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2017年08月25日
ブログ

希望のマイホーム探しは自分用の不動産会社選びから  中野不動産相談所


一般の方は 誤解が多いかもしれませんが 希望のマイホーム探しは

一番最初にするのは 自分用の担当者探しです。

 

どんな物件を紹介してくれるのか?

 

新築物件だけか  中古物件も初会してくれるか

マンションは 土地は

 

ローンは どこまで対応してくれるか?

 

都市銀行だけか 地方銀行は フラット35は 信用金庫は

 

その不動産担当者はお客様は 女性が多いのか 男性が多いのか

 

連絡方法は 電話 メール

 

疑問や 不安にどこまで対応

 

専門能力は どこまで

 

 

 

独力で希望のマイホーム探しは現在の不動産の取引慣行からはほとんど無理


現在の法制度 と不動産取引の実態

 

現在の法制度

現在の 不動産取引は 不動産業者経由で 情報収集し 取引することで

法律が出来上がっています。

 

したがって これを前提に 不動産実務が行われています。

 

 

 

希望のマイホーム探しのためには 現在の不動産取引の実態を

知ることがスタートです。

 

 

売り主の希望

購入に真剣な人だけに検討してほしい。

情報は 不動産会社までしか出さない。

 

売り主の心配

多くの売り主さんとお話しすると

インターネット広告はしないでです

つまり広告が極端に嫌いなのです。

 

初動段階では 不動産会社にも公開しない

担当者の 直接知っている人しか 情報を出しません。

 

売り主は 買主以上に 心配性

 

このような理由で 独力でのマイホーム探しはほとんど不可能です。

 

 

 

 

 

 

売買情報は 売り主担当者との 信頼関係から 直接 入手する


私は もともと 不動産会社で 売却を長年担当してきました。

 

売り主の 気持ちはよくわかります。

 

情報収集は 同じ立場の経験から 売り主の不安解消信頼関係から

 

買主は情報収集希望 買主以外に情報公開を嫌う


買主さんと 売り主さんで 大きな希望の違いは

 

買主は 情報を広く知りたい

 

売り主は 情報収集用に情報公開を嫌う

 

両者を 調整するが 事前希望登録制不動産業

 

つまり 依頼者専用 不動産業務です。

日常の仕事は 訪問による 情報収集と 現地調査


買主さんの 事前希望登録をもとに

日ごろは 情報収集と 現地調査を行っています。

 

生活情報も調査します。

夕方からは相談業務


実際 マイホーム探しは大変です。

普段 あまり扱わないことが多いのです。

 

住宅ローンのことが多いですね。

 

資金計画のこと

一般的なことはないですね

 

夜まで 働いている人には 職場近くに出張相談 出張説明


実際 真剣な人は 直接説明を 希望します。

 

メールは嫌います。

 

私は 昔から直接相談、直接説明をしてきました。

 

夜10時ころかな 実際お客様は 夜11時過ぎ

仕事はいつ終わるかわかりません。

 

 

10分でも 直接説明 

 

 

 

女性のお客様は 特に直接説明 直接相談


私はなぜか お客様が 女性が多いですね。

年齢もまちまち

 

30代前半の方が多いでしょうか

 

直接相談や 説明で安心されます

マイホーム探しは お客様との共同作業


お客様と 弊社の関係は 共同作業です。

 

自然体です。

 

売り込みもせず 変わっていますね

 

なぜ 嫌いだから

 

マイホームは 買う人が住むもの 好き嫌いで決めればよい

 

 

私は情報収集 と事務作業 お客様は 一緒に現地見学

して判断

 

 

ただこの繰り返し

言いにくいことが言える関係 自然体 遠慮はいらない

お客様安心便利 自然体が大原則

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相続や不動産トラブル・不動産取引(建築含む)については
不動産コラムをご覧くださいhttp://www.glory-house.co.jp/?cat=8

平成29年6月25日

中野区新井2-2-1松本ビル

(株)グローリーハウス

代表取締役 森本和彦

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この記事を書いた人
森本 和彦 モリモト カズヒコ
森本 和彦
中野にある不動産会社グローリーハウスの代表 森本です。 キャッチフレーズはあるべき姿への挑戦。勤務時代会社内で責任者として行ってきたことをさらに充実します。 最近の大企業のお客様に不便な縦割りシステムへの挑戦です。真に信頼される不動産業者を目指します。
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