の相談がありましたので売却可能価格と

査定価格と成約価格との関係と実際の有利な売却方法についてお話しします。

いったいいくらで本当は売れるの?


売り主さんの本音ですね。

残念ながらはい3か月後・・・・万円で売れていますと

100%断言はできません。

しかし80%いや90%くらいは3か月後・・・万円で売れているでしょう

ということはできます。

この際売り主さんが参考にするのは 各社の査定書ですね。

売却可能価格は 査定書ではなく 近隣の成約価格


ここで 多くの売り主さんが誤解されていることがあります。

売却とは 買主さんがいてこそなり成立します。

さて買主さんは何を参考に購入価格を決めるでしょう?

・・・・ですね

買主は近隣の成約情報を参考にする。


売り主さんは意外時が付かないのですが買主さんはお金を

実際出しますので真剣に調査します。

買主さんの一番参考にするのは信頼する人の意見


売却の現場にいると何度も体験しますが買主さんによって

信頼する人が異なります。

友達が違うのです。

多くは友達経由で購入します。

信頼される友人は何を参考に購入価格をアドバイス?


信頼されればされるほど 客観的な事実を参考に 購入価格をアドバイスします。

大きく周辺の成約価格から外れることはありません。

広告でよくある驚く高値は本当?


買主さんどうでしょうか?

売却を担当している会社によって大きく高値を出しますか?

常識的にはあまり考えられません。

 

高値で売れるのは買主の特殊なケースだけ


高く売れることはないのでしょうか?

20年以上不動産会社で売却の現場にいると高く売れることを体験します。

ほとんどが常識の範囲です。

しかしまれに大きく高値で売れるケースがあります。

これは買主側の事情によるものです。

もう一つ  近隣相場が上昇中の時

 

高値売却は一定の方法でやればだれでも出くわす


おおよそ多くの取引をしていると10年に一度程度くらい

高く売れることがあります。

一定の売却方法の実行が難しい


なぜ難しいのでしょう ?

不動産会社も 利益追求集団だからです。

会社方針でできないのです。

有利売却は関係者全員を味方にすること

高い確率で短期で有利売却は相場内の高値圏


現実問題短期有利売却は 相場圏でお高値

私も多くの価格決定のアドバイスをしてきましたが

あとで買主さんにお聞きすると うーん悩む価格でした。

もうあと・・・万高いと見送りしていましたと

ぎりぎりの価格でした。

良かった とホッとします。

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相続や不動産トラブル・不動産取引(建築含む)については
不動産コラムをご覧くださいhttp://www.glory-house.co.jp/?cat=8

平成29年11月3日

中野区新井2-2-1松本ビル

(株)グローリーハウス

代表取締役 森本和彦

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